5个步骤帮初创企业找到出口，被收购也要有底气

2016-03-18 15:40

假设你已经为你的初创企业找到了投资，并且打造出了优秀的产品，这个产品也已经投入了市场。
在接下来的时间里，你很可能会把自己寻求出口的战略暂时放在一边。你也许会想，现阶段最重要的任务，应该是专注于业务开发、吸引客户、提高营收、构建强有力的团队，为什么要把时间花在考虑谁会收购你，或是何时应该上市呢？许多创业者都会有这样的想法，毕竟创业是一件极其消耗时间和精力的事情，大多数创业者都希望在单位时间内只专注于一件最重要的事情上。
然而事实上，带领初创企业获得增长与为企业寻求出口，其实并不是二选一的问题，你完全可以同时兼顾好这两件事情。其实，为企业寻找成功的出口，本身也是一个带领企业获得增长的好方法，它能够让你知道当前最重要的事情是什么。对于创业者来说，这是一个好消息。
在每天的日常工作中，创业者可以采用许多方式来寻求出口，从而让投资人、员工和其他股东都感到满意。从我20多年早期初创企业投资人的经验来看，以下5种方法能为你提供帮助，任何初创企业都可以使用这5种方法寻找出口：
1 执行、执行、执行
你很可能听说过这样一句话：企业要想成功找到出口，第一件事情，也是最重要的一件事情，就是专注于自己的战略，并且提高执行力。
在我看来，所谓成功的出口，应该是企业被别人主动收购，而不是创业者费尽心思把企业卖给别人。
我的意思是：如果你建立了一个填补了其他人迫切需要的企业——满足了客户和潜在买家的需要——那么机遇就会主动找上门来，进而在收购谈判中，你就会占据更有利的位置。你最应该避免的情况，就是发现自己迫切的想要卖掉企业，从而主动去寻求收购，在谈判中处于完全被动的局面。简单的说，就是让买家求着你，而不是你去求买家。
2 做好企业卫生
就像你每天刷牙和洗手一样，企业也需要卫生，这也是一家企业运转是否健康的基础，无论大企业还是小企业，都是这样。我曾经见过许多在这方面做的不够好的早期初创企业，他们忽视或是低估了企业卫生的重要性，在之后的工作中，他们也为此付出了代价。
良好的企业卫生包括健康的财务状况和其他一些文件，例如：
• 期权补偿与奖励
• 与供应商和服务提供商的良好关系
• 负债情况
• 专利与知识产权文件
有很多次，我都听到初创企业创业者向我抱怨，他们没有足够的时间、精力、

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