你到底是要制造产品，还是要智造产品？

2014-08-26 22:20

先从产品生命周期讲起吧。
读书那会一直听老师教导：产品和人一样，也有生老病死，于是给它取了个名字叫产品生命周期，它好像告诉我们：一种产品进入市场后，它的销售量和利润都会随时间推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象。于是自然而然就有了投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段，原来我觉得挺对的，产品是有生命的，我们需要做的是去呵护它的成长，让它更加稳健茁壮。后来才意识到老师骗了我们!
我们先还原到过去的状态，产品从研究试制开始，要么拍脑袋、要么yy一番、要么来个翻天覆地的大调研，总之产品出来前信心满满(很大程度是意淫出来的需求，而非刚需)，面世后由于需求量少，用户基数少而不能弥补成本费用，于是就开始大投入，期内由于新产品在设计和工艺上的不成熟，用户对产品不熟悉，就继续加大在设计、工艺和广告方面的投入。可幸的是这时对手不多，企业在定价上有较大自由度：而到了成长期内市场需求量迅速扩大，产品设计和工艺逐渐成熟，企业获利量扩大，如狼似虎的竞争者们也开始大量涌入。这时候虽然市场绝对需要量仍可以继续增加，但增长率开始下降，奶酪也不再一个人独享，你一勺我一铲，瓜分这个马上要见底的枯井。进入衰退期后，行业和企业都进入了天花板，市场绝对需要量下降，该产品逐步被其他产品所替代。提前醒悟的还好能留个全尸，饿死之前已经找到另一块奶酪，如腾讯差不多实现了互联网与移动互联网的过度，但大多是像诺基亚、摩托罗拉一样的，临死之前也在喊冤：我不知道自己错在哪里!
这时候你会发现原来的产品生命周期实际是交叉的混乱的甚至颠倒的。如果一味地遵守着固有的节奏，市场留给你的也就只有别人吃剩下的骸骨或残汤剩菜。
第一，我们看到太多的产品所表现的市场反应不是严格按照生命周期呈现出来的销售状态，用户智造改变原有秩序。
C2B模式就让产品还没出来就有了销量，甚至是先给钱预订再研发产品。互联网模式也完全颠覆了原来的产品打法，刚刚出现的腾讯路宝盒子连价格都不知道就已经有41万的预约，几年前的小米也是，产品接受了预订抢购，可手机的配置还未确定，最后用户收到的手机和当初深夜抢F码时看到的配置几乎换了个型号，互联网改变了传统的产品生产方式，也包括设计流程和交易秩序。当然也有更多的产品还没到成长期就先天夭折，或是

余下全部

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