战略转型：红孩子的升级之路

2014-08-27 11:14

电商行业在发展，电商平台也在进化，从产品和营销上都在追随趋势，更贴近用户口味。在苏宁易购转型升级之路上，苏宁易购818周年庆也越来越精彩，越来越有看头。
“女性专场”暖场社会化媒体传播助阵
俗话说，有实力者造势，无实力借势。苏宁这样的土豪自然选择是自己造节，和阿里京东站在一起。不过，值得注意的是，这次苏宁易购够是以“女性专场”为重点。在这样的背景下，苏宁红孩子在此次店庆相当给力，成绩斐然。3天售罄4000万卷纸;3天卖光3000万包卫生巾;3天售出500万罐奶粉。
另外，8月份，微信红包大有回暖之势，各种微信群里红包抢不停，运气好的时候，笔者一天抢红包都能抢个两三百。不知道大家除了微信红包外，有没有注意朋友圈刷屏的苏宁易购红包?真金白银的。原来在上线五周年之际，苏宁易购开启了“为你而省”的8月大促，并提前发放“18亿元红包”，开启818苏宁易购周年庆，成功带动前期纸品、卫生巾大促活动的销量。透过店庆本身，我们可以看出苏宁红孩子在社会化媒体传播方面积累的运营经验，基于用户体验去做社会化媒体传播才能收到超出预期的效果。
此次，苏宁易购微信红包成功霸屏，在社交媒体形成了病毒式的传播，累计参与人次达到5000万。
多一点体贴洋奶粉先行
奶粉作为苏宁红孩子的拳头产品，借着苏宁易购的818周年庆的大势，也迅速进入促销状态。首先，红孩子在此次大促中准备了200万罐奶粉，其中主要是洋奶粉，更有满减活动。选择洋奶粉其实还是比较有意思的，大家都知道现在国内的青年夫妇都热衷于选择洋奶粉，年轻妈妈们会不惜重金去购买专属的洋奶粉品牌，再者就是通过香港或者国外代购洋奶粉。毕竟，国内的奶粉经常爆出一些丑闻，现在的宝宝有金贵。正是因为存在这样的现象，洋奶粉的价格一直居高不下，堪称暴利，还时常断货。红孩子在大促期间选择奶粉先行，是更符合用户的消费心理需求的。
一方面红孩子的奶粉大促是为了提升用户体验，另一方面也是通过长周期的洋奶粉促销来促进洋奶粉行业的降价。洋奶粉进口到国内中间环节颇多，终端销售价格居高不下。正是如此，国内也滋生一大批洋奶粉代购人群。红孩子则是直接从供应链源头进货，压缩了传统销售模式的物流成本和渠道成本，因此具备冲击洋奶粉高价壁垒的能力。长期来讲

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