抢救618：电商巨头打硬仗价格战成唯一关键词

2023-06-17 20:46

“今年是最卷的一年。”这是交个朋友副总裁、杭州抖音事业部总经理李牧人最直接的感受，她从来没有如此明显地感觉到平台间激烈的流量竞争。此前，拥有巨大流量优势的抖音电商被认为是电商产业的增长黑马。
作为各大平台的大促“常驻选手”，美妆品牌商家沈君也愈发觉得，618大促等购物节是商家“为了品牌荣誉而战，几乎没有利润可言”。在她看来，今年各平台表现出显著的一致性，都在抖音化、拼多多化，不让利降价就无法保持有利的市场竞争地位，马上就会被“刷出圈子”。
今年618是三年疫情结束后电商们的首次购物节狂欢，也是包括阿里、京东在内的电商巨头上半年组织架构调整后的第一场硬仗：淘天集团和京东零售都说这届618是它们史上投入力度最大的一次；拼多多、抖音、快手电商也纷纷祭出了史无前例的巨大补贴力度。
此前，媒体发布的一份名为《2023年618消费新趋势洞察报告》显示，今年618，受访者最期待的是“优惠力度大于往年，到手价格实惠”，占比高达85.1%。而在影响用户618购物决策的因素中，排名第一的即“优惠力度，是否有百亿补贴”，其次为“价格是否近期最低”“玩法是否复杂”。
前些年电商们还在品牌升级、会员制等方向探索，今年618，价格战几乎成为了这一次电商大考的唯一关键词。
低欲望
看到淘宝的“好价节”活动，一家家居用品电商负责人张旭主动找到平台参与。
天猫第一届618购物节是在2014年，张旭从2015年开始就连年参与，他感觉今年整体情况不太好，“消费者的购买欲望变得很低。”
从电商消费结构来看，囤生活必需品而不是享受型消费是更主流的选择。数据调研机构KuRunData库润数据调查显示，一线城市的消费者购物参与度更高，但从该机构的调研来看，本次618大促的平均消费金额仍集中在100元到2000元之间，品类主要集中在衣服、食品等生活必需品上。
另外，越来越多的平台把价格打到很便宜的程度，都在强调“价格力”。淘天集团淘宝好货好价项目负责人邹衍对此并不意外，“这是整个经济形势下一种直观的感受。&rdqu

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