中国手机品牌已占据印尼半壁江山 高端成为新赛点_砍柴网

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中国手机品牌已占据印尼半壁江山 高端成为新赛点

2023-11-08 12:41

提到中国智能手机品牌“出海”，很多人第一印象是印度。但实际上，印度尼西亚（以下简称印尼）也是难得的“粮仓”——约2.7亿人口，排名全球第四，仅次于印度、中国和美国；每年近500万的新生人口；去年以1.3万亿美元的经济总量在东盟十国中位居第一，加上今年二季度已连续七个季度增速在5%以上。此外，业界流传“得印尼者得东南亚”的说法也让出海者们对这片热土充满向往。
凭借部分可借鉴的市场经验与极具竞争力的产品，中国手机厂商们在印尼智能手机市场如鱼得水。据调研机构Canalys的最新统计，2023年二季度在印度尼西亚市场，OPPO以20%份额位列第一，三星紧随其后，份额为19%，vivo、小米和传音分别位列第三至第五，市场份额分别为18%、16%和13%。

图片来源：Canalys
可以看到，通过过去十多年的布局，中国手机厂商在东南亚市场的发展早已过了拓荒阶段。接下来，高端市场正成为中国厂商竞争的新“赛点”。
OPPO亚太区总裁师帅日前在接受包括《每日经济新闻》记者在内的媒体记者采访时直言，“目前我们所有的计划都是指向高端的。OPPO在东南亚市场已经做得比较好，很多价位段都有30%以上的份额。差距核心体现在800美元以上。对此，我们在产品策略上选择通过大小折叠进入东南亚高端市场，其实是想通过一个差异化的产品来改变消费者的认知，形成OPPO可以做高端、有能力成为跟三星比肩的形象。”
占据东南亚市场半壁江山
雅加达是印尼的首都，也是东南亚第一大城市，定位于印尼重要的港口和金融贸易的枢纽，因此成为海外企业入驻印尼的首选地区。
2013年，OPPO国内苏皖区域总经理李杰带领五个人开始了在印尼市场的开拓，并将OPPO在中国市场的经验适配到印尼——拿下黄金地段的广告位、请当红的明星代言、赞助火爆的体育赛事等等。在国内市场，OPPO利用其庞大的代理商，渗透到了三四五线城市甚至乡镇，这种如毛细血管般遍布各地的线下门店使得OPPO在国内市场站稳了脚跟。在开拓印尼市场时，占据绝大多数销量份额的公开渠道也成为OPPO的必争之地。
据OPPO印尼CEO Jim介绍，“用3年时间下沉得非常深，从首都雅

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