那些年，京东错过的财运全在女人身上

2014-08-22 07:18

那头，国美豪赌移动端大打价格战，苏宁高举周年庆大促旗帜卖纸品，矛头直指京东;这边，京东一场时装Show牵手《时尚芭莎》，直接和天猫掐架。中概股中市值仅次于百度和腾讯的京东，显然不可能满足于3C家电品类的鳌头。从规模增长看，目前上市的四家主流B2C企业中以京东的体量最大，且京东与唯品会、当当、聚美的差距在不断拉大。在天猫同样与时尚集团战略合作，唯品会、当当网鼓吹时尚概念，亚马逊欲做时尚馆的今天，国内电商业屈居老二的京东怎能缺席这场盛宴。

那么，3C品类销售额占比超过一半的京东，在前有天猫居首，后有苏宁、国美穷追不舍的情况下，居然有闲情雅致大走“猫步”，除了跟风般入局“时尚圈”，真正的动力何在?
其一，必然是在B2C市场上牵制天猫。
据易观智库发布的《2014年第2季度中国B2C市场季度监测报告》数据显示，今年二季度，中国B2C市场服装交易规模达877.3亿元，同比增长47.2%，其中天猫的份额占到74.3%，京东仅为5.2%，而这一并不漂亮的数据，也是凭借大促活动领先唯品会仅仅0.1%，暂居第二。天猫凭借强大的商家资源，以及电商老大不容置疑的用户群体，利用每年的双十一大促，已经在服装领地甩掉后来者几条街的距离。
纵观整个B2C市场，根据艾瑞咨询最新数据显示，从2014Q2来看，B2C市场中，天猫依然保持近六成的市场份额占比，京东占比达到21.2%依旧位列亚军。虽然大家都比较相信通过整合腾讯电商资源，未来京东与天猫的差距有望进一步缩小，然而面对强大的竞争对手，京东不得不亦步亦趋地跟进，哪怕是与同一家时尚集团战略合作。
有分析认为，目前服装网购市场相对成熟，在电商行业品类不断扩充的大背景下，市场份额被稀释，增速也逐步放缓，整体格局已经基本稳定，行业很难发生大的变化。而这两年，用一路狂奔来形容京东这家公司并不为过。尤其是今年，形势大好的京东是唯一能够与天猫抗衡的电商平台。刘强东电脑桌面上那句“没有第二，只有第一”也足以说明京东的野心。
事实上，京东与天猫相比最重要的弱点是用户数，并因此导致在重复购买方面，2013年的京东用户平均一年购买6.8次，淘宝平台(含天猫)已经达到49次;同样在交易额方面，2014年第一季度天猫整体成交额为1060亿元，是同期京东396亿元的2.5倍。走“时尚”的服装路线，无疑是京东增强用户粘性的好办法。也是电商平台拉拢用户的一大跨越，从过去单纯地只注重用户增长，成长为今天产品优化的用户粘性增长模式。
其二，受到服装品类利润率的诱惑。
从京东上市后首份财报来看，如果按照美国通用会计准则，京东2014年第二季度净亏损扩大至 5.825亿元，而去年同期仅为2830万元。当然，净亏损的增加主要因为与腾讯战略协议中所涉及的资产，以及业务收购带来的无形资产摊销费用。抛开这部分再来算一遍的话，京东这一季度的净亏损只有1180万元。然而无论如何，京东至今未能遏制的亏损仍在继续。
再仔细看京东财报，就会发现其销售额107%的快速增长，并非依托3C家电等优势在握的品类，而是此前一直处在配件地位上的日用百货和服装品类等开放平台，其服装鞋帽、食品和箱包等品类的增长率均超过平均水平。在业界看来，不管是在服装、日用百货等品类上的拓展，还是近来营造的“时尚”氛围，京东正在撕掉3C卖场的标签。
在电商毛利率普遍偏低的行情下，很多网络游戏毛利率动辄高达70%，而目前最赚钱的唯品会毛利率也仅有24.8%，当当网18.3%，京东则更低至11%。上周当当网与唯品会相继交出了二季度成绩单，服装等时尚品类对二者业绩的贡献能力不容小觑：被称为“妖股”的唯品会在服装特卖的模式上已连续7个季度盈利，二季度总净营收增长136.1%至8.294亿美元，净利增长192.1%达2640万美元;当当网也实现总营收33亿元，实现净利润2880万元。
因为3C家电的价格较为透明、毛利低，过分依赖这一品类的京东持续亏损。有观点认为，此番京东扩充服装品类也许正为止损而来。作为电商销售的第二大品类，服装种类繁多，毛利明显高于3C品类，介于本身的季节性因素，服装的消费频次也要高于3C品类。厌倦了亏损状态的京东，难免转移阵地。
文章开头已经提到，在服装品类的发力点上，一众电商纷纷试水“时尚”，“千军万马”中京东的胜算又有几何?
在“尚京东”2014秋冬新品发布会上，京东曾豪言借助自身平台的大数据基础，与《时尚芭莎》一同分析判断最新的潮流趋势。实际上，与天猫相比，京东的购物数据在时尚品类中很难发挥真正用途，这就对京东战略的后期实施提出了严峻的挑战。
京东签下时尚集团旗下的设计师，噱头也好，转型也好，先圈地后开垦，至少在“时尚”风潮下把自己粗犷的硬汉形象，给强行柔化开了。在京东所谓的精品路线、中端消费者定位上，专业的逼格加上开放的心态，也已经为其扩充品类、提升创新能力铺了路。
据京东方面透露，截至6月已有约2万服装类商家入驻京东，上半年成交额与去年同期相比增速超过100%，服装品类跃居首位。当当网也曾提到，在服装和日用百货等第三方平台上的发力为自己带来了盈利空间;唯品会则将核心竞争力押在了与之合作的数千个品牌身上。自身的旁人的经验都已经说明，京东加强与第三方的合作已经板上钉钉。
要说服装电商的市场会在新一轮洗牌中淘汰掉谁，短时间内尚无可能。毕竟对于消费能力和生活品质日益提升的国人，尤其是女人来说，衣服不在多，而是越多越好。都说女人的钱最好赚，赚钱的事情才属于男人，曾经以男性用户占绝大多数的京东，在初尝了女性消费品带来的高增长甜头后，似乎终于想明白了些什么。

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