传统企业互联网化案例：用新技术与消费者完成互动

2014-08-27 10:47

吴晓波：未来一切商业都将互联网化
传统企业的互联网化一直以来都是营销和电商领域关注的焦点话题，而随着移动互联网时代的到来，商品销售模式、渠道以及消费者的购物习惯都发生了重大变化，对于传统企业来说这意味着什么?财经作家吴晓波曾在演讲中给出过答案："未来5年，所有的商业都将互联网化，50%的传统企业会因为缺少科技含量而走向破产"。
1991年成立的华美食品有限公司是国内月饼生产龙头企业，也是目前月饼市场占有率最高的企业，这两年因为中央"禁礼令"等因素，月饼市场走向萎缩，然而在严峻的市场形势下，华美却保持了每年持续增长的销售额。一家传统的食品企业是怎么做到如此优秀的销售成绩的?秘诀在于12个字，也就是华美的市场观：洞察市场态势，创新营销模式。而提到创新就不能不提华美在营销模式上的互联网化。
华美月饼历来都是营销领域的典范，还曾因此获得过创意营销奖项，在以往荣誉的基础上，华美今年再次发挥创新能力，推出互联网首创的"会说话的月饼"，结合中秋佳节馈赠亲友送祝福的传统，联动微信与微视两大互联网人气平台，引导消费者通过扫描包装盒上的二维码录制祝福视频送给亲人，这样的形式一经出现就在互联网上引起不小的轰动。在微博上，关于"会说话的月饼"的讨论量已经超8.3万，而阅读量已近4000万。
互联网是否真的具有化腐朽为神奇的力量?一个优秀的创意能否造就一个火爆的产品?在华美"会说话的月饼"火爆的背后有着什么样的营销模式?华美是如何在严峻的市场形势下完成逆袭的?我们不妨来分析一下。
一、创意吸引眼球，增强品牌认知度
所谓创意，关键在于一个"创"字，也就是说行业内还没有先例，能够开启历史先河，让一个创意成为品牌的标签，让消费者透过创意记住这个品牌，让创意与品牌形成绑定关系，增强品牌的认知度。华美月饼做到了，而这个创意就是让月饼会说话。
物质极大丰富的今天，商场里的品牌琳琅满目，月饼堆积如山，怎么样让消费者在众多月饼中一眼看到你，记住你，非常关键。华美月饼打出了"会说话"一个概念，造成的结果是："未尝其味，先闻其名"，直接从源头上把消费者的视线拉到自己身上，抢走了其他月饼的风头。同时&

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