社区电商模式泛滥，母婴领域只能这么玩？_砍柴网

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社区电商模式泛滥，母婴领域只能这么玩？

2016-01-29 12:15

在移动互联网创业大潮中，母婴领域一直是一个非常热门的行业。贝贝网、蜜芽等特卖母婴电商平台涌现，并获得大额投资；而老一代的宝宝树、妈妈网等社区平台也纷纷开始布局移动互联网母婴市场，随之而来的是实体店被逼到悬崖边，母婴产业互联网化已已经不可逆转。
纵观母婴行业之所以在互联网上大火，一方面是因为母婴群体对相关的生活服务，具有长期、高频的需求，是一个广度、深度都足够大的垂直创业领域。另一方面，随着二胎政策放开，国内势必会迎来新一轮的婴儿潮，母婴产业的想象空间被提升到一个全新的层次，对于母婴产业的未来，所有人都充满信心，并试图从中分得一杯羹。
社区与电商模式看似风光，但潜藏隐患
一直以来，母婴领域的竞争从未停止过，烧钱几乎成了家常便饭。而在这场烧钱之战中，以老牌母婴社区与新兴垂直电商为最。在市场精耕多年的宝宝树以社区为根基进军母婴电商，而后期之后蜜芽们则是直接主打电商，并且都在行业都内取得了一定的成绩，他们为代表的社区与电商模式目前已经成为整个行业的焦点所在。而作为创业者，还想要从社区和垂直电商切入行业的话，几乎已经没有机会，但即使如此，却依旧有新的创业者试图以此进入母婴产业。那么问题来了，社区+电商和垂直母婴电商，真的是母婴产业最适合的模式吗？
原本以母婴问题交流为主的宝宝树社区，在行业竞争越来越激烈的情况下，正试图转型一个母婴电商服务平台，但社区+电商的模式流量转化一直是个问题，虽然宝宝树拥有庞大的用户基数，但是，这些用户之所以登陆宝宝树社区，其本身的诉求就是来解决各类母婴问题的，奶粉、纸尿裤只是众多母婴话题里的一小类。而如今，强制的将电商与其母婴社区结合，并不见得会取得很好地转化效果，甚至反而会降低宝宝树主流用户的体验。虽然宝宝树在行业内已经深耕多年，但这一堪称转型阵痛的问题，将是宝宝树面临的艰难挑战。
而以母婴代购起家的蜜芽，其模式相对于宝宝树更为纯粹，只做母婴电商，并且依靠资本炒作迅速获得了知名度，但他们所面临的问题更为严峻：由于进入行业时间短，在母婴产品的供应链和杜绝假货方面，蜜芽一直存在诸多缺陷，并且为此备受诟病。想要解决这一问题，蜜芽还有很长的一段路要走。同时，不论是社区电商还是垂直电商，母婴用户的生命周期有限也将成为制约其发展的重大阻碍。比如说，奶粉、尿不湿这类母婴电商最为重要的产品，只有1-3岁的宝宝会使用。而一旦过了这个时

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