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新消费观念下，苏宁大促也砍不掉价格红利

2014-08-10 11:54

这几年电商之间层出不穷的价格大战早已将“价格”红利透支，消费者对于价格的敏感程度早已没有当初那么高。而且，到底有没有真正的实现价格“红利”尚存疑问，传统模式下的产品几乎不存在价格红利，大砸广告的模式注定了产品上有不可逾越的品牌溢价不会被砍掉，那么消费者也就不会真真的享受到价格红利。

今年4月，苏宁副董事长孙为民说，“流量是传统互联网思维，流量确实重要，但比流量更加重要的是品牌。如果企业真正回到顾客经营和品牌经营，这可能是未来创造流量最终的归宿。”
苏宁正在反思以流量、规模化为导向的互联网战略，因此我们可以看到的是在资本方面有丰厚经验的原PPTV CEO陶闯被换成了在联想负责硬件的吕岩。
但是另外一方面，其实苏宁依然在以销量或者说是流量的方法运作，在即将到来的苏宁易购5周年上，苏宁推出“最强彩电月”。
这5年的时光是苏宁自创立以来最痛苦的5年，在互联网大潮紧逼之下，这个巨无霸不得不选择壮士断腕，拥抱互联网。
但是，苏宁依然不知道该怎么走，就像类似的活动显得毫无意义。
首先，这几年电商之间层出不穷的价格大战早已将“价格”红利透支，消费者对于价格的敏感程度早已没有当初那么高。而且，到底有没有真正的实现价格“红利”尚存疑问，传统模式下的产品几乎不存在价格红利，大砸广告的模式注定了产品上有不可逾越的品牌溢价不会被砍掉，那么消费者也就不会真真的享受到价格红利。
举个例子：这几年，索尼、东芝、松下等日本巨头举步维艰，他们可以说是传统商品的代表，各种户外广告倍显儿高大上，电视台上出现的是各种“金光”闪闪的代言人。
但是产品卖不出去就是卖不出去，之前国内的用户对于日本或者说欧美的品牌有着天然的美感，这种美感是由信息的不对称所导致。
即便国外的品牌技术上的确存在优势，但这些优势不足以构建起那么大的价格鸿沟。他们的价格更多的是被巨额的广告、品牌费用所绑架。这些成本注定将由消费者买单。
但是未来的硬件将是成本定价的时代，360董事长周鸿祎对此曾有过一番很有名的演讲，在此不一一赘述。
如果，你的产品不能做到类似苹果那样的逼格，那么还是省省吧，苹果是已

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