新拍拍可以看出，IPO以后“老刘的心态变了”？

2014-07-24 07:55

在腾讯不得志的拍拍网得到了京东的充分重视，虽然在腾讯旗下的时候拍拍网等电商平台发展并不怎么好，但奈何拍拍网C2C的业务模式还是再次让以B2C为主导的京东燃起借助拍拍网挑战阿里旗下淘宝的野心。不过京东想法虽好，但是业界一片唱衰。本文也不例外。不过胜在作者角度新颖，除了对新拍拍的战略角度分析外，还指出京东本身跟拍拍网也是存在竞争关系。

7月17日，新拍拍正式上线运营。实际上，6月5日新拍拍网已经打着“从京开始，一拍即合”的口号上线过一次。或许因为腾讯公司“战略性舍弃”打击了士气，拍拍网的流量从2013年开始，大幅下降。
流量的日益式微，或许并不能说明什么，当然也并不妨碍，新拍拍的踌躇满志。从腾讯电商，辗转到京东集团，换兵换帅之后，拍拍网也摇身变为新拍拍，只是，它要面临的还是哪些老的问题：流量、配送、假货与水货等等。
最近的两则新闻，凸显了新拍拍可能遇到的尴尬。
一则新闻是，7月9日，埃克森美孚机油官方申明京东卖的他的机油是假冒的，随后京东官方回应，确认美孚机油是假冒的，不过售假的是京东第三方卖家，已经对它严厉处罚。
另一则新闻则是，京东在近期将开放平台的母婴、洗护品类撤掉，全部改为自营。从第三方卖货，到自营销售，京东之所以在母婴、洗护两个品类铁腕霹雳手段，原因很简单，无非两点：1、两个品类都属于高毛利的，京东没有必要放着钱不赚，让给第三方卖家。2、母婴、洗护品类特殊，安全性要求严苛，京东自营更保障安全，至少母婴与洗护用品不会像机油那么简单，京东的第三方开放平台很难杜绝假货。
两则新闻与新拍拍无直接联系，却又是前车之鉴：京东官方承认POP有假冒产品销售，B2B2C的京东开放平台尚且如此，新拍拍如何彻底杜绝假货?另外，新拍拍的卖家是否也会面临，它们将这些品类做大之后，京东将不会开放，转做自营，与其争利?
这次正式上线运营后，新拍拍在流量方面喊的口号还是老调重提：1、搜索与京东打通，2、流量补贴商家，并且建立更公平的分配机制。
第一点搜索与京东打通，听起来是个不错的方案，不过，首先要面对的问题是，拍拍与京东商城开放平台POP的关系。一山不容二虎，真要追赶遥遥领先的淘宝，必须专注。
京东自营，对于货物周转有着极强的要求，而POP以及新拍拍，却是长尾，将流量分配给拍拍卖家以及POP入驻商家，京东必定会在满足自己卖货的前提之下。这种流量分配，说到底要京东吃上肉了，小卖家才能喝到汤。
2010年开始，京东开始尝试做自己的开放平台京东POP，POP在京东换过不同的负责人，2013年开始由蒉莺春负责。现在京东集团分拆后，POP仍在京东商城，不过拍拍网也是独立的、与京东商城平级的事业部。
企业战略讲究资源集中。拍拍当年无法成功，直接原因是，几乎所有淘宝卖家都是集中精力做淘宝，得不到商家的支持，自然难以成势。现在很现实且棘手的问题是，京东资源该倾斜到京东商城POP还是拍拍网?对于卖家而言，鸡蛋不要放在一个篮子里是对的，但要顾及多个平台，总会应接不暇。
京东官方对于此次拍拍网的重新出征，给出了“杜绝假货”和“更公平的流量分配体系”两个口号，前者说给消费者听，后者说给入驻商家听。京东拍拍官方说法是，“尤其是要帮助中小卖家成长”。当然，这都只是官方的宣传。
所谓“更公平的流量分配体系”与“尤其是要帮助中小卖家成长”，显然是矛盾的。这其实是毫无经济学常识的幻想或是宣传口号。自由市场最大的公平就是，“多大屁股穿多大裤衩”，给多少钱，得多少流量。京东拍拍自然不是慈善机构，总要遵循价格规律。
除了价格规律，自由市场也要遵循马太效应，2/8定律，即便是京东自营电商的3C品类还要根据品牌、价格等分出个畅销与不畅销。所谓，“更公平的流量分配”，兼顾“帮助中小卖家成长”只不过是宣传口号。商业世界，屌丝逆袭的机会少之又少，世界依旧是高富帅的。即便是淘宝，淘品牌们最终还是难敌优衣库、杰克琼斯。
一句更“公平的流量分配机制”毕竟不是真的打土豪分田地。
我认为，新拍拍的最大问题，还是企业文化与管理命题，这个问题源头在于京东是否还有创业精神，IPO之后，新拍拍的团队能够获得多少奖励。
5月30日，美国IPO归来的刘强东设宴十桌，款待京东高管们，宴会的主要议题是给高管们一个交代——京东高管的股权激励，最初签字时都是空白的，签字完成后，由刘强东的助理电话通知，口头承诺。上市前，京东未给高管们提供出售股票的计划，上市后，刘强东需要给高管们一个交代，稳定军心。
不过，5月30日的那次酒宴，刘强东只待了半个小时。一些高管很失落，某位负责技术的高管，酒入愁肠千般结，又哭又闹。
另一个消息是，2013年底开始，进入京东的高管，股票锁定期拉长到了7年。其实京东也意识到了，IPO之后可能存在的人才流失问题。据悉，近期京东将有部分高管离职，京东方面也在给高管们安排套现的事情，只是不少人和原来的预期差距很大，大家都心里没底。
前不久，刘强东与章泽天在法国购物的照片流出来后，一位京东老员工对我说：“下面的兄弟搬箱子，累死累活的，唉…”。他心有不忿，“老板享乐没问题，但没必要那样高调”。
“老刘最近花了1200万买了辆幻影，因为家里车库台太小，没几天又卖了。”他说：“老刘的心态变了”。
假货杜绝艰难，流量分配又违背市场自由竞争原则，京东现在为了打开局面会去做出妥协，但是最终市场选择的结果还是决定，京东最后的盈利模式也逃不出淘宝的降价排名赚流量的死循环。而且根据相关数据显示，2013年C2C市场交易规模达1.09万亿元，淘宝网销售额占中国C2C市场交易份额的96.5%。拍拍网想要打开局面真不是件容易的事情。
本文作者：谢璞，微信公众号：科技蟹

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