返利网的5000万春晚大戏：如何与支付宝红包一起玩耍

2016-02-02 11:45

一场围绕2016年猴年春晚的红包大战，正杀得刺刀见红。
2015年春晚红包大战，无疑让微信和一起参与玩耍的众多品牌商家大赚特赚，除夕全天微信红包收发总数为10.1亿个，微信一夜之间干了支付宝8年的活儿。去年，春晚红包酣战之际，阿里也推出口令红包，无奈遭遇微信封杀。今年，阿里一举拿下2016春晚合作的机会，想“一雪前耻”。
近日，支付宝公布了今年与央视春晚除夕当晚的抢红包玩法：用户打开支付宝的咻一咻（类似微信的“摇一摇”），就可参加好几轮的拼手气红包，每轮1亿元现金。
透过此番阿里春晚红包大手笔的背后，笔者却看到了这个链条的另一端——众多品牌商家的谋局。
1、品牌商家的慷慨
仔细研究，你会发现今年阿里红包能够如此“土豪”，砸出几亿现金，就是一个重要的力量就是众多品牌商加入支付宝与春晚的互动平台，大家一起玩耍。这些品牌商的参与金额从1000万元到5000万元不等，比如返利网、泰康、华为、复星和优酷等。
这就和此前阿里天猫搞了一台双十一晚会一样，看似是阿里砸了好多钱，其实真正的是这些品牌商为之买了单。
笔者了解到，这些众多品牌商中，有个相对较陌生的面孔——返利网。但它是春晚唯一一家电商导购类的发红包者，也是春晚第一家发红包的。和其他华为、复星、泰康相比，这是返利网第一次结缘春晚，最关键的是这次春晚主持人口播中，返利网和泰康一起作为第一个时段播出，基本上是在5分钟内抛出5000万元的红包，位于品牌赞助商的第一阵营。
一个电商导购网站为何这次如此慷慨解囊，难道是人傻钱多吗？答案自然是否定的，如此大手笔的高调亮相，返利网有着自己的图谋。
其一，返利网如今已经壮大，有这个资金实力。近三年，返利网营收增长超过550%。2015年，返利网获得日本电商巨头乐天近1亿美元投资，估值飙升至10亿美元。近日，返利网对外宣布用户数突破1亿，成为消费导购领域首个用户量破亿的企业，其仅在2015年发放给消费返利数额就近20亿元。这些，使得返利网有这个底气来投放如此重金。
其二，好钢要用在刀刃上，春晚、支付宝的公信力,能为返利网进行巧妙背书。在中国，最有影响力的节目依然是春晚，虽然它不一定是收视率最高，但是它一定是最具有热点。更何况，如今是以支付宝红包形式

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