iPhone6背后的运营商之争

2014-09-08 10:33

iPhone6的大屏赚尽眼球，但国内为iPhone6摇旗呐喊最卖力的当属三大运营商。由于中国移动的不再缺席，iPhone6销售的运营商之争，硝烟味比之前浓得多。
9月1日晚，中国移动率先上线了iPhone6预约页面，根据预约规则，参加这一次预约登记的客户，可以享有中国移动4G版新机的优先购买权。在预约登记成功之后，会在iPhone到货之后根据预约的先后顺序跟用户联系。

9月4日，中国电信也开启了iPhone 6的预约，相比于中国移动简单地预约页面，中国电信的预约页面不仅提供了iPhone 6的外观图，还曝光了iPhone 6的部分参数。根据北京电信的预约页面，成功预约并最终购买的用户，还能获得200元的电信充值卡。

同一天，中国联通也推出了iPhone 6的预约，并且在预约的口号中，打出了“双4G、双百兆”的口号，暗示联通FDD/TDD双网的优势。

三大运营商抢占iPhone6的话语权可以理解，iPhone6在高端用户群中有极高的占有率，当年联通就是凭着W网iPhone的优势抢下了移动不少高端用户，所以，这面旗帜是运营商必争的焦点。在此指挥棒之下，运营商的热情甚至比iPhone原来或明或暗的渠道还积极，这对于苹果而言简直是最美妙的时刻。
首先，市场的预热宣传苹果不用花一分一毫。当然本来苹果也不用怎么宣传，但是运营商的加入能把宣传进一步的深入和放大，尤其是预热预约不仅仅只是线上，各大运营商有庞大的维护高端人群的客户经理，这些线下的土豪往往靠地面部队进行一对一的告知，多少钱、什么卖点，都是靠这种方式进行宣传，这是运营商能够互补的资源。
其次，铺货渠道极大拓宽。以往苹果直营店很少只是个销售象征，排队也未必能买到，而授权店也不足初期到货往往玩囤货加价，更多的iPhone是通过各种非授权店、网店等流出，行货水货齐飞，这种销售渠道的不规范往往成为苹果备受诟病的问题。而三大运营商能够弥补这一不足，一方面本身渠道广，高端客户资源多，有利于进一步接地气，另一方面管理相对规范，不会加价，但一般会采取预存一定金额或需要开对应运营商的号码才提供预约，但门槛也降低

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