粉丝经济，韩寒和罗永浩的生意经

2014-08-11 07:20

今年中国最火的商业案例有哪些?慕斯克的特斯拉、韩寒和郭敬明的电影、罗永浩的锤子手机、赫畅的煎饼、雕爷的牛腩、罗振宇的月饼、青龙老贼的自媒体、马佳佳的避孕套、李善友的公开课……
这些案例有一些共同的特点：它们背后都站着一个“明星”，它们被冠以“粉丝经济”的概念，他们都崛起于互联网。

对于这些案例，批判的人和赞扬的人几乎一样多，这再正常不过了。有人把他们看作一个时代的开拓者，有人把他们看作哗众取宠的小丑。俗话说小孩子才分对错，成年人只看利弊，既然他们火了，那他们肯定做对了一些事情，今天就来谈谈我从他们身上学到了什么。
当个人品牌遇到社交网络
为了方便展开讨论，我先下一个不太严谨的定义，在本文当中，我把开头提到的那些品牌称为“个人品牌”，这类品牌的商品品牌和创始人的个人品牌几乎是一个硬币的两面，商品品牌的价值很大程度上来自于创始人的个人品牌。与其相对的另一类，我称之为“商标品牌”，这类品牌也可能有极高的知名度，但是消费者对它的创始人知之甚少，品牌的知名度和某一个个人的相关度较弱。
除了开头所举的这几个例子以外，个人品牌最集中的分类是在哪里呢?奢侈品。奢侈品品牌的来源绝大部分都是家族姓氏和名字。为什么是这样呢?奢侈品品牌历史大多都比较长，短则100年，长则200年，几十年的年轻品牌属于少数派。在他们诞生的那个年代，商标和家族的声誉基本上就是一回事情。我们中国的老字号也是一样的，一般是以家族的姓氏加个什么“记”、“堂”命名。
那为什么到了离我们比较近的这几十年，个人品牌渐渐稀少起来，商标品牌开始占了上风呢?看看美国排名前500强的上市公司，他们的品牌家喻户晓，但是你却很少能说出他们的创始人或者CEO的名字，这些大人物喜欢隐藏在幕后，不愿意抛头露面。
两个方面的变化最值得我们关注。第一个变化是生产方式的变化，传统的手工业是以家族作坊式方式进行生产，生产者和品牌的所有者基本上是同一个人，所以他们的家族姓氏就是品牌，不需要额外再起一个商标。而到了现代，基于工业化分工的大规模制作成了主流，这时生产者和品牌的持有者就不再是同一个人了，在股份制公司里，股东和管理层也不是同一个人，

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