魅族路在何方？拼死or作死？

2014-09-03 10:26

虽然黄章出山未出场，但MX4仍然华丽丽的闪亮登场，同等价位的顶级配置，秒杀小米的超低价格，各方面都无与伦比的MX4让非常多的人看好魅族的未来，同时MX4也被看成是魅族全面转型的积极信号，不过，魅族的未来真的那么乐观么?未必吧。
除了摄像头和售价 MX4并没有太突出之处
发布会的现场感受，MX4被包装的堪称惊艳，各种标榜苹果的制作工艺，各种追求极致的细节优化，发布会现场MX4收到了煤油们惊叹的欢呼声，但是冷静下来MX4除了摄像头和1799元的售价特别突出之外，其他参数相比MX3升级不大。
从MX3到MX4，主屏尺寸5.1吋——5.36吋、分辨率1800x1080像素——1920x1152像素;像素密度412ppi——418ppi、窄边框2.63mm——2.58mm、屏占比74.08%——75.52(中关村在线数据，官方称80%)、屏幕比例仍为15:9的魅族特色;手机尺寸139x71.9x9.1mm——144x75.2x8.9mm、重量143g——147g、前置摄像头190万像素——200万像素;Flyme4虽然有许多细节优化，但变化不是特别明显;工业设计方面仍然延续了MX一贯的简约风格，与MX3非常相似。这些外在的直观参数并没有特别明显的改变，这与手机产品的发展瓶颈也有关，现在只能做细微的优化，很难再有大幅提升，不过这精益求精的细微优化难度可是非常高的。
从整体上来看，MX4与MX3的区别不是特别明显，至于那些 CPU提供87% GPU提高88% ，闪存比MX3快两倍等体验功能，这个就更不好用语言直观表达了，MX3的性能已经很出众并且基本够用了，所以MX4更为强悍的性能的发挥空间不是很大。
回顾整个发布会，最让人为之震撼的一个是有效像素高达2070万的索尼CMOS IMX 220摄像组件，一个是1799元的超低售价，至于联发科的八核MT6595芯片，魅族并没有详细提及，更不想在此多做文章，以免在现场丢了分子。
1799元售价魅族狂刷存在感
当魅族最后公布MX4售价1799元时，着实让我吃惊了好几分钟，魅族这次是真拼了，1799元的价格都能让小米为之颤抖了。
1799元的售价，魅族是在刷存在感么?至少这个定价再一次让魅族掌握了市场主动权。过去，M9在android机市场独领风骚，但后来被小米彻底的抢走了风头，甚至在这两年崛起的华为子品牌荣耀的气势都压过了魅族。此前，魅族还能经常被舆论当做是小米的影子拿来比较，但自从荣耀开始实行紧贴小米的策略，魅族的影子地位都出现了松动迹象。
关注手机市场的人都能感受到，之前一提小米，就关联到魅族，而近段时间一提小米更多的被关联到了荣耀，小米出啥，荣耀就出啥，这种跟随策略，让二者相提并论的次数越来越多，荣耀渐渐成为了小米的影子级替代品。这对魅族来讲是坏事，舆论失势是销量下滑的前兆。
MX4定价1799元让魅族在手机市场的存在感瞬间爆棚，甚至动摇了小米的市场地位，舆论开始为魅族欢呼，这对魅族是积极迹象。黄章还是有魄力的，舆论对魅族的关注度有了，魅族的存在感也就有了，同时销量也就自然会得到大幅提升，这是赤裸裸的用小米手段来还击小米呀。看来，为了生存，先得找死。
不要利润了魅族也要开始拼量了
相比过去的定价策略，魅族这次是铁了心的要牺牲利润来换销量。小米的NB之处就在于它有其他品牌难以匹敌的销量，调研公司Canalys最新报告显示，2014年第二季度，小米在中国的出货量约达1500万，超越三星的1320万，成为中国第一大手机制造商，市场份额达到14%，这是小米有400亿美元估值的基础。
高配低价产生的超高关注度是促进小米销售的直接原因，魅族1799的定价是开始拼量的前奏。小米引以为傲是其智能终端的销量，MIUI才是小米商业模式的核心，魅族也在遵循这种模式，MX4本身没有利润了，那也只能靠以Flyme为利润的主要来源，所以，“销量”就是成败关键。
魅族渠道扩建为刷量做准备渠道隐患或拖垮魅族
另一方面，魅族在着手扩大线下销售渠道，目前已经开了800家专卖店，预计年底将达到1000家，合作专柜达3000个，另外，截至目前魅族已经在一二线主要城市建成了9家魅族授权服务体验中心，年底会有20个城市，2015年底覆盖50个全国主要城市，同时，魅族还与苏宁300家线下门店建立合作。
魅族线下大举扩张，强化线下销售渠道，很明显这是在为MX4的销量做准备。李楠曾透露，目前魅族线上渠道与线下渠道的销售比例为3:7(有分析机构认为小米线上线下销售比例为4:6)，其中线上部分京东、天猫、官网销售比例为1:1:1。这样看来，魅族的主要销量来自于线下，而且根据魅族的渠道特色，线下并不比线上贵，同时线下能体验还能直接拿货，所以，接下来线下的比重还将会持续增多。
不过，魅族在为MX4销量做准备的同时存在非常大的渠道隐患。魅族的线下渠道与小米不同，魅族以加盟店的形式开设线下专卖店，小米并不自建线下渠道，所以小米有足够的空间向线下渠道商压货，而魅族则没有能力向其自建的线下渠道压货，一来这些专卖店实力不足，根本承受不起魅族强行压货，二来1799的售价专卖店肯定要承担一部分利润损失，甚至魅族会反向专卖店补贴，压货越多，魅族的补贴就得越高。
OPPO和步步高有着较高的售价，所以能承受自建渠道的成本，此前魅族的定价策略也不是问题，但现在魅族1799的售价，线下渠道偏重的问题也就暴露出来了。MX4畅销还好，一旦出现滞销状况，对魅族将是致命的。
魅族主动挑起新一轮价格战会不会引火烧身?
魅族主动挑起新一轮的价格战，硬生生的将1999的战线拉低200到1799，虽然现在看起来为威猛，但没准会引火烧身。
魅族现在是要拼死一搏了，作为价格屠夫的小米没有理由不跟进(目前来看，小米4的配置也不及MX4更具吸引力)，而紧贴小米的华为荣耀也会随之而来，中兴、TCL、联想等市场上的其他同类产品也会不期而至。
比财力、比产能这些厂商都不畏惧MX4，但拼性能，软硬兼修的MX4更具优势，那这些厂家该如何应对MX4的疯狂入侵呢?最简单的办法就是用比MX4更低的价格争夺市场，并且迅速开发新品PK MX4，不然这些传统手机厂商已经被小米搞个半死，魅族再搞一下，就差不多全死了。
MX4产能短时间还上不来，尤其1799元价格肯定供不应求，其他厂商还有充足的时间做准备，一旦MX4产能上来，而此时其他商家刚好开始攻击魅族，那么魅族很有可能就会陷入被动局面，一旦销量增长不如预期，到时候渠道问题、资金问题、库存问题的陆续暴露，很有可能会压垮魅族。
魅族突然间如此激进，有魄力的同时伴随着极大的风险，拼死一搏弄不好就变成在作死了。
开放Flyme 搭建Connected to MEIZU 魅族打算平台化?
在MX4发布会上，Connected to MEIZU计划开始接入硬件，首期推出了inWatch、Broad 、Ghost三款品牌产品，同时还将接入Bong和BeTwine的产品，魅族还推出了LifeKit功能来让智能硬件能够和魅族手机做深度捆绑。另外，Flyme开发进程正在加快，适配的机型逐渐增多。
魅族逐渐从开放化心态发展出了平台化心思，而智能硬件平台不是那么好做的，BAT都在打造智能硬件平台，魅族参与到巨头之争中的消耗会很大的。
不过，目前还无法看出魅族真正的平台化心思，是仅仅想围绕自己的手机产品做平台，还是想打造全方位的智能硬件平台?若是前者，魅族的平台化格局比较局限，主要还是为提高自身手机产品的丰富度，拉更多的合作伙伴来与小米竞争，若是后者，以现在MX的销量级别还欠火候。
现在确实难下定论，没准魅族会拿出一笔钱，投资或收购这些合作的智能硬件企业，毕竟这些团队都很不错，魅族也需要快速补充智能硬件开发团队，来提高自己在智能硬件研发制造领域的优势。
问题又来了，在手机市场还没站稳脚跟之前，魅族要扩张产品线，精力、财力都将被分散，魅族能不能承受住这个风险还得认真考量。
搭载联发科MT6595芯片魅族下一步会涉足千元机市场?
再回到手机市场，魅族已经彻底加入到中端价位的手机市场争夺战了，那会不会进一步加入到低端千元机市场，毕竟低端机市场销量更大，魅族要铺量，要发挥Flyme潜力的话就不能放弃低端机市场。小米销量最多的产品就是千元机的红米系列，2000万的销量极大的提升了MIUI的话语权。
此前，魅族手机一直都使用的是三星定制处理器，从未有过MTK手机的先例，大胆猜测一下，MX4选择搭载MT6595芯片或许只是与联发科合作的开始，进军千元机市场才是魅族与联发科合作的重头戏。魅族的线下渠道扩展很猛，只有MX4一款产品还不能发货出渠道的威力，进军千元机市场或能凸显魅族自建渠道的价值。
黄章表示，魅族这几个月每月都有新品，有没有千元机值得期待，事实上，有关魅族将进入千元机市场的讨论从去年底就开始了，传闻今年魅族将推出4款产品，MX4是第一款，那现在除了万众期待的魅族平板和基本被确定的高配置MX4 pro版，就只剩下低配机的可能了，而且以目前魅族激进的定价策略来看，非常有可能直接杀入千元机市场。
清新不再终不能免俗魅族沦落煤油们不能再嘲笑米粉了
从今年初黄章回归开始，魅族的企业形象发生转变，不再是追求神秘的小众GEEK型企业，更想成为一个以互联网为核心的硬件公司，并把苦大仇深的竞争对手小米当作学习目标，在营销和价格上处处针对小米。
三十年河东，三十年河西，此前，魅族始终比小米高的售价，让魅族保持的不错的品牌调性，煤油们可以尽情的拿来鄙视米粉。而现在为了适应市场竞争，赶超小米，魅族终不能免俗，MX4一下子比小米4的售价还低，魅族的调性开始沦落，销量上去之后，各类煤油混杂，魅族清新的品牌调性也就不再了，老煤油们再也不能嘲笑米粉了，而米粉可以开始尽情的讽刺煤油们了。
文/王利阳
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