百度钱包或联姻中信，移动支付能玩出什么花样？

2014-08-26 14:16

2014年，移动互联网领域最高频出现的两个词就是O2O和移动支付，而O2O也还是要做场景和支付，所以说“得支付者得未来”，BAT三巨头纷纷“狂洒热钱”布局移动支付。微信是微信支付，阿里是支付宝，百度则是百度钱包。

今天暂且不说AT两家是怎么做的，单说说百度。为什么?因为笔者最近得到消息，继大手笔与肯德基合作请消费者1元钱吃汉堡、把摄像头插入阳澄湖，与中粮我买网全网最低价售卖可监控的大闸蟹后，百度钱包在这个夏末或又有新动作，月底将要和中信出版集团达成合作。
中信出版集团有多牛?两件事能说明：截至2013年，中信书店已取得全国17个机场，132家店面的经营权。而在哪儿最能读书?飞机上!《史蒂夫•乔布斯传》、《谁动了我的奶酪》、《货币战争》、《水煮三国》这些即便没看过都多少听过的畅销书全部出自中信出版。
这么牛的出版业巨头跟百度钱包合作会做什么?笔者猜测，最大可能是两种方式：线下书店购书支付和线上电子书阅读支付。而这样的合作，又释放了百度钱包移动支付布局的哪些信号?
寻线下“触角”百度钱包的“店铺式”推进
相比AT的“打车”之争，百度钱包的演进路线多少有些自成一派，在笔者看来，更像是在进行一场浩浩荡荡的“进店”运动。
2014年4月15日百度钱包全面升级，正式上线。彼时，虽然移动支付的角逐才刚刚开始，但支付宝通过电子商务渠道已经运行了多年，用户教育、体验、习惯已养成。在这种情况下，百度钱包横空出世，首先要解决的便是，让用户知道百度钱包可以支付，如何支付，在哪儿支付这三大问题，而这些在各类“体验店”都可以迎刃而解。而通过与中国联通的合作，支付场景非常明确，又可以获得成百上千的线下“体验店”，快速完成用户教育和体验。
今年的6月6日，百度钱包与广东联通达成合作，推出全国首款通信理财产品沃百富。用户可以在广东联通所有营业厅购买这款理财产品。在新闻发布会上，百付宝总经理章政华表示：“如果继续深入合作下去，以后联通的营业厅都是“银行网点”，而百度则是联通用户的线上生活平台。”近乎直白地告诉大家，联通大量的营业厅，均将成为百度钱包的线下体验店。
同样，中信出版集团以全国17个机场，132家门店的规模如果也演变成百度钱包的体验店——不仅推动交易，还露出品牌，还完成客户服务——对于百度钱包而言，这样的扩张效果是立竿见影的。加上中信书店又分布在机场这样的稀缺资源上，辐射的人群从广度、专业度及质量上占据巨大优势。
“必修课”外的“选修课”开拓支付新阵地
场景是移动支付闭环中最重要的因素之一，因此，高频交易场景成为移动支付必争之地，例如打车、话费充值、彩票、餐饮。对于这些与衣食住行相关的“必修课”，BAT都在通过自建、或者是收购、入股等方式在不同层级地进行着，百度钱包目前已涵盖了包括转账、话费、彩票、电影票、门票、糯米团等服务。
然而除了这些“必修课”之外，百度钱包在“选修课”上呈现出了不一样的思考逻辑。这就要说回到百度钱包此次与中信出版集团的合作上来。
中信出版代表着什么?阅读市场。阅读、音乐、视频、游戏是衣食住行外使用最高频次的领域。有数据显示，Android和iPhone用户每天花在这些的时间在40-80分钟之间。一旦俘获这些深度用户，培养了他们的使用习惯，那么，他们转化成百度钱包深度用户的概率就会非常高。
这种“选修课”对市场进行更加细分、深化，将用户的依赖度及兴趣作为标准，做出更多的“独家产品”。百度钱包的“选修课”逻辑在7月份的“百发100指数”中可见端倪——BAT三家都在做互联网金融，都做货币基金，面对的用户以浅层次投资者居多。但是百度钱包却已经开始将触角伸向更加专业的互联网金融领域。指数就属于专业金融投资工具，面向的是深度投资者。
百度副总裁，分管百度钱包业务的副总裁李明远曾明确表示：希望把百度打造成一个很好的“连接”平台，连接“人与服务”。看来，如果与中信出版社的合作能成行落地，那么书虫们就有福音了。

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