内忧外患，2016手游渠道该何去何从？

2016-03-02 16:23

提及手游渠道，实际上伴随着近年来移动游戏市场逐渐迈入IP精品化时代手游渠道商们的日子都过得非常艰辛。在2015年国内移动游戏玩家的数量高达3.66 亿，正式超越端游、页游的情况下，移动游戏人口红利并尚未褪尽，众多初创团队一窝蜂涌入移动游戏，导致2016年移动游戏渠道商之间的竞争日益加剧。纵观当下移动分发市场，移动游戏分发格局已经出现明显的变化，大量的传统中小渠道正在被市场淘汰出局。在市场竞争激烈、生存艰难的环境下，手游渠道商们都使出浑身解数来解救自己，但是市场竞争人就十分恶劣。手游渠道究竟应该如何做才能吸引用户，提高用户留存率呢?第三方中小渠道的前路又应该走向何方呢?这些问题的确值得我们好好思考一番。
内忧外患国内中小手游渠道亟需另寻生路
在国内移动游戏大红大紫的今天，某种意义上而言国内手游渠道们正面临着内忧外患走到频临绝境的边缘。之所以笔者说手游渠道当下正面临着内忧外患一面是因为国内游戏用户增长的放缓以及厂商选择权的扩大，另一面则是一线渠道、厂商渠道的占比上升以及超级APP、锤子渠道的崛起，包括在今年三月份即将入华具有强大影响力的GooglePlay。
首先我们先来聊聊所谓的内忧，内忧指的是移动分发市场“3BT”三分天下的局面正在慢慢蚕食中小渠道的份额。根据某权威市场分析机构表示，目前市场所占的份额已经包揽市场八成以上的份额，在三大厂商的挤压之下，中小手游渠道商们的生存空间也就大大积压了。
而所谓的外患也就是指新兴的渠道。随着移动互联网越来越成熟，超级app正在吞噬用户的时间和注意力，比如微信。而微信之外的超级app，比如陌陌、UC浏览器、猎豹清理大师等等，已经开始广告变现和游戏分发，甚至单独成立游戏发行部门，这些超级app某种程度上侵蚀了传统应用商店的市场份额。
挖掘细分领域细分领域仍有机会

上文既然已经提到近年来的手游玩家数量任然是在增长之中，那么在这种情况下，于手游渠道而言实际上每一个手游细分领域都仍然都是存在机会的，因为每一个新进的游戏玩家对游戏的需求是截然不同，有些有部分玩家喜欢轻度游戏、那么有部分便会喜欢重度游戏，而手游渠道做得便是一个长线的运营，这里我们以目前大红大紫的女性手游市场举一个非常简单的例子。
细数女性手游市场，从最初被冷落到如今的大红大紫它实际上就已经经历了无数次命运的起伏。还记得许久之前，因整个移动游戏市场里男性玩家是整个市场的主力军，所以大多数厂商都将精力投放到男性玩家身上，针对男性玩家打造精品游戏，完全忽略女性游戏玩家，但是当部分机智的厂商尝试经过一段长时间的耕耘针对女性玩家打造精品游戏，然后在女性游戏市场取得一举成功之后，却又迎来了大批的跟风者来争夺市场。其实这说明并不是领域没有机会，这恰恰说明的是一个领域想要火起来，需要精品是游戏来开天辟地，制造一个好的发展环境。
尽人皆知，如今的移动游戏市场细分领域已经非常之多，卡牌、跑酷各色各类多有可以说是应有尽有，可是当下却还是有大多数的手游渠道却都是精力投放至重度手游这一领域上。重度手游比轻度手游赚钱，但是在市场竞争激烈的环境之下，对于没有雄厚实力作为支撑的中小手游渠道而言此时应该考虑的并不是如何以小博大更快地赚钱，更多考虑如何才能更好的活下去才是关键，深耕各个细分领域就是一个不错的选择。
尝试海外业务印度、巴西市场是新的市场
在去年ChinaJoy期间，应用汇CEO袁聪在接受手游那点事专访时就曾表示，在移动互联上，中国更多是走在了世界的前面，包括印度、巴西等市场要落后于我国市场发展一到两年，所以他认为在海外分发上中国企业是很有竞争力的。因此，中小渠道尝试海外的分发业务也未尝不可。
但在出海的路上，中小渠道面临的挑战同样不少。首先是GooglePlay在国外市场中的垄断地位，其次是中国手机厂商应用的国外版本，也会对中小渠道的出海造成不少的影响，而如何获取当地用户以及游戏开发商，才是其遇到的最大难题。

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