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反思促销战又大玩促销战，张近东“食言”为哪般？

2014-09-03 16:01

今年年初，苏宁云商集团董事长张近东还对于促销战进行反思，8月1日起便以8·18店庆日为节点，再一次发起了连环式促销战。张近东为什么要“食言”，又刺激了谁?本文的作者认为，主要是由于竞争对手都处于自身业务调整发展的间歇，苏宁此时则迎来了一个恰到好处的时间点。这时的苏宁，更像是在实战中补齐自己的短板，而这种主动进攻着实刺激了对手们的神经。

这一次，张近东“食言”了。
“我们不能眼里只是盯着一时的轰动效应和促销效果。”在今年年初的苏宁春季部署会上，苏宁云商集团董事长张近东的一席话更像是对以往刺刀见红的促销战的反思。言犹在耳，苏宁却高调发动“百日会战”，8月1日起11月讫，张近东亲自坐镇指挥。以苏宁易购店庆日“8·18”为关键节点的第一役已告结束，根据部署，接踵将至的还有开学季、中秋、国庆……
按照苏宁的规划，“8·18”将被打造成与京东“6·18”及阿里“双11”比肩的国内三大电商节日。与此对应的是，在中国电商版图中，苏宁正遭受上述两家巨头的挤压。
张近东将3个多月内连环式的促销战形容为“魔鬼赛程”，冀望激发苏宁最大潜能。此役或不足以扭转乾坤，却能够给艰难转型的苏宁正名。
食言为哪般
苏宁急需一场硬仗，对自身的组织架构、渠道融合、物流配送等来一次全面试错。
相对于市场空间，苏宁如今更需要的是时间，甚至是一个恰到好处的时间点。
似乎再没有比“8·18”更合适的了，这是一个契机——京东新上市，股东对赢利的要求令其多少有些缚手缚脚，无力在“6·18”之后再发动一场大规模促销战;阿里身处上市前静默期，行事不宜高调;国美除了通过内部邮件时不时放出一些狠话，对于线上线下的融合依然是投鼠忌器。
主要对手腾出了市场空间，苏宁自己也赢得了喘口气的时机，其不久前发布的上半年业绩财报，明显好于市场预期。今年第二季度

余下全部

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