手机厂商做硬件开放平台的优势与不足

2014-09-03 10:21

魅族那场让人尖叫的新品发布会，使得硬件开放平台再添新丁。在这个硬件至上的年代，越来越多的开发者加入到硬件创业的大潮之中，相应的硬件开放平台也逐渐增多。
无论是互联网大佬还是手机巨头，都对硬件开放平台情有独钟。百度联合京东搭建了创新硬件开放平台，腾讯为创业者开发了智能硬件开放平台，小米通过智能路由器完成了硬件开放平台的建设，中兴近期上线了面向企业的智能边界硬件平台，魅族的加入让该市场手机巨头的比例进一步增大。手机本身就是一款智能硬件，那么手机厂商在智能硬件上有哪些优势呢，和互联网企业相比又有什么不足之处?
首先说说手机厂商在智能硬件开放平台上的优势。手机作为当前最受欢迎的移动终端，俨然成为不少智能设备的唯一控制中心，无论是智能手环还是智能秤，都离不开手机上的操作，特别是智能手环类产品已经归为手机配件，不少手机厂商也尝试开发了自家的智能手环产品。
可见不少智能设备是无法脱离手机单独存在的，这就给手机厂商提供了一个做硬件开放平台的优势——智能设备与手机的深度整合。智能设备想要提供良好的服务离不开优秀的软件支持，通过智能设备与手机的深度整合，手机厂商可以帮助硬件开发者开发兼容性更好的软件应用，甚至可以是在系统层次上的。无疑这种深度整合对用户来说有着更好的用户体验，手机和智能设备都为自己增加了新的卖点，可谓是三赢。
对手机厂商来说另一个优势就是捆绑销售。小米手环只支持小米手机，购华为荣誉产品送200元的手环代金券，与魅族MX4一起购买inwatch手表比单买便宜200元等等诸多模式都属于捆绑销售的案例。手机厂商的粉丝用户和价格优惠为智能设备的热销提供了可能，智能设备也为的手机产品增大了竞争的砝码。这种促销，在营销上使得手机和智能设备能够引起更大的关注，价格上的优惠可以增加粉丝对手机品牌的认同感，同时借助手机厂商的销售渠道，智能设备也解决了自己的渠道问题。
但与互联网企业相比，手机厂商的硬件开放平台之路不免有些坎坷之处。首先是流量问题，手机产品的粉丝数量比较有限，即使用户转化率比较高，在销量上依然难有突飞猛进。就目前来说手机厂商的营销行为对互联网有着很强的依赖性，互联网企业在营销上得天独厚，庞大的用户数量更是对开发者充满诱惑。目前不少智能设备作为非必须类产品，就可能的购买率来讲手机厂商的优质粉丝远不如互联网上的海量潜在用户

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