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不烧钱，钱存银行 和创科技持续定增背后的野心？

2016-02-29 14:48

谁是中国移动销售管理的独角兽？和创窥伺这个宝座已久。上周，在新三板上市庆典上，和创科技（以下简称和创）对外宣示了自已的野心和梦想，无论是会议的规模还是议题都可以称得上是企业级市场上的一场盛会，从此前默默无闻的无名之辈，到如今引起整个行业的关注，和创一直在朝着这个目标行进，42亿的市值，也让很多人开始猜想，上市后的和创将何去何从？
对外传递独角兽的野心？
虽然和创从来没有对外宣说自已是中国移动销售管理的独角兽，但是从近期一系列的动作来看，和创一直都在做着独角兽的事情，与阿里钉钉的战略合作开创先河，上千人的会议规模，可以与小米的发布会相媲美，这在企业级市场是很少见的，并且在参会的嘉宾上和创也做了精心安排，除了业内的投资大咖复星资本倾力站台，名人效应也成为了和创展示的重点，雷军首当其冲。
另外，和创还安排了一些业内同行和资本圈同台对话，其中用友畅捷通格外吸引眼球，我们深知用友在移动CRM领域一直有个心结，誓要在三年的时间里挤进移动CRM领域的三甲之内，畅捷通曾经也耗时二到三年潜心研发移动CRM，两者同台可谓意味深远，到底是对手还是队友呢？还是和创想要告诉用友移动CRM领域谁是强者呢？
所以和创自从上市挂牌以来，开始逐渐显露自已的野心，无论是面对对手还是面对整个产业，都显得信心十足，但是要想成真正的独角兽需要具备以下特质持久的竞争优势、 网络效应、收入可预测、高切换成本、毛利水平、边际盈利能力、客户集中度、合作伙伴的依赖、有机增长还是营销驱动、持续增长避免无利润繁荣等，可能和创未来还需要努力更多。
和创不烧钱 钱存在银行 为何还要一轮又一轮定增？
不差钱的和创却经历了上市前后的二轮定增，市值也一跃来到了42亿，按理说不缺钱的和创无需为钱发愁，在 2月25日举行的“2016企业级移动应用产业论坛”时和创董事长李汉生表示，和创科技是移动互联网领域内极少数不烧钱的公司，钱存在银行里。即然和创不缺钱也不差钱把钱存在银行里为什么还要一轮又一轮的定增呢？定增的目的和意义何在？
为此和创CEO刘学臣给出了解释：
第一、和创科技（红圈营销）是一家成长中的公司，主要专注“产品研发”和“销售运营”，用SaaS的模式服务企业销售管理。做过几轮定增，大约5亿多人民币。
第二、和创科技（红圈营销）资金使用用途主要用于产品研发和销售运营及客户服务等。以上资金使用有时间周期，按计划投放，所以资金中的一部分放在银行中。
第三、与salesforce等国外400亿美金市值公司相比，其融资和存在银行里的资金，我们要差距太大。
因此，和创科技（红圈营销）要成为100亿美金的独角兽，我们会向Salesforce学习，投入更大资金做产品和销售及服务。也会再推动定向增发，我们只是不烧钱，不是不花钱。
从刘学臣的解释来看，和创在未来依然会持续推动定增策略，定增来的钱将主要用于产品研发和销售运营及客户服务，不知道和创不断定增的背后会不会有大规模的并购动作？还是另有安排？
排名前十 和创的下一个目标是百亿市值
自从和创上市以来已经完成两次定增，在2015年11月30日，公司发布股票发行认购公告，拟以27.15元每股的价格，发行股份总数不超过810.3万股，募集资金总额不超过人民币2.2亿元，定增完成后，和创科技估值达42亿元，成为企业级SaaS移动销售管理第一股，在近6000家挂牌企业中市值排名第35位。
但显然这并非和创的终级目标，和创下一个目标是做一家百亿市值的公司，李汉生说，和创科技的市值现排名第35，很快这个排名就会到25，甚至前十。在当天的会议上，李汉生还透露，在拥有了强大的股东资源后，和创科技将会向着100亿的市值进发。
不过，和创科技何时能实现100亿市值？和创科技CEO刘学臣表示，这个计划将在未来两三年内实现。并且他表示移动营销管理领域应该能诞生多家价值超过百亿的公司。
以美国为例，在企业级服务领域市值超过100亿美金以上的企业已超过10家，市值10亿美金以上的超过100家。以salesforce、workday、now、linked in为代表的企业年增长率均在30%以上，而在中国，企业级应用市场才刚刚起步。
目前，中国有4000余万家企业，但在企业级应用服务领域却没有一家市值超过100亿美金、甚至超过10亿美金的公司，这不符合市场规律。
但是通过什么样方式达到百亿市值？是绑定阿里这个大款，还是通过不断的产品创新和销售扩张，还是通过大规模的并购，和创在会议上并没有给出准确的答复，不过李汉生的一句话到是值得注意，就是和创背后有强大的股东资源，可能借助实现100亿市值的止标。
无论如何，和创都已成为中国移动销售管理第一股，希望在不久的将来，我们能看到百亿市值的和创引领整个产业。

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