由分众布局终端WiFi服务看传统媒体转型选择

2014-08-24 18:52

道哥华东见闻系列之一：
此次到华东出差走访学习传统媒体转型真经，在与上海本地的媒体同行交流过程中，额外获知了一个具有正能量意义的传统媒体转型案例，今天拿来白活一下。
江南春的分众传媒已经在其商业写字楼的分众电视终端上增加了WiFi热点，只要身在有效辐射范围内的用户，就可以通过连接WiFi实现与当时屏幕内容的互动，使得曾经传统到不能再传统的旧有媒体形式，实现了与用户的有效连接和互动，最近在上海写字楼推出的饿了么的广告投放，就创新完成了一次典型的应用实践，上海的很多同事和朋友都尝试体验过了，并且感觉良好，道哥听了之后也觉得十分值得研究学习。

一、案例：连接饿了么WiFi热点免费领取免费餐券
此次对于饿了么业务的推广基本操作模式是，在分众分布于上海的电视广告终端屏幕上，播放饿了么(是一家提供快餐订餐服务的企业)的广告，并指引用户连接分众电视终端提供的WiFi，连接成功就可以接收到服务器推送的20元的免费餐券，实现了广告投放展示到销售效果(免费优惠券发放)直接达成的一体化实现。
在此过程中，创新的点有点儿多，这里只总结几点：
1、用户为中心，体验一体化优先
当下，借助移动互联网工具，很多传统媒体，包括报纸、杂志、电视等，都可以通过二维码扫码等方式实现与互联网的连接，并且拥有了与用户充分互动的前提，但是在实施这一举措的过程中，用户进行扫码连接的意愿并不那么强烈，吸引用户主动扫码的理由并不那么充足，虽然有时候扫码有礼的推广信息也不少见。
而在此案例中，除了参与有免费餐券的物质奖励之外，在参与方式上，主办方还提供了支撑这一服务和体验发展下去的包括无线网络在内的更多支撑，使得用户为中心的理念得以最大限度的发挥，而非传统媒体惯有的思维，产品和内容生产出去之后，就被动等着用户上门索取，而不能将用户的整个体验流程再向前推进一步。
当下的商业是体验水平不断升级的时代，商旅业不断推出所谓酒店式公寓给出的推广语是进门即可入住，不需要操心任何其它问题，因为公寓管理者要的只是你的人和信用卡里的钱，所有的一切需求都为你解决，一站式的服务已经在等着客户的到来。
在通信行业，运营商为了吸引更多的用户，可以一站式提供网络通讯服务，并附带着连智能手机的提供，于是存话费送手机，套餐机等服务就应运而生了。
2、广告即销售，销售即营销的实现
传统意义

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