蜜芽刘楠：站在风口就要敢做追风少年_砍柴网

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蜜芽刘楠：站在风口就要敢做追风少年

2016-01-27 11:36

2016年，二胎政策正式开放，母婴行业迎来重大利好，加之任何一个家庭都不会吝于为下一代投资，这是撑起万亿级母婴市场的最直接逻辑。这样巨大的市场，自然也会成为电商的必争之地。去年刚满4岁的蜜芽，凭借着四连跳，稳坐国内跨境电商、母婴电商头把交椅。

2014年3月蜜芽通过限时闪购切入市场，同年8月涉猎跨境业务，用蜜芽CEO刘楠的话来讲，蜜芽无意赶上了两波风口，一波是垂直母婴电商风口，一波是跨境电商风口。凭借在风口上的热度，蜜芽在2015年得到了快速的发展，去年9月完成百度领头的1.5亿美元D轮融资融资，创造母婴行业包括线上线下最大金额的一笔现金融资。
敢于亮剑震惊行业
去年3月，蜜芽举办第一届纸尿裤疯抢节，在售的包括花王、尤妮佳(moony)、大王等进口纸尿裤将以史无前例的低价进行销售。
蜜芽最初也只敢有个念头：花王牌纸尿裤在日本的价格合人民币68元，而到了中国就变成了158元，我们能不能把这个差价给砍掉?一切的改变开始于跨境保税试点政策的落地。在确认68元的可行性后，蜜芽CEO刘楠当即决定主动挑起价格战，对手就是那几个巨头。她觉得这是自己活下来的机会之一。京东、天猫和苏宁占据了九成的市场，但并不是无懈可击，它们也只是打通了中国进口商这个环节。如果有一家母婴电商能直接从日本品牌方手里拿到货源，那么它就赢了。

就这样，3月16日，蜜芽推出了“纸尿裤疯抢节”，他们的卖点就是把价格从158元打到68元。从结果上看，消费者很买账，进口纸尿裤上线仅1个小时就卖出了15万包，到了当天中午，他们已经收到了50万个订单，而活动前三天的成交额突破了3亿元，这是去年10月整月成交额的3倍。电商们纷纷跟进，京东、天猫、苏宁、一号店接连降价，多家垂直母婴电商也跟着降，刘楠果然如其所愿的发起了一场价格战，引起了全行业的关注。
价格战升温加速洗牌
在3月取得巨大成功后，蜜芽决定“趁热打铁”，继续在5月持续掀起价格战。蜜芽把高单价标品通过压缩中间环节的方式有效降低成本，加上对用户的补贴把最终售价彻底拉低，而且备货的动作已经提前两个月在进行部署，其他商家即使想跟进降价，短时间内保证货量充足也相当困难。
随着国家政策的大力扶持，李克强总理多次为电商发展喊话助力，跨境电商的领域的热度持续上升，老牌企业和新兴公司纷纷都涌入

余下全部

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