手游洗牌加剧阿里游戏生态玩法胜算几何

2016-03-16 17:40

作者：龚进辉
今天下午，UC九游更名为阿里游戏后，首度以新品牌发布年度战略，最大的看点是阿里游戏从手游渠道商向全产业链布局迈进，联合阿里云、阿里影业、阿里文学和阿里汇川等平台推出“T计划”，为手游开发商和发行商提供云服务、大数据、IP和流量等服务。
自2013年手游爆发以来，手游市场形成开发商、发行商、渠道商三者分工明确的产业格局。随着腾讯、网易、360等巨头的加入，三者界限逐渐被打破，扮演起产业整合的角色。
不过，与有钱有资源的巨头相比，数量庞大的中小团队属于弱势群体，他们需要的不仅仅是优质渠道资源，而是涉及手游全产业链的一条龙服务，尤其在手游增速明显放缓的今天。所以，阿里游戏“T计划”的推出，或将成为中小团队的福音，用户规模和营收增长步入快车道。
阿里游戏1.0：从渠道商转型发行商
“T计划”并非阿里在手游领域的首秀。早在2014年1月初，阿里曾推出手游平台，并将收入分成比例与腾讯游戏平台对调，调整为2:8，即阿里分成20%，游戏开发者分成70%，另外10%用于慈善事业。这被外界视为阿里入侵腾讯核心业务，打破腾讯在游戏领域的垄断地位，抢夺手游市场的重要举措。
1月底，阿里手游平台对外发布三款游戏，其中《疯狂的玩具》登陆手机淘宝，《啵啵啵》、《啪啪啪》则亮相来往，打响了杀入腾讯腹地的第一枪。阿里主要有三大优势：一、流量资源，手机淘宝、支付宝用户中80、90后占60%以上，绝大多数年轻人都是手游的忠实拥趸。
二、帐号互通。用户使用淘宝帐号登陆游戏，有机会在游戏中获得支付宝集分和现金红包，可用于购买淘宝、天猫、聚划算等平台上的任意商品。三、云服务，阿里云是国内公有云市场口碑较好的玩家，为游戏开发商提供各种云服务，后者可以以低成本获取财产安全保护、抵御高并发流量等技术支持。
不过，由于分发能力不足，阿里定位于手游渠道商的梦想破灭，高分成比例也无法挽回游戏开发商的信心。此后，阿里转型为手游发行商，《愤怒的小鸟思戴拉》等一系列代理游戏的市场表现均一般，根本原因在于阿里曾试图以渠道商的身份搅局手游行业，且分成只拿小头，使大部分渠道对阿里持敌视态度，对阿里代理的游戏放量不足。
2014年6月，UC并入阿里并成立移动事业群；11月，阿里将手游业务交友移动事业群旗下的九游负责；4个月后，九游宣布对阿里手游业务完成逐步整合，进一步强化手游分发的优势，不仅拥有UC浏览器、九游网、九游App、九游社区等原有资源，还获得淘宝、支付宝、神马搜索等多个亿级用户的移动入口支持。更重要的是，九游拥有一支专业的移动游戏运营团队，有利于阿里在手游领域大展拳脚。
与360、百度等渠道相比，九游拥有两大独特优势：重度游戏用户集中、ARPU值高。不过，整合旗下多个入口、建立统一发行渠道是巨头常见玩法，百度将多酷游戏业务和91无线游戏业务组成“百度移动游戏”团队，腾讯整合7个用户平台，将应用宝打造成腾讯流量集中分发平台。
渠道商之间的竞争是用户规模的较量，手游分发能力的提升，使九游具备挑战腾讯的本钱。更重要的是，腾讯通过布局手游全产业链赚得盆满钵满，也给九游带来新的启示，领衔产业整合是可行的发展方向，毕竟，阿里文学、阿里影业等资源尚未与九游充分整合。
与腾讯独揽手游产业链上下游资源不同，九游走的是类似阿里建设电商生态的路线，即不涉足手游研发，深耕手游分发和运营。
阿里游戏2.0：打造生态共赢
早在九游更名为阿里游戏之初，阿里游戏总裁林永颂就表示，将继续与UC浏览器、神马搜索、PP助手、阿里云、阿里影业、优酷土豆、阿里文学、阿里妈妈等集团内上下游资源进行更紧密的业务协同，并秉持阿里集团生态共赢的经营理念，为游戏开放商和发行商做好扶持和服务。
事实上，生态共赢不仅是区别于手游巨头独揽资源的新型发展模式，而且符合手游行业的实际需求，尤其是解中小团队的燃眉之急，有利于推动行业健康、有序发展。
经过2013、2014连续两年的爆发，手游行业在2015年放慢脚步，市场规模增速从2014年的188.4%下降到2015年的47.7%，整体开始趋于理性。不过，在手游蛋糕不断扩大的同时，开发商、发行商、渠道商之间展开拉锯战，手游市场呈现两极分化，手游过半利润被腾讯、网易等巨头瓜分，部分有研发实力并被资本看中的公司过得越来越好，在市场中形成竞争力。
反观中小团队的生存环境日益恶化，淘汰出局的比比皆是。据统计，从2015年下半年开始，手游行业开始加速洗牌，半数开发团队已经消失，资本寒冬让多数创业团队在产品竞争力和资金的双重压力下黯然倒下。一言以蔽之，手游行业已从“百花齐放”进入到“寡头垄断”的格局。
值得注意的是，IP已成为决定手游用户留存率不可忽视的重要因素。友盟发布的《数据解读2015手游市场现状及细分市场》显示，强IP 游戏具备较强的吸金能力，无IP重度游戏玩家更容易流失。而巨头已开始依靠强IP、重度游戏来拉高行业门槛，进一步加大中小团队的生存压力。
在洗牌阴影的笼罩下，资金、流量、IP、云服务成为中小团队迫切渴望获得的资源，这恰恰是阿里游戏的优势所在。资金方面，中小团队可以得到最高100万元的扶持；流量方面，阿里汇川广告系统拥有海量的媒体流量，广告主可通过汇川在UC浏览器、神马搜索、PP助手等平台投放广告，同时汇川聚合阿里用户行为大数据，使每一次展现精准匹配，帮助广告主高效利用广告资源。
IP方面，阿里影业和阿里文学拥有庞大、多类型的IP资源，其中动漫和影视IP占比超过60%，这些IP资源可免费提供给优秀的开发团队，共同打造精品游戏；云服务方面，游戏云2.0可以抵御速度更快的高爆集群，并拥有专业的游戏评测报告、金融级别的安全服务、手淘天猫的亿万流量和更多的海外节点。
主打生态牌，阿里游戏胜算几何
从阿里游戏最新发布的“T计划”来看，阿里集团对阿里游戏的定位，不是成为一家手游公司，而是打造一个覆盖手游全产业链的平台，阿里在手游领域的生态棋局呼之欲出。
阿里游戏与阿里电商的生态理念如出一辙。马云曾把阿里定义为一家帮别人做电子商务的公司，而不是电子商务公司。
换言之，腾讯游戏是帝国思想，阿里游戏是生态思想。那么问题来了，两强相争谁的发展潜力更大？尽管从营收数字上，目前阿里与腾讯仍存在不小的差距，但并不意味着腾讯可以高枕无忧。
2013年手游发展初期，在智能手机尚未普及、硬件配置低、移动网络速度慢的情况下，腾讯选择轻度休闲手游杀入市场，凭借自身渠道优势稳坐国内第一手游开发商的宝座。随着手游行业的软硬件不断提升，休闲游戏早已泛滥，更具差异化、操作性和体验感的重度手游开始崛起，巨人网络、网易游戏、蜗牛移动、搜狐畅游等纷纷布局。
面对行业变化趋势，主打休闲手游和中度手游的腾讯游戏一度茫然，身陷转型不及时的困境，加上渠道为王时代逐渐过去，重度游戏内容为王的时代到来，导致其在应对市场转向时处于被动，在手游领域的统治地位出现松动迹象，给其他玩家带来翻盘机会。
阿里游戏的生态玩法，主要面向数量颇丰、发展潜力巨大的中小团队。重度手游用户集中的渠道优势，成为吸引中小团队的最大动力。而且，阿里游戏不涉足手游开发，直接打消开发商的顾虑，有利于推动更多中小团队加入游戏生态。
同时，阿里游戏在资金、流量、IP和云服务四大核心环节加以扶持，有利于减少开发商的运营成本，降低创业风险，并增加用户留存率和付费意愿，为其创造更多收益，进一步挖掘市场空间。
正如阿里、菜鸟获得资本市场和合作伙伴认可，长远来看，阿里游戏的生态共赢发展模式，也将是中小团队不可或缺的重要支撑，成为左右手游行业发展的关键变量，到时候再与腾讯游戏一较高下也不迟。

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