渠道之外，乐视LePar的鱼和水

2014-08-27 10:20

近期关于乐视TV的新闻不断，是是非非的背后，也有各自的缘由。但不可否认的是，近一年来乐视的表现可圈可点。国内市场历来对于“出头鸟”是非常在意。何况乐视TV在卖场的表现也非常优秀，包括在天猫和京东都取得销量第一的成绩。
近日，有媒体报道称：乐视TV在去年推出超级电视之初，把去渠道化作为其拥抱互联网的主要特征之一，而近期推出的“LePar超级合伙人”计划，实际是一次传统意义上的商业合作，乐视已自食其言进入渠道销售领域。那么是不是如此呢?已经倡导互联网好处的乐视难道要吃回头草?还是另有所图?
乐视TV副总裁张志伟表示，LePar是CP2C全流程直达用户的延伸。显然乐视并不承认LePar是渠道。对此，或许我们应该更详细地了解一下其中的味道是什么。张志伟表示，LePar并非渠道，而是服务和体验的载体，首先是用户体验平台和用户综合服务平台。乐视是在构建一个覆盖全国的区域服务平台，把系列售前售后服务体系延伸到用户身边，LePar是乐视CP2C全流程直达用户的延伸。
如何看这种延伸?首先要看LePar到底是不是渠道?张志伟表示，“LePar的商业模式核心仍是乐视CP2C全流程直达用户。之所以推出‘LePar超级合伙人’计划，首先是因为超级电视作为智能大屏，是一种高交互性的产品，用户有着体验、适配家装环境等方面的需求;其次，随着超级电视覆盖超过百万人群，迫切需要我们将服务本地化，LePar将乐视的服务做到用户身边，能够做到即需即达;虽然电商高速发展，但主要覆盖的是一二线城市，而LePar有利于我们覆盖更多的三至五线市场，满足更多用户的对超级电视的迫切需求。”
从这个角度来看，LePar的重点还是服务，给用户的服务。据悉，LePar采用的是创新的“O2O+C2B+众筹”多维一体合作模式，充分利用乐视生态资源，与加入LePar项目的超级合伙人一起，共同掘金大屏互联网市场。
其次，是不是渠道要看其与传统线下渠道有什么不同?我们看到，乐视与“LePar超级合伙人”是合作关系，而非交易关系。由于采用的是“O2O+C2B+众筹”模式，乐视TV会提供一个完整高效的电商平台(lepar.letv.com

余下全部

共有评论0条

<返回

<返回首页