“双十一”底价之战：超头主播和商家，谁在“收割”谁？

2023-11-04 12:36

（图片来源：视觉中国）

（图片来源：视觉中国）
这可能是有史以来价格竞争最激烈的“双十一”。
每年都会参加电商“双十一”促销活动的制造厂商方昊，关注到了京东平台和李佳琦直播间的“口水战”，但他不确定，这一次的争议究竟是“超级头部”主播对商家“割得太狠了”，还是“商家把直播间忽悠了”。
方昊是义乌产业集群的一家工厂厂长，他懂得供应链工厂在成本控制上的巨大优势。显然，电商平台也看到了这一点，淘宝天猫、京东、拼多多等电商平台，以及抖音、快手都在发力产业带供给端，争夺各地的中小商家进驻，以挖掘更多的低价可能性。
低价战从来不是什么新玩法，“直播间和平台的保价是行规，多少年都这样的。”方昊说。“同品低价竞争，由来已久。”杭州希疆新零售研究院创始人、院长游五洋也表达了类似的看法。
游五洋提到，15年前，苏宁与国美两大连锁商就曾为了争夺消费者纷纷降价促销，亮出“最低价”底牌。同时，还承诺“买贵，双倍补差价”或“买贵包赔”。两巨头交战，一度“折磨得品牌商焦头烂额”，像格力、美的和海尔等知名家电品牌，甚至要被动与“自己打架”。
只不过，这一次的底价战争主战场来到了线上。
品牌商：极致低价后，有人开始逃离
李晓军目前在浙江拥有一座品牌商品的中央智慧工厂，他发现由于出口受阻，很多工厂正在用低价加快处理存货。不只是在“双十一”期间，不少具备生产制造能力的商家将低价处理当作了日常销售手段，他们选择的往往都是拥有粉丝流量效应的网红直播间。
“这既造就了一些网红，也形成了一个恶性循环。”在李晓军看来，一些商家进驻平台或直播间给出“最低价”，不过是以暂时性的促销获取规模的手段。李晓军对此予以理解，当前经济下行周期，企业遇到经营压力，坚持做品牌的商家，处境更为严峻。
“忙着备货，上活动。”扬州市曙光牙刷厂厂长屠新业正在投入今年的“双十一”促销，但是他却不敢轻易祭出&ld

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