手机抢购的“真相”：知名度靠炒作而非口碑

2014-08-10 11:35

在当今社会什么都需要抢，甚至连买个便宜点的手机都需要抢，似乎能让消费者顺利买到就意味着营销失败，就意味着手机卖不出去。这种营销模式源自小米，目前已经被诸多国内厂商广泛采用，随后出现了黄牛，手机营销又陷入了厂商、黄牛和消费者时间的混战。
买手机的难度不亚于买春运火车票或者买车摇号，让不少消费者在电脑前白白消耗着精力。表面看起来是这样，真相又是如何呢?这次就来挖挖手机限时抢购的“内幕”。
本周末京东商城刚刚操作过一轮抢购，“被抢购”的手机具体型号是什么，这里我就不多说了，不过这似乎这款手机已经是第二次被抢购了。那么这款手机有多难抢呢?上午10时抢购的按钮变成了可点击的状态，但当你真的抢购的时候，直接进入这样一个页面：很抱歉，您未抢购成功，再接再厉吧!
这也就意味着抢购失败，在数分钟后，京东也更新了产品库存信息，表示手机售罄，下一轮抢购将在8月15日进行。没错，手机就是这么难抢。以至于这款手机在淘宝上都有了平均300元左右的加价幅度，大量黄牛机涌入淘宝。
那么这样的黄牛机有多少呢?这些手机又是怎么来的呢?黄牛怎么会有强大力量冲破千军万马过独木桥一般的预约、抢购模式，拿到手机的呢?那些很难通过官方渠道买到的手机，我们却总能在淘宝里看到有数百宣称自己有现货的商家，一些商家甚至宣布他们的手机库存多到超乎想像。
很多用户抢不到手机的同时，却同时有数万台手机通过淘宝被加价出售，从比例来看，恐怕远远不止黄牛参与抢购手机那么简单。网上流传对于抢购模式的解读：即厂商通过网上的限购模式炒作造势，而实际上将大批货源发往传统的销售渠道，由他们出售。对于抢购炒作非常成功的机型，加价出售成了商家攫取利润的主要方式。
也就是说黄牛们也被分成了“官牛”和“民牛”，一方面大量的现货被分配给合作商家加价出售，另一方面如果布置人手通过参与抢购囤货，则成了手机厂商口中要重点打击的所谓“黄牛”。
滥用饥饿营销，再加上极其迅速的抢购，又怎能不让人动心?不过这些在网上被疯抢的手机们，却经常会被淘宝销售数据拆穿谎言的底裤，例如我前面所说的那款在京东上被疯抢的手机，其新闻稿宣称在90秒就售出了83450台的手机，而在黄牛手中的销售情况如何呢?我们看到淘宝统计的周销量仅有762件，在Android手机中销量排行榜中位列第77位。
淘宝上大量将手机加价销售的商家，商家手中大量的现货，以及由淘宝统计出的与实际抢购相去甚远的周成交量，三个数据简单结合起来就不难总结出一种完全颠覆传统的营销手段：先炒作手机如何低价和如何热门，再以炒作出的知名度拉动手机实际成交价格。但这种知名度是炒作出来的而非通过用户口碑塑造出来的，也许这许才是手机抢购的“真相”。
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