淘宝直播的关键一年

2022-11-11 19:39

决定输赢的，往往不是天花板，而是谁能更快补足短板。
“临门一脚”
开播不到 15 天，“罗永浩” 直播间在淘宝的粉丝已经超过 1000 万。交个朋友公司对这个数字很满意。当年在抖音，他们花了八个月时间，才把粉丝数从 100 万做到了 1500 万。
淘宝直播与交个朋友的合作过程发生得太快，也伴随着仓促。直到 10 月初，淘宝直播才最终确定给出的资源规模，并正式向交个朋友发出入驻邀请。新主播们来不及熟悉新平台的规则就上播了。发错红包、上错价格……罗永浩在直播间道歉说，“我还是个新人。”
磕磕绊绊，但首战告捷。双 11 预售首日，罗永浩淘宝直播间卖出了 2.1 亿元货，是李佳琦的 1/100，但这个成绩已是久违。在抖音，交个朋友直播间的数据自 2021 年以来一路下滑，2020 年其单场 GMV （成交额）均在 5000 万以上，2021 年已经降到了 800 万。抖音日活持续增长，但直播间在线人数直线下滑，从平均 10 万的在线观看人数降到 5 万，到了 2021 年二季度，已不足 2 万人。
交个朋友的负责人回忆，收到淘宝直播的邀请后，他们几乎 “没有犹豫就来了”，当看到淘宝给出的资源，“了解一圈后感到诚意满满。”
这个 “诚意满满” 的资源包括了：淘宝 APP 开屏位置、预售当天淘宝首页的黄金位、各种站外流量资源。一位阿里人士称，淘宝开屏几乎不会对外商业化，一般只用于集团的业务宣传和特殊项目。
这一幕似曾相似。2020 年初，罗永浩和抖音、快手、淘宝三方都有接触，但最终选择抖音，因为觉得 “抖音动力最足”。一次会谈让团队下定决心，视频那头的字节跳动中国 CEO 张楠承诺，她愿意给出价值过亿的流量资源，并为罗永浩定制新功能 “TopView” ——所有用户只要打开抖音就能看到罗永浩直播间。
阿里对这次谈判更为重视，唯一的分歧是直播间的名字。阿里想用 “罗永浩”，但交个朋友想用机构名，期间一度折中为 “交个朋友罗永浩”，但最后还是确定就叫 &ldquo

余下全部

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