O2O演唱会模式，汪峰上头条的秘籍

2014-08-05 06:48

汪峰总算是上个头条了，不过这次不是借助和某某某的恋情进展，而是在七夕当天举办的鸟巢演唱会上通过乐视合作现场演出+付费直播的形式开创了整个娱乐行业的O2O演唱会模式的先驱。本文作者认为汪峰此次020演唱会的颠覆性价值能带来诸多的启示，比如传统企业互联网化的趋势正旺、各行各业都在寻求产业链整合、娱乐行业迎来模式创新等。

8月2日七夕情人节，汪峰《峰暴来临》演唱会在鸟巢10万人体育场唱响，各大报纸、网站娱乐板块并没有等来汪峰向国际章求婚的“头条”，不过，与乐视合作现场演出+付费直播的020演唱会模式却成了媒体关注的焦点。
确实，此次汪峰与乐视合作的020演唱会模式，对整个娱乐行业是具有颠覆性意义的。一：在线上内容免费为主流，用户付费意识没能普及的背景下，竟以30元一张的票价售出4.8万张线上直播门票。二：在线下演唱会销售和营收模式触及天花板的情况下，靠电商渠道销售，线上直播付费+广告等衍生收费模式突破了局限和瓶颈。三：在演唱会等现场体验感无法取代的局限下，打破场景消费瓶颈在线上延伸了用户的“参与感”。
4.8万张票是如何卖出的?
之前，演唱会门票销售主要依托大麦网和一些线下渠道，渠道较为单一而且比较杂乱，门票面向的大都是一些潜在的粉丝消费群体。此次汪峰演唱会门票销售采取的是多个电商渠道，包括百度、京东、淘宝在内的20多家互联网平台都参与了此次售票行动，确保了演唱会信息能够最大面积，更大频率地覆盖影响到更大规模的消费人群，拓展了整个演唱会门票的销售渠道。此外，随着乐视电视、乐视网、优酷、土豆等视频平台，各自在付费精品内容上的耕耘，用户的线上内容消费付费习惯也在逐渐养成，再加之30元的价格相比280-1680的线下演唱会门票优势明显，用户能够接受付费观看线上直播。最关键的，我认为，线上观看使得演唱会能够包容更多层次的歌迷，可以作为线下演唱会的补充，潜在粉丝可以先购买线上直播“试听”，体验演唱会的亮点，帮助自己决策是否有去现场观看的必要，发烧级粉丝，可以通过线上直播平台延时回放演唱会的精彩内容。总之：渠道广了，习惯有了，需求也有，线上演唱会门票就不怕卖不出去，至于卖多少，只跟演艺明星的个人品牌和影响力相关。
020演唱会的颠覆性在哪里?
过去，演唱会的举办受制于“时间”“空间”的制约，艺人、制作方、主办方、广告方，聚焦点都在于演唱会现场，所有的商业可能都来源于这两三个小时，很难再做延伸。线上演唱会直播的加入打破了时间、空间限制。粉丝不再局限于来到现场的这些人，也不再是单一的消费，在线上每一个付费的注册ID都是一个潜在粉丝，借助后续的跟踪、推荐，可以引导粉丝持续性的消费，甚至还能接入电商平台，出售一些签名版CD、海报、书等相关的主题产品，有无尽的商业想象空间;制作方对内容把控也不仅仅局限于线下演唱会本身，还会制作一些艺人生活、粉丝见面等等相关主题内容，开播一些艺人自媒体，持续不断的产出原创内容，对营销、销售、广告等各个环节都会有帮助;广告方也再局限于线下空间，在演唱会现场粉丝的注意力本来就很有限，广告商的广告效果能释放多大张力不得而知，但线上直播空间的打开，丰富了广告影响维度，可以通过播前广告、播中休息插播，后台点对点的推送等多种形式实现广告渗透，实现长尾经济价值。通过线上线下的打通，转变过去的演唱会经营模式为真正的粉丝经营，从而颠覆整个演唱会的生态链，新的局面会全面打开，还会制约过去一些纷杂乱象。
场景体验的局限性会被打破吗?
最近看了一本书叫《即将到来的场景时代》，书中称移动互联网时代的核心竞争力就在于场景之争。这里边所言的场景有两种：一种是天然的场景，比如去看演唱会，去咖啡馆喝咖啡，去听老师讲课培训，这种场景的亲临现场的体验感比较强，有极强的市场需求，但同时也都面临一个天花板;还有一种是构造的场景，比如用快的软件打车，用大众点评、微信消费，用线上视频观看直播等等，这种场景是通过与天然的场景形成互补，从而挖掘另一种维度的“体验感”，本质上也是具有场景消费特质的。在现场看演唱会，能够感知现场近距离与明星接触、与上万粉丝情绪传染的全身心的感官体验，这种体验是立体的，是无可取代的，但这种场景又像是一个“孤岛”上的狂欢，受时间、空间影响比较大。而通过技术驱动，大数据运用，快捷支付，云端连接等互联网技术给用户制造一种千里眼、顺风耳、时间逆转、空间放大、粉丝交互、参与感等多种互补的场景体验。我认为各行各业都应该达成天然+构造场景的融合，双管齐下才能真正给用户带来三维立体的体验感，不仅娱乐行业是这样，对在线教育、电商、旅游等多个行业都会有一定的参考价值。
现在，传统企业互联网化的趋势正旺，各行各业都在寻求产业链整合、模式创新，汪峰此次020演唱会的颠覆性价值能带来诸多这样的启示。
O2O演唱会确实做到了娱乐行业的创新过渡，是互联网趋势下的发展方向。这种创新模式的最大益处在于线上收费成本低销量大、广告扩展空间丰富以及用户参与感得到延伸，对于商业效果来说无可厚非，但是对于艺人自己来讲却不得不思考更多，随着线上和线下票价的差距拉大，一些本身热情度不高的参与者必不可免会舍弃现场选择低价的线上观看，不知这算不算是为了商业化而对当初梦想舞台的一种缺失。
本文作者：开眼二郎，社群经济探索者，微信号：tmel0211

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