供应商参与利润分配，解决初创公司质量和成本问题

2014-09-01 14:31

初创公司有好的创意，产品和商业模式，得到投资人支持，这是一个美丽的故事。但是，一些初创公司遇到供应链和内外资源平衡的问题，因为你小，不确定性大，供应商不愿意配合。虽然有不少针对小客户和小订单的采购和制造服务，但是用户还是有抱怨，不太满意。

我爱方案网分享一个另类外包供应商管理的案例，它的做法在现有的供应链管理实践中还没有，但是访问中我们体会这是一种有效的办法。让供应商参与产品利润分配，把供应商当成真正的合作伙伴，深圳亿觅科技有限公司供应链主管吕晨晨在与我爱方案网交谈中吐槽真谛。

在今年4月创客展上我爱方案网接触了亿觅科技，大家成为朋友，他们就经常活跃在我爱方案网社区。亿觅发速度很快，因为该公司构架很轻，可以快跑。也有一套低重心运动的技巧，快跑不翻车。

我们先来复习供应链管理和外包管理的基本理论。供应链管理的基本思想是自己把控核心竞争力相关的技术和工艺，其它的都可以外包。在外包管理中大家熟悉的流程是让供应商在产品开发早期参与产品设计，通过准时生产制来减低物料成本。在销售体系上是通过市场预测来管理为订单生产，而不是生产出产品放在仓库里再卖，减少成品库存分享。

由此看，供应商参与利润分配并不出自供应链理论，这就更让我们怀着好奇心，与吕辰辰展开讨论。他从亿觅的一个核心产品系列“小恶魔”移动电源说起。去年，小米移动电源以69元的超低价格杀入市场，致使许多移动电源生产商陷入无底深渊。而小恶魔却以130元的“高价”进入移动电源市场，通过用户体验摆脱价格竞争困境。这实在难以理解，小恶魔为什么敢这么做？

小恶魔敢以130元价位挺进市场，有两个主要原因。第一，质量高，小恶魔不良品率是千分数，而其它主流厂商的不良品率在3%左右，这足以证明小恶魔的质量远高于市场上的主流移动电源。第二，小恶魔不只是简单的移动电源，而是赋予了它“萌”、“可爱”、“青春时尚”的生命特征。这是因为小恶魔目标人群锁定在都市时尚青年，其中大多是90后，他们大多初入职场，有一定的购买力，对产品功能需求一般，但更注重产品体验。所以在小恶魔外观设计和体验上，让这部分人在使用

余下全部

共有评论0条

<返回

<返回首页