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手机格局生变：“中华酷联”解体 “金华OV”成型

2016-02-03 19:10

作者：龚进辉
2015年手机行业杀红眼，从死磕产品、营销到渠道布局，刀光剑影杀机重重，一个明显的变化是以前被视为累赘的线下渠道价值正在被重估。无论是华为、魅族等老牌厂商还是乐视、奇酷等后起之秀，纷纷加快线下渠道的扩张步伐，而从线下渠道起家的手机厂商优势逐渐显现。
2016年开年伊始，各大手机厂商先后晒出2015年成绩单，数据显示，华为出货量1.08亿台，OPPO出货量5000万台，vivo出货量4000万台，金立出货量3000万台。知名调研机构赛诺数据也显示，华为、OPPO、vivo、金立四家整体销量占国内整体手机市场份额的32.6%，接近1/3。
有趣的是，上述四家均是传统手机厂商，早年被认为面对互联网手机毫无招架之力，经过手机江湖数年大浪淘沙之后，成为综合竞争力较强的四大玩家，而联想、酷派、中兴的出局，也意味着红极一时的“中华酷联”宣告解体，“金华OV”开始登上舞台。
金华OV格局成型
曾几何时，凭借高性价比、社会化营销、电商铺货等优势，互联网手机一骑绝尘，出货量节节攀升。在中国智能手机市场高速扩张的大背景下，互联网手机的弊端不会轻易显现，而当市场增速放缓，互联网手机经历发展阵痛在所难免，三大挑战终于爆发。
一、被贴上廉价标签。某种程度而言，互联网手机是营销导向，通过无休止的话题炒作、撕逼大战和借势营销，以达到博取眼球的效果，加上性价比的天然优势，最终转化为实际销量。但问题在于，用户终究会厌倦互联网手机的营销手法，也会更加注重手机品质，原有的性价比优势变成劣质品的代名词，互联网手机沦为廉价品牌，这无疑是个危险的信号，因为用户一旦为互联网手机贴上廉价标签，想要摘去难上加难。
二、质量问题频发。无论是WiFi断流困扰小米还是大可乐倒闭，都暴露出互联网手机在产品品质把关上不严密，关键在于手机生产环节品控不到位，手机厂商把重中之重的代工环节假手于人，而不少代工厂生产线老旧，综合实力已不能满足智能手机复杂的工艺需求，无法保证足够高的良品率，出现质量问题成为必然。
三、过度神化电商销量。互联网手机爆红之后，各大手机厂商纷纷自建网上商城，并入驻天猫、京东，天真地认为电商轻资产模式比线下门店更具发展潜力。显然，手机厂商夸大了电商渠道对实际销量的拉动，尽管电商拥有可以直面用户、缩短售后流程等诸多优势，但就销售而言，其只扮演渠道角色，过度神化销量终将自食其果。要知道，任何一款畅销的手机，都是布局全渠道，线上销量仅占20—30%，线下体验式消费正成为主流，这是电商所不具备的优势。
所以，随着市场竞争的不断加剧，做机经验丰富、深耕供应链和生产、重点布局线下渠道的传统手机厂商优势逐渐突出，成为手机行业的中坚力量。仔细对比“金华OV”扩张之路，不难发现华为海外贡献高于国内、OPPO和vivo走猛砸广告路线，唯独金立坚持从产品层面发力，2015年先后推出M5和M5 Plus两款重磅产品，在市场一炮打响。
金立销售数据也从侧面证实产品的威力。赛诺数据显示，金立1—6月出货量稳定在80万台，从7月开始销量明显攀升，8月达到111.2万台，12月出货量猛增到132.9万台，上升之势愈发强劲。其中，6月和12月是两个关键时间节点，金立分别发布M5和M5 Plus，均主打超长续航，成为商务人士的购机首选。
金立把续航当产品基因
通常而言，商务人士是智能手机的重度用户，电话会议、查收邮件、查天气、订酒店等均在手机上完成，几乎24小时机不离手，频繁使用加剧了电量消耗速度，手机续航能力不足成为商务人士的一大显著痛点，漏接重要电话使其困扰不已。
手机行业流行用“开源节流”来缓解电池不耐用的尴尬，开源指增加电池容量，直接导致手机厚度增加，显得较为笨重，进而影响手机的整体颜值。节流指在保证适当电池容量的前提下，尽可能通过系统优化，来压缩手机的耗电量，以省电模式运行。同时，快速充电成为手机厂商新的发力点，手机厂商通常三管齐下，最大化提升手机续航能力。
2015年6月，外媒DigitalVersus公布一份涵盖多款安卓智能手机的权威续航测试数据。榜单前十名中，手机屏幕大于或等于5.2英寸，电池容量几乎都在3000mAh以上。可见，大屏手机想要有效提升续航能力，增加电池容量是必然选择。在电池技术陷入瓶颈的大背景下，兼顾手机尺寸（主要是厚度）与重量，最大化配置高容量电池才是硬标准，这恰恰是金立的优势所在。
厚度方面，2014年9月，金立曾推出主打超薄的S5.1，厚度仅为5.15mm，不仅刷新S5.5创下的5.55mm纪录，而且打破吉尼斯世界纪录。电池容量方面，早在2013年，金立就推出4000mAh的V182，享有“超长待机王”的美誉，当时华为P6、小米3等主流手机电池容量在3000mAh左右徘徊，金立对大容量电池的青睐和重视程度可见一斑。
M5以6020mAh超大电池容量笑傲手机行业，5020mAh电池容量的M5 Plus同样在手机行业掀起巨大震撼。别看M5 Plus电池容量减少，但续航能力比M5有过之而无不及，主要归功于其从软硬件全方位优化手机电量。
软件方面，M5 Plus引入GPU动态优化，当运行社交、导航类App时，降低处理器功耗；当运行游戏类App时，通过优化算法以降低实际功耗。同时，M5 Plus还拥有智能功耗管理，通过高耗电提醒功能，使用户实时了解手机的耗电情况并自行选择是否关闭相应应用。
硬件方面，M5 Plus质量和和厚度分别仅为208g、8.4mm，比M5更轻更薄，而且配备一块5020mAh高密度大电池，电池容纳比高达660Wh/L，足够重度用户使用2天。同时，M5 Plus还采用双充电芯片，支持9V/2A快充技术，充电功率提升一倍，不到2小时电量即可全部充满。
值得注意的是，作为2015年手机行业两大续航怪兽，M5 Plus、华为Mate8经常被拿来作对比。评测结果显示，无论是单次充电续航能力还是充电效率，M5 Plus都完胜华为Mate8，根本原因在于金立真正把续航当成产品基因，才能有效解决续航问题。
在电池技术进展缓慢的今天，凭借大容量电池＋快充＋省电技术三大优势，M5 Plus实现超级续航，有效减轻大众对手机续航的焦虑，或将成为春节走亲访友的必备礼物。
金立死磕移动商务
如果改进只局限于续航，那显然达不到优秀商务手机应有的水准，后者必须在移动办公和信息安全上表现出色，M5 Plus树立了一个良好典范。其拥有丰富的商务功能，比如出国助手、金立邮箱、Ami记事本、金立翻译等，全方位对接商务人士的相应需求，商务化深度与广度远超华为Mate 8、vivo X6 Plus等国产品牌，而且足以与三星、苹果等国际品牌抗衡。
出国助手是M5 Plus独创的新功能，可以智能提取手机短信和邮件中的酒店及航班信息，同时生成列表，根据手机定位智能匹配当地汇率、天气等信息，双时钟显示方便出国用户了解两地时间，更高效合理地安排两地工作。另外，出国助手中的金立漫游功能覆盖65个国家和地区，用户无需换卡，就可以用超低资费购买漫游数据包。
同时，M5 Plus内置Ami记事本，在会议记录当中，可以快速添加录音、图片、拍摄，制定并提醒用户的计划与安排，还能生成长图文。通过邮件发送和分享到社交网络，完全戳中商务人士在商务工作中的痛点，大幅提升商务办公效率。
随着手机超过电脑成为处理各项商务事宜的首选，信息安全问题日益突出。M5 Plus从硬件层面强化指纹安全，从软件层面推出私密空间、手机防盗、病毒查杀等功能，还不乏Ami换机这一贴心功能。
大到应用软件、音视频、图片，小到应用数据，以及曾经连接过的WiFi名和密码、游戏存档数据等，都可以全部转移到M5 Plus中，实现完美换机，解决商务人士最为棘手的数据迁移痛点，体现出商务旗舰人性化的一面。
在续航和商务两大核心竞争力的加持下，M5 Plus不仅成为畅销机型，而且助金立跻身“金华OV”阵营。2016年，金立将继续蒙面狂奔。

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