纵情向前的美团，背后隐忧重重

2014-08-25 07:13

2014年初，美团王兴就放出消息，“今年美团的城市分站数量要从180个增加到300个。” 大众点评也公布消息，“今年要去三四线城市开设分站，大众点评的城市分站数量要增加到100个。”
百度糯米的计划更为生猛，其借助百度推广的代理团队，计划今年把城市分站的数量开到400个。
可见，对于团购来说，此前不被人关注的三四线城市，已然成为新“一线”。

然而，如果说北上广等一、二线城市是大众点评的主战场，那么三四线城市就是美团的一个个城堡，此前有不少城市分站只有美团进驻，而今年美团在“守城”的同时也加快扩张分站数量的速度。
这与今年3月发生的两件大事息息相关。糯米委身百度，大众点评与腾讯合作，之后这两个公司就紧锣密鼓、招兵买马，开启了一轮一轮的攻城之战。而美团则加大了防守力度。
转眼间5个月过去了，一线战况究竟如何?美团如何守护这些“王的城”?
近期，笔者与多位一线人士深度沟通，现状是美团的优势地位依然牢固，但在竞争对手的压力美团一线员工数量增多，商户端营收提点在降低，而其一些极端的作为也激起了一线商户们的反感。
笔者调查的三个前线城市的交易数据显示，一个中部省会城市从3月到现在市场份额基本没变，美团保持60%，百度糯米保持25%左右、大众点评15%左右;一个常驻人口接近400万的中部四线城市，3月之前只有美团一家，几个月下来，大众点评分食掉6%左右的份额，百度糯米几无进展。另外一个只有美团和百度糯米开建新分站的城市，美团和糯米交易额大约10:1。
王的城：天时地利三大武器
在三四线城市，美团因为入驻比较早，在当地已经积累了商户资源和用户粘性。这犹如建立了一座座牢固的城堡。而大众点评和百度糯米需要打的则是艰难的攻坚战。
为什么美团在三四线的“城堡”如此坚固呢?
虽然作为营销手段的团购本身并不算是一种完成商业模式，但在三四线城市，当地消费者对价格比较敏感。既然同样吃饭、K歌，团购可以便宜，为什么不用?可以说，团购这个如匕首般锋利的武器更适合三四线城市战场。
而另外两个团购平台，大众点评打造的综合营销平台，百度糯米所依仗的地图导流，目前还无法起到太大的助力。
说白了，一个城

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