团购不是O2O的未来美团陷入两难境地

2014-08-22 14:22

国内团购大战似乎已进入尾声，美团网以54%的份额领先称霸，根据王兴接受采访时表态，美团计划独立发展冲击IPO。一切看上去都那么美好，但事实或许并不像想象的那么乐观，美团能否成功着陆还不好说。
4.75%毛利或再难攀升营收潜力不足
根据王兴的对外表态来看，美团网今年交易额将达到400亿元人民币，营收将达到19亿元人民币。
以此计算，美团网今年的毛利大概是4.75%。一年19亿的营收基本够维持盈亏平衡了，真实数据不刷单的话，甚至还能有些许微利。不过，要知道，对于团购市场而言，美团有4.75%的综合毛利已经很高了，团购本就是以折扣带动促销，高毛利是不可能的，如何在低毛利的情况下提升营收能力是关键。
提升营收的直接方式有两个，一是提高商家扣点，二是提升团购价格。
提高商家扣点是不可能的了，本来美团的扣点在业内就已经很高了，再提高扣点肯定会引发商家们的激烈反弹，商业体系是建立在互利共赢的基础上，压榨商家而获利不是长久之计。所以，提升扣点的方式行不通。
另一方面，理论上来讲，美团可以适当降低团购折扣力度，提升团购价格，比如将3折的价格提升到3.5折、4折都是可以的，对于大部分消费者来讲差别不大，完全在心理承受范围内。降低折扣力度的话，美团在扣点不变的情况下营收自然获得提升，同时商家的营收也增加了，对于商家和美团都是乐见的事。不过，目前虽然美团的市场份额更多，但大众点评和百度糯米仍然紧追不放，团购网站之前悄无声息的价格战仍在继续，一旦美团全面涨价会导致部分用户流失。
另外，团购服务能力超群的话，可以养成较强的用户粘性，这在千团大战的时代尤为重要，团购三强之所以能脱颖而出，很大一部分原因在于服务做的好，消费者的消费体验比较愉快，在团购服务经常被诟病的时期，多数消费者不愿意冒着风险尝试其他团购，就这样最后消费者集中在了美团、大众点评和糯米三家。服务做的好的意思是可以相应的提升价格，就拿电商市场来讲，京东依靠物流的优势，很多时候价格比其他电商要高但仍然会得到消费者青睐，这跟团购服务是相同的道理。不过，目前美团、点评、糯米的服务质量相差不多，美团并没有因服务优势而提升价格的余地。
除了主营业务可以盈利外，资金杠杆也是不错的营收方式之一，美团的资金结算周期一般是两周，以今年营收400亿，一年26个结算周期计算，美团稳定的沉淀资金在15.4亿左右

余下全部

共有评论0条

<返回

<返回首页