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连续转型成功者，为什么赢的总是苏宁

2016-03-08 11:36

经济下行压力增大，许多企业正遇到经营难题。此时，也常常能看到优秀公司的逆周期布局，用苏宁控股董事长张近东的话说是“无限风光在险峰”。
互联网时代，我们见证过太多的明星公司的快速成长，然而有多少高速成长的企业能承受一次环境大变革？
转型是需要经历阵痛的，不同的时代有不同的市场环境，在一个时代成功，有可能是时势造英雄，能安然度过几个时代，或许更值得尊敬。
这一点，百年老店们或许能给我们一起启示。
另外，中国改革开放浪潮中成长起来的企业同样值得尊敬，连续的变革浪潮，意味着企业需要更高的适应成本。
近日，喻拓在看一本关于企业转型的书《从+互联网到互联网+，苏宁为什么能赢》，讲的也是苏宁成长的历史，也是变革的历史，分享给大家，或许对各位朋友的2016年有所帮助。
转型的时机选择
如上文所言，转型是痛苦的，有可能需要经历长时间的挣扎。企业大转型通常面临两种选择，痛苦的转型并活下来，痛苦的转型并死去。
转型的企业千千万，转型的姿势各有不同，转型时机的选择尤为重要。转型不是垂死挣扎，而是适应大形势，以求企业有更好的发展蓝图。不同企业的转型选择，结果都会是不同的。
在苏宁25年发展历程中，经历多次大环境变革浪潮，企业也经历过许多次的变革，先分享苏宁的2次代表性转型。
受益于社会大环境，苏宁的创业早期阶段也算发展迅猛，创业九年后，空调行业出现一个挑战，供求关系变化导致上游渠道策略的调整，苏宁的第一次重大转型也发生于此时。
彼时，中国家电消费进入普及阶段，市场规模迅速放大，但行业利润却大幅下降。这种情况下，经过分析和思考，苏宁董事长张近东决定放弃批发业务，全面转型零售，要知道这部分业务一年可是有5亿美元。
尽管这个决定遭到公司部分中层的反对，但是张近东认为中国家电消费将进入零售阶段，坚持批发业务就会激化与供应商的矛盾，致使苏宁失去全面转型零售的机会。
此后的10年，中国连锁零售行业快速发展，这期间苏宁也强势干趴竞争对手，最终成为国内最大的商业零售企业。当外界认为苏宁尚可以喘几口气的时候，电商来了。
成功登顶的苏宁毅然决然再度启程，开启苏宁式的电商时代，通过真刀真枪的厮杀，苏宁易购很快做到中国前三的电商零售平台。这时候，苏宁线下零售全国第一，线上零售综合前三。
2013年，苏宁提出O2O模式，要顺应大趋势，线下线上融合，推出&ldquo

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