O2O的冰桶挑战赛：从百度糯米全网低价说起

2014-08-28 10:10

席卷全球的“冰桶挑战赛”不仅湿身了比尔盖茨、扎克伯格、李彦宏、陈光标等中外名人，也同样让O2O行业冰点破尺度。2014年8月25日，百度糯米启动了“全网低价”，直接提示“比其他团购网站低XX元”。这一举措可以视为百度糯米向其他O2O网站发起的“冰桶挑战赛”。问题在于，百度糯米是否有标哥式的祖传内功呢?
从“跟跑者”到“挑战者”：百度糯米模式大翻身
长期以来，团购业中的糯米网，一直被视为“跟跑者”。美团、大众点评冲刺在前，糯米网贴身跟随，一直在努力，始终被压制。然而，并购整合后的“百度糯米”在气势上有了脱胎换骨式的蜕变，此次百度糯米的“全网低价”，覆盖近20万团单与商户，将以高强度补贴掀起团购业最强价格大战。可以说，百度糯米已从“跟跑者”变身“挑战者”。
没有金刚钻别揽瓷器活。百度糯米的“冰桶挑战”勇气来自哪里?是否有标哥一样的“祖传内功”呢?经过深入分析，我们发现，百度糯米之所以敢于发起“冰桶挑战”，在于其采取了全新的模式再造团购，简而言之，百度糯米正在用搜索引擎的打法再造团购O2O，这相当于将百度一花甲子的内力，对百度糯米进行了灌顶，因此，百度糯米也突然功力大增，自然成为江湖盟主的最大黑马。
传统意义上的团购网站，通常就是打折的网站。但百度从中看到了连接人和商业信息的巨大潜力。互联网时代，商业模式建立的核心是“连接”——腾讯微信连接了人和人，百度连接了人和信息，并使“找到”更加便捷有效。如果线下的世界看做是信息场的投影，那么，O2O的本质与搜索引擎并无二异，也是连接人和商业信息。换而言之，百度糯米从整合后的第一天开始，就摆脱了简单粗暴的打折模式，开始利用互联网、移动互联网打通“连接”和“找到”两个关键环节，在用搜索引擎的模式重塑团购O2O。
“冰桶挑战赛”的内功：百度糯米海陆空三军打好“连接”战
标哥在零下20度的冰桶中浸泡半小时而安然无恙，据传是因为其有祖传内功。在团购O2O行业，“连接”可以说是Offline中的重要环节，相当于内功，普遍用团单量来衡量。
团单量取决于什么?资本、人员和品牌。而百度从海陆空三方面联合作战，内功功力相当深入。资本相当于海军，在团购业中，预付资金池决定了规模，因为如果预付资金池与团单量不成正比，就会出现“信用杠杆风险”。而百度全资收购糯米后，百度糯米预付资金池比糯米时代涨了3.5倍，甚至还可以秒扩至上亿，这也意味着，百度糯米将能利用百度平台庞大的金融信用，为其商业规模的扩张形成支撑，海军规模从原来的巡洋舰变成了航母编队。
人员对于团购业来说，相当于陆军。完全是人海战术。百度将搜索引擎推广的团队向糯米注入。形成了高质高量的地推团队，目前，百度糯米的地面销售团队扩张十分迅速，离毛泽东“必须集中绝对优势兵力，即六倍、或五倍、或四倍，至少也要三倍于敌的兵力”已经十分接近。
品牌对于团购业来说，好比空军。糯米在被百度收购后，品牌号召力提升迅猛，在最近发布的第一象限报告中，百度糯米是Q1到Q2中“网络团购指数”上升最快的团购品牌。
从资本运作来看，不论是美团还是大众点评，均只是获得BAT大佬中阿里巴巴、腾讯的参股，因此海军、空军方面补充甚微，而在陆军方面，虽然还占据优势，但屯兵、招兵的综合优势已经显出不足，后劲匮乏。这也是百度糯米敢于在这个时候跳出来打响“冰桶挑战赛”的重要原因之一——虽然表面市场地位依然是第三，但其内生优势已经悄然转变。
“冰桶挑战赛”的外力：“找到”步入M2C
有人说“冰桶挑战赛”并不全然比拼的是内力，也是“秀”力的体现。在什么地方泼冰，什么时间泼冰，什么部位湿身，点名道姓挑战谁，都是大有讲究的。事实也的确如此。对于团购O2O来说，“找到”就相当于外力比拼一样。
百度糯米深度整合以来，完全摒弃了千篇一律的折扣形式，开始在体验上寻找“智能化、个性化”的差异发展之路。在今年5·17吃货节中，更是以媒体化形式运作，北京吃卤煮最好的十个馆子、成都吃担担面最好的十个馆子、上海吃葱油拌面最好的十个馆子……百度糯米打出了“Media to Customer(M2C)”的牌，让团购不在变得只有“交易”，更有“交情”。
百度糯米继承了百度的技术控基因，通过技术、大数据手段，可以实现一对一的精准匹配和个性化定制、推荐服务。比如通过GPS定位某个人位置没有移动，但它打开了百度糯米，时间又是中午时分，表明他可能想要搜索订餐，这个时候进行餐饮优惠的推送就恰逢其时，可以让百度的技术优势转换为商业优势。
在入口上，百度糯米借力百度手机助手和移动搜索，移动端总下载量增速快于美团，如果不出意外，将在2015年追平美团。
从上方的分析可见，百度糯米挑起O2O的“冰桶挑战赛”，并不是心血来潮，而是早有准备，其“内功”、“外力”均有上好表现，足以对其他团购网站形成巨大挑战。从“连接”到“找到”，百度糯米继承了百度在搜索领域长达10年的资源、经验与气势，有望成为O2O领域的最大黑马。

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