模仿东方甄选直播带货，学而思押错了“好未来”？

2022-10-13 19:47

“十一”假期前3天，当东方甄选的主播们爬完长城开始享受短暂假期时，学而思直播天团却在加班，一连3天，每天将近12个小时的直播，为他们赢得了第一次出圈的机会。
主播们豪华的配置完全不输东方甄选，比如，哈佛毕业的老皮、精通布鲁斯口琴/钢琴等多种乐器的流畅，但酷似东方甄选的直播方式让舆论评价走向了两端，一些人认为知识式的直播间越多越好，一些人则认为纯粹模仿没有创新并不可取。
“双减”过后，教培机构纷纷探索转型，学而思尝试直播一年有余，不过他们主要卖的是图书相关。而“十一”假期出圈的直播间，则是学而思旗下刚开播一个月的学家优品，主要卖食品、饮料等。
刚刚过去的9月，东方甄选以7亿元GMV坐上了抖音直播间第一的宝座，是第二名疯狂小杨哥的2倍还多，是“交个朋友”直播间的3倍多。
某种程度上，俞敏洪带领新东方走出了至暗时刻，但其他一众教培机构依然在摸索。一味模仿东方甄选并不能帮助学家优品持续获得流量，“十一”假期后，它的在线人数又回到了1000人左右的高点。
即便有质疑，学而思也必须要坚持。不过，就像东方甄选主播董宇辉所说，“我们经历了漫长的摸索期，最终能够被大家认可一点点，只是因为做了自己。做自己才能有可能找到人群中与你价值观相同、频率相同的人。”学而思需要找到自己的特点，而不是一味模仿。
略显仓促的翻版东方甄选
一块可能写着心理学知识、英语单词、经济学理论、物理知识的白板，一个或者两个曾经是教师的主播为你源源不断地免费讲述知识，期间掺杂着才艺表演，顺便买点生活用品……在学家优品的直播间，粉丝们仿佛看到了另一个版本的东方甄选。
10月11日晚上10点前，仅靠纯粹的知识直播，这一天学家优品涨粉了近4000。他们不是不想卖货，但因为10日晚上的失误，导致挂着购买链接的小黄车失踪了。显然，学家优品的主播们对直播业务还不足够熟悉。
直播间的布置也显得有些简单。东方甄选的直播间有精心布置，直播间总有一束花，主花是向日葵，房间内摆放着一块绿色的牌子，上面清晰写着东方甄选，这样的配色让人愉悦，也让人一眼可以记住东方甄选的品牌。而学家优品直播间的背景是一个大书架，摆放着各种图书和玩偶。

学家优品

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