究竟什么样的营销才能打动今天的年轻人呢？

2014-08-28 20:12

今天的大部分品牌都遭遇了如下问题：
1丶消费者行为改变。社交网络彻底改变了新一代人的消费观和行为方式。今天的90后群体不再看电视，所有的注意力都转向了电脑丶手机丶平板，90后完全可以自主地选择喜好的内容，不再受强制性内容传播的影响。这也意味着消费者主权时代的真正到来。
2丶竞争加剧。市场越来越细分，每一个细分领域都有大量的商家在竞争。市场红海的环境下，流量日趋昂贵丶打价格战丶消费者信平台不信品牌等问题不可避免。
3丶文化代际。大部分历史悠久的传统品牌都遭遇了品牌老化的问题，而事实上，品牌老化的根本原因不是品牌的年龄老化，而是不被年轻人认可。互联网的大范围连接使年轻群体诞生出多种亚文化，从而出现了文化代际的问题。传统品牌不理解年轻人的语言丶文化，是品牌老化的本质。
谈论这些问题的时候，我们发现都离不开一个东西——互联网。传统营销的经典方法论在互联网时代之前被奉为圭臬。而在今天，其弊端逐渐展露以致整体方法论开始出现崩塌。换一种说法总结：传统营销不再适用于互联网环境。
那么，什么样的营销才能被今天的年轻人所接受呢?我们来研究一个天猫品牌的互联网思维营销案例。
看完上面这两张海报，你的感受是什么?
节操不见了?还是醉了?
事实上，“晒臀大赛”丶“销魂坐姿大赛”是为翘臀坐垫品牌PPW策划的一次事件营销。
PPW是一家专注于翘臀坐垫的天猫电商品牌。在大部分品牌都苦于互联网焦虑症的时候，PPW就率先尝试通过新媒体与年轻群体进行互动，并获取流量。
众所周知，翘臀坐垫产品的功能即为美臀丶塑臀，所以PPW考虑到受众群体为85后丶90后，将本次事件营销的信息诉求更加侧重于情感属性。
本次事件营销共分两阶段完成：
第一阶段：发起#晒臀大赛#微博晒照活动，进行第一轮传播，通过合理的引导及广告投放，顺利引发受众的关注。同时，此阶段还创意性地结合了短视频(微视丶美拍)做“全民PP摇”的视频营销。

第二阶段：借势发起#销魂坐姿大赛#，同样是微博晒照活动，但是受众参与的心理门槛更低，借力#晒臀大赛#引发爆点，推动事件的二次传播。PPW品牌得到了大量曝光，同时大批用户被吸引到大赛中来，实现流量和粉丝双双导入。
这次事件营销大概吸引了总计千万

余下全部

共有评论0条

<返回

<返回首页