返利网的5000万春晚大戏：如何与支付宝红包一起玩耍_砍柴网

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返利网的5000万春晚大戏：如何与支付宝红包一起玩耍

2016-02-02 11:45

一场围绕2016年猴年春晚的红包大战，正杀得刺刀见红。
2015年春晚红包大战，无疑让微信和一起参与玩耍的众多品牌商家大赚特赚，除夕全天微信红包收发总数为10.1亿个，微信一夜之间干了支付宝8年的活儿。去年，春晚红包酣战之际，阿里也推出口令红包，无奈遭遇微信封杀。今年，阿里一举拿下2016春晚合作的机会，想“一雪前耻”。
近日，支付宝公布了今年与央视春晚除夕当晚的抢红包玩法：用户打开支付宝的咻一咻（类似微信的“摇一摇”），就可参加好几轮的拼手气红包，每轮1亿元现金。
透过此番阿里春晚红包大手笔的背后，笔者却看到了这个链条的另一端——众多品牌商家的谋局。
1、品牌商家的慷慨
仔细研究，你会发现今年阿里红包能够如此“土豪”，砸出几亿现金，就是一个重要的力量就是众多品牌商加入支付宝与春晚的互动平台，大家一起玩耍。这些品牌商的参与金额从1000万元到5000万元不等，比如返利网、泰康、华为、复星和优酷等。
这就和此前阿里天猫搞了一台双十一晚会一样，看似是阿里砸了好多钱，其实真正的是这些品牌商为之买了单。
笔者了解到，这些众多品牌商中，有个相对较陌生的面孔——返利网。但它是春晚唯一一家电商导购类的发红包者，也是春晚第一家发红包的。和其他华为、复星、泰康相比，这是返利网第一次结缘春晚，最关键的是这次春晚主持人口播中，返利网和泰康一起作为第一个时段播出，基本上是在5分钟内抛出5000万元的红包，位于品牌赞助商的第一阵营。
一个电商导购网站为何这次如此慷慨解囊，难道是人傻钱多吗？答案自然是否定的，如此大手笔的高调亮相，返利网有着自己的图谋。
其一，返利网如今已经壮大，有这个资金实力。近三年，返利网营收增长超过550%。2015年，返利网获得日本电商巨头乐天近1亿美元投资，估值飙升至10亿美元。近日，返利网对外宣布用户数突破1亿，成为消费导购领域首个用户量破亿的企业，其仅在2015年发放给消费返利数额就近20亿元。这些，使得返利网有这个底气来投放如此重金。
其二，好钢要用在刀刃上，春晚、支付宝的公信力,能为返利网进行巧妙背书。在中国，最有影响力的节目依然是春晚，虽然它不一定是收视率最高，但是它一定是最具有热点。更何况，如今是以支付宝红包形式的植入，用户的参与热情极度高涨。借此，一来，能强化原有用户的品牌归属感；二来，能实现返利网的海量流量拉新，也能让返利网的品牌顺势再打出去。
这是一记营销重拳，除了春晚红包，这次返利网还拿下了支付宝的开机广告和春晚主持人的口播，还包括返利网拜年视频、全国机场和支付宝捆绑一起打出的广告位，曝光量何其的大，让其5000万的花费物有所值。现实中，去年返利网就已经登录了湖南卫视和浙江卫视等，这一次，则是进一步发力罢了。
其三，品牌发展之需。如今，返利网已经走完了第一个发展阶段，有成为消费导购领域独角兽的机会，自然也需要借助春节这个时机大打一把营销。更何况，春晚的力量，此前已经被众多企业所验证，包括猎豹、小米等都悉数上个春晚的。
2、2016年的征战
一直以来，返利网的风格是“不见兔子不撒鹰”，不会随便砸钱，一旦砸钱则意味着，要不是返利网的最大痛点，要不就是未来最核心的战略。
在我看来，这次返利网主要以红包形式投入，可谓一举两得。
一方面，红包就是一种返利的形式，和返利网自身的业务属性符合。听说，2016年返利网预计发放消费返利的数额将超过50亿元，这次春晚中5000万的红包仅仅是这50亿福利的重要序曲。可以说，此番返利网的大手笔，是起2016年其返利战略模式的前奏，也意味着2016年将是它的冲刺之年。
另一方面，返利网也将品牌声量放大，暴露出其扩大势力范围的野心。在此大胆猜测下，因为春晚最大面积地覆盖到了三四五六线城市，而这些用户或许恰是返利网未来布局的重点。
现实中，过去几年，返利网大动作不断：在“软性折扣”模式的基础上引入“闪购”，推出与品牌商直接合作的“超级返”业务，整体定位从平台导购转向涵盖品牌特卖的全景导购平台。
具体的“全景返利”是一个主打的关键词，体现在：如，返利网与中信银行信用卡跨界合作，推出了“互联网+”线下消费返利卡——返利F卡，最终打通线上、线下返利，推动线下消费积分模式革新。还有“联合苹果中国商城的特别返利日、联合房多多送出的买房基金返利、联合陆金所等推出的理财返利及芝麻信用与返利网的信用打通等”，最终完成了360度全景返利的生态布局。这是返利网立足未来，步下的一盘消费导购全入口的大棋局。
有了这些布局和发力三四五线城市的图谋，自然也到了来打一场春晚营销轰炸的时刻了！
【结束语】
总之，记得羊年春晚最大的国民行为是红包，没有之一。几乎所有人都盯着手机，全神贯注、眉头紧锁，生怕错过。
2016年的春晚红包大戏会更加火爆。相信微信和QQ红包也自然不会缺席2016这场红包大战，至于最终谁是赢家还待届时来验证。但不管怎样，作为如返利网这样的利益提供方，将随之赢了一把。而用户也才是最大受益者。
而在2016年春晚红包大潮中，纯送钱的方式却隐含了更深的商业价值，返利网也将随之实现质的飞跃。具体其能做到什么程度，就看其接下来如何运营了。拭目以待，静待红包袭来，也静待返利网的冲刺战斗。奔跑吧，兄弟！
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