“二人转”引发的营销策略思考

2014-08-18 11:36

坐电梯的时候，看到电梯内的楼宇广告张贴着本山大叔的刘老根大舞台要到俺们这旮旯演出了，看来二人转的舞台不断向民间挺进啊。于是来到视频网站上找点二人转看看,无意中就看到了京东手机QQ购物在“二人转”里的植入营销，这次京东真的很大胆。如今的营销手段和方式越来越多样化，说明我们的市场也越来越开放，包容度更大更宽泛，再联想到刚刚结束的Chinajoy(中国国际数码互动娱乐展览会)上Showgirl的大尺度展示，其实都是在营销。无论对游戏还是对人，营销的特点都在于把握不同的市场需求。
电商营销区域特点很重要
京东手机QQ购物在铁岭推出了很接地气的线下活动，在“女神下乡送种子”体验活动中，大胆尝试了借助“二人转”的力量释放京东手机QQ购物的信息。那么为何京东要选择这种营销手段?

其实很简单，二人转在东北地区深入人心，大众化的智慧和聪明才智以这种方式呈现出来，插科打诨的搞笑手段能够很快带动人气，并吸引关注，这恰恰就是营销需要的一种气氛。京东适时选择二人转的营销方式，虽然是尝试，但也可以看出对这个市场的理解很到位。
针对不同的区域和市场，用不一样的营销手段刺激用户关注已经成为商家的一种选择。以往我们看到的都是一统的宣传营销造势，比如搭台、唱歌，找几个模特走走场，后来才开始以参与有奖等刺激用户关注。
无论商家通过什么手段和方式进行宣传，最主要的首先是用户关注，然后才能逐渐呈现你希望展现的内容和诉求，这也是营销最基本的地方，先找人气，再找市场，最后才是产品。二人转转出来的首先是热闹的场景，然后就是活动的刺激，让利的优惠，吸引用户驻足参与。
营销“混搭”模式是一种风潮
我们看到现在的营销，无论是实体店铺还是移动互联网终端，都在尝试不同手段的混搭。小区的便利店都打出了“刷二维码就送某某凉茶”的广告，不厌其烦地播放。所以，吸引人的各种方式都可以尝试引入到营销手段中。
为什么呢?原因在于“人气”，有了“人气”才有回头客，先把人招进来，自然有诱惑能够吸引消费者掏钱，商家都了解消费者的这种心理。但是现在的消费者也很精明，主要看你的手段是否足够丰富，比如大街上拉客派发传单，免费尝试各种护

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