经济学逻辑解读郭美美与奶茶妹的营销手段_砍柴网

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经济学逻辑解读郭美美与奶茶妹的营销手段

2014-08-06 07:13

媒体报道，郭美美后向警方供认，她签约南方某演艺公司，公司安排她每年不少于50次的“夜场商演”，每次支付报酬5万元，这是自己的主要收入来源。但警方核查，郭美美所谓的“商演”不足20场，更多的是借“商演”为名从事性交易。本文中，作者借相关的经济学逻辑解读了郭美美那“几十万”的肉体买卖背后的合理性。

像倚门卖笑这种自先秦就已兴起的行业，已经拥有足够的市场规模和博弈历史，按理说交易双方完全可以使用菜单式交易，明码标价也应当是产业能够稳定运行的底线。但由于当代中国复杂的外部因素，导致这一最古老的行业受经济学因素发生了诸多变异，首当其冲便是波谲云诡的定价策略。
首先，一个冲击惯常认知的事实是：当代中国很可能是人类历史上性服务提供者最大的价格洼地。根据《壹读》杂志提供的数据，全国性服务平均价格为140元，而根据桔子酒店CEO吴海的估计，这个数字在200元左右，即使在京沪这样的超级城市，这个数字也不过在1000-2000元。那么如果性服务提供者在非生理期全勤上岗日接两单且无中介等其它分流，月均收入(全国)即为8800元左右，月均收入(京沪)取中间值在66000左右。
那么如果以一两银子可以换取如今人民币400元计，中国古代的性服务提供者可绝对不止是金领的收入，堪称钻石领——以京剧《玉堂春》中的苏三为例，嫖客初见面便花费300两，后来在不到一年间为苏三花费了3.6万两白银。也就是说苏三的首次交易费用为12万元人民币，包年费用每天大概在4万多元。而在明朝小说家冯梦龙笔下，杭州名妓王美娘的初夜费亦高达300两(12万)，此后接客每次需10两(4000元，同时10两银子可基本维持明朝一个三口之家一年的生活)，即便如此依然“宾客如市”。更离奇的是唐朝某“驻京办”官员根据亲身经历写的《北里志》，其中提到长安城名妓天水仙哥掀开帘子让客人看一眼，就要100两(4万元)。时任左拾遗的翰林学士白居易一年的工资，也不过是这位名妓出台两次的收入。
不仅是中国，全球大部分地区性服务从业者并不比一个世纪或多个世纪前的老前辈们收入更高。英国最顶级的应召女郎时薪也不过600英镑(6000人民币)，要知道在中世纪的欧洲，名妓们被吻一下要收费四至五个金币，相当于当时白领们六个月的工资，如果过夜是要收100个金币的，而那已经是白领们10年的劳动所得了。
这是为什么?试想一下，在一个世纪前，除了性服务者，男子如何享受额外的快感?没有QQ没有微信没有陌陌没有手机和互联网，没有快捷便宜的交通工具，面对同一社区的姑娘当面难以聊骚，更没有异地炮可以随叫随打。一句话，非商业性质的性交流很难实现。更何况，虽然看上去颇为昂贵，但嫖娼具备长远好处，不会有意外怀孕或被迫结婚等潜在的成本。
但如今人类社会已经在意识形态和技术条件上发生了根本性的颠覆，办公室、居民楼、夜店、机场……哪里都可能成为原本陌生的两性发展成为“啪啪”关系的地方。当交易成本急剧下降的时候，专业与业余之间的界限就被打破了。为何妓女收入下降得如此之快?因为需求在大幅下降。不是说男人的性需求下降，他们的需求依然强劲。但卖淫业和其他行业一样，最怕竞争。谁是妓女最大的竞争者?很简单：任何愿意与男人免费发生性关系的女人。
当然，如果只是基础的供需关系变化，中国市场就不足以称“特色”，更不是最大的价格洼地。要知道，中国的性服务产业还面临另外一个奇妙的外部因素——政策监管。一般而言，如果某国采取禁娼政策，那么性服务提供者收入会更高些，物以稀为贵嘛，但如果一个国家采取的政策是“禁嫖”，那情势就完全不一样了。出事后治安拘留罚款不说，还要叫家人或单位来领人，一高兴了看你是大V(比如黄海波老师)甚至要以“收容教育”的方式关半年。扫黄打非政策或许在局部及单价上有利于性服务提供者一方，但于大盘和整体走向而言，却是个不利的信号。中国性服务提供者的收入“今不如昔”实在太过正常。

说完了性服务行业大环境，咱们再来说说郭美美的生存之道。
面对这种不利的市场大盘走向，任何一个精明的商人都要寻找突破瓶颈的方式，卖出水平卖出逼格，方能告慰管仲先师的在天之灵。在这一点上，艺校出身看似智商拙劣的郭美美同学(或称背后团队)却做得十分出色。
作为一个红海从业者，最怕的事情就是失去品牌附加值，这一点对于自媒体和妓女是同样的。比如上网随手搜搜“商务模特”之类的关键词，你就知道如今这一行业竞争多么激烈将女性物化的多么可怕——“高端商务模特，全国一二线省会城市全市送货上门，品质最优，高档精美，是送客户送好友送领导的不二之选!”靠，这能卖上价就见鬼了。没有追求的姑娘，终身也就是个野模。所以一定要差异化，要靠人格魅力，要打增值服务。比如部分已经开窍的性服务提供者已经不直接说什么“兼职、模特”之类的了，而是叫“伴游”。这就很给男人以遐想，江南水乡挽起表妹红酥手重温青春旧梦之类的脑洞合都合不上，这类服务的价格虽然往往五位数起也只是毛毛雨啦。再比如迎合独生一代逐渐成为社会中坚的时代背景，部分其实并不具备优良外部条件的女性提供了“成人奶妈”服务，一解广大中青年患者埋藏心底已久的恋母情结，价格也自然水涨船高，一次玩个三四千也很正常。
郭美美绝对是此中高手，从红会事件前后持之以恒的标签式营销(住大别墅、开玛莎拉蒂、银行账户51亿)，到抢热点“上午录完下午播”的郎咸平专访，再到进军娱乐圈拍电影，每一步都很有目的性，堪称“为了名不计后果，为了钱不择手段”的最佳表率。这个不到20岁的“商业总经理”以及她那些传说中的干爹，勾起了男性另一种冲动——对权力的冲动。这个姑娘虽然不算好看，但似乎手眼通天，在二三四线地区的土豪眼中，她简直就是李薇一样“公共裙带”的存在。首长战斗过的地方，我怎么不能加入一下?叶群同志一脸母大虫悍妇的模样，依然不枉黄永胜上将在电话中对其表达思念之情;西晋皇后贾南凤黑矮粗胖脸上还有疤，并不妨碍各路帅哥美男夜夜入宫陪High。何况郭美美用美图秀秀改完之后也算个大V脸，更有人夸她在看守所接受采访时素颜耐看。
还总有人拿郭美美和干露露比，那能一样吗，亲?郭美美是权力圈和舆论场交媾的神秘尤物，干露露就是一人尽可夫的卖肉女子。郭美美因为赌这种原因被抓，多少网民大呼失望，原来想像中那个手眼通天的权贵私生女也是个穷屌丝……曾经她每次出现，都会引起巨大的兴奋。这种兴奋的核心元素是性和金钱，而且是来历不明的金钱，人们既表现得厌恶愤慨，也未尝不怀着一点羡慕。于是，在“红会事件”后，知道郭美美这个名字的人很多。“我真的不缺那些要包养我的，还有很多人想不论花多少钱也要跟我睡一觉的”也就十分正常了。
要知道，法国嫖过妓的成年男性只有3%，马来西亚倒有15%。随着国民富裕程度的提高，性交易在某种程度上会受到影响，男人们也越来越追求高级而精致的通奸包养，而不是快餐式的纯粹肉体交易。所以，你很难判断新闻中那位传说中的广东土豪给郭美美几十万，到底只是性交易费还是一种恋爱中的馈赠。但无论如何，郭美美所乐于享受的被百万网民联手打造的意淫品牌正是她能够卖出高价“创业”的根基。作为一个性服务提供者，她成功了，不是么?
奶茶妹妹、田朴珺才是营销高手,情商、智商、外貌俱佳，又会借势与跨界，还可以形象正面。郭美美只能算是是营销低手，被动性碰到卷入而红，还有牢狱之灾、身体与名声俱毁;对比二者营销水准，天上地下。
本文原载于伯通(ibotong)，有删减。

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