细数新拍拍的四大炮灰特征

2014-07-22 08:28

拍拍网在蒉莺春的煽情下重新走上台面，京东的C2C布局走下了极其重要的一个棋子。然而吆喝着1：1的投放补贴，新拍拍真的能蛊惑住淘宝的一众卖家吗?其本身不高的流量，和淘宝平台比起来，送流量的噱头就显得捉襟见肘了。在大家默认了淘宝在C2C领域的垄断地位之时，拍拍网再度跳出来公然挑战，看上去更像是隔靴搔痒的小把戏。本文就对新拍拍的炮灰特征做了详细的阐释。

或许是为了甩开沉重的包袱，腾讯一口气将旗下电商都“扫地出门”，而接盘人则是恰好急着招婚的京东。一阵急促的“二婚”之后，腾讯系电商都被挂上了京东姓，以前在腾讯系中只能算得上丫头的角色，一下子反而得以“小妾”的称谓。相对疑似被雪藏的易迅、QQ网购，拍拍因其天生带C2C气质，最近反而被其新夫高调带出似乎是想和别家权贵——天猫对抗。但从新夫给其规定的三章：流量、规则、微信来看，高大上的“成长规划”和几乎为0的实际执行力，新拍拍更像是踏上了一段刻骨铭心的炮灰之路……
炮灰特征一：流量花招“1：1的模糊补贴”
既然新拍拍还是主打C2C平台，自然得先拉拢海量卖家。为此，新拍拍不惜打出了同情牌。京东集团副总裁兼拍拍网总裁蒉莺春就开始出来动之以情，晓之以理：一方面心疼卖家30%~40%以上的营销成本和其极其微薄利润。另一方面，则准备抛出绣球吸引“壮汉”入局。一口恨不得大喊淘宝99%卖家天天喝西北风的语气，高调抛出新拍拍的别样不同——今年对卖家进行1：1 投放的补贴，直接将卖家的流量成本降低50%。
而这1：1的投放补贴，就真能为卖家省去一半成本吗?我们不妨这样来看，对比拍拍和淘宝平台自身带来的自然流量，你会觉得哪家流量更为庞大?如果难思考，换简单的方式来说，你最常去哪家平台买点东西?由于拍拍自身流量不高，就不难理解蒉莺春为何大喊送流量的事了。
另一方面，相比流量来说卖家真正关心的是转换率的问题。他们关心的是烧钱之后，能转换多少真正购买商品的客户，而不是攀比谁更能上镜而已。所以新拍拍高调抛出从流量的分配体系入手去服务卖家，直接将卖家的流量成本降低50%的喊话，更像是一句难以完全落实的口号。换汤不换药的玩法，基本没改变游戏规则和往有钱卖家倾斜的天平倾向——小卖家照样买不起，大卖家照样得烧钱!
炮灰特征二：全新规则一场空假货不会消失
我有一个梦想，网购不会再买到假货;我有一个梦想，卖家永远都是老好人;我有一个梦想，售后服务永远不用去操心;我有一个梦想，和其他卖家之间的竞争永远公平……对于网购，用户和卖家永远都有着许多“梦想”。但现实是残酷的，在国内网购大环境下，什么奇葩的事都有可能发生。
此次打着服务卖家、关爱用户的旗号，拍拍还制定了全新规则体系。既想让卖家有一个不错的生存环境，又想得到用户青睐。但想象是美好的，规则既然是由人制定的，就必定有漏洞存在。在新拍拍的众多规则体系中，重点强调杜绝假货的核心原则，表示绝不会因为收入和广告的因素放纵假货，将采取严厉的措施打击售假的行为。是不是快感动哭了?
如果真的相信了，只能说少年你太幼稚了!前一段，新拍拍的“夫家”京东还被曝出售卖假机油的事儿，虽然将责任推给了第三方卖家，但依然让众多用户心灰意冷。而新拍拍作为C2C平台，对假货的监管力度能有多强?只能累感不爱。
而早在2010年年底央视曝光淘宝假货泛滥的时候，马云就说：“我很冤枉，淘宝不生成假货，是社会上生成假货在淘宝上容易被发现而已，我没有办法把这个假货打掉，因为我不是执法机构，我没有办法把他关到监狱里。”时隔三年多以后，淘宝假货问题依然没有得到解决。同样为C2C平台的新拍拍又如何能一举将这个毒瘤除掉?全新规则体系只是看起来美好，实则是无人关心的天书而已。
想要禁绝假货是个美好的想法，然而在一个几乎无所不包的大卖场里简直是不可能完成的任务，淘宝最终也只是在完善支付和退换货环节上折腾两下。京东商城自营产品都屡屡被曝掺假，又如何能对拍拍卖家进行监管?从杜绝假货的口号上，新拍拍的炒作嫌疑颇大，借着淘宝都没办法解决的问题来提升自己的逼格，到头来也逃不过漂亮的外衣下被腐蚀的现实。
炮灰特征三：微信不是救命稻草店铺打通亦无用
微信商业化以后，似乎就成为腾讯内部争夺的最佳资源。有这样一个神话故事一直在腾讯系中传说——傍上微信就能起死回生乃至再造辉煌。新拍拍则就是这个神话的信徒——在改造过程中，将PC店铺和微信打通作为自己的杀手锏。但早在6.18期间，京东APP加上微信和手机QQ等订单增长仅为7%，就已经证明微信根本不是电商的灵丹妙药，新拍拍此举噱头意味大于实际作用。
而对于绝大多数用户来说，微信依然停留在基本的社交层面。虽然微信不遗余力地推进其商业化进程，但对于一款以社交为基础的移动应用来说，其承载量显然是有限的。在大多时候，用户并不会主动选择微信为入口进行购物，更习惯在淘宝、京东等PC端或是移动APP上完成购物的流程。
不过在公众号都已被“下放”的现在，如果出现越来越多具有导流意味的购物入口，只能让用户厌恶，甚至最终放弃微信。微信不是救命稻草，在当下不能为店铺带来直接流量，更不能替代其他购物APP。这样的微信入口，这样的店铺打通，要之何用?
炮灰特征四：体量不对称颠覆淘宝是美梦
根据相关数据显示，2013年C2C市场交易规模达1.09万亿元，淘宝网销售额占中国C2C市场交易份额的96.5%。这意味着淘宝已经占据绝对的垄断地位——即使Windows系统、Android手机在各自领域也没这么强势。而新拍拍虽然经过京东的“改头换面”，但毕竟也不是初生牛犊，缘何不明白这个道理?
从某种意义上说，淘宝是阿里这颗参天大树的基础，谁敢挖树根，阿里都敢跟它拼命。回首下不久前的阿里和腾讯的打车补贴大战，就可见一斑。而新拍拍只是京东旗下一个微不足道的部分，虽具有战略地位却并非缺之不可。再加上二者体量的不对称性和京东现有业务有一定的重叠，新拍拍想要颠覆淘宝，只会是一场黄粱美梦。
写在最后
综上所述，我们可以看出明知不可为而为之，其实就是对新拍拍如今最好的阐释。毕竟，在C2C领域，几乎所有的互联网企业都已经默认淘宝的垄断地位，根本不会生出挑战之心。新拍拍当年在腾讯旗下的时候都过着度日维艰的日子，换了个“夫家”就真变得胆大妄为?有这份不服输的勇气自然是极好的，但为何明知是以卵击石，还要硬着头皮上?
说白了新拍拍只是京东对抗阿里的一颗棋子而已，是为了给阿里上市下绊子的“搅局者”。如果成功了，自然欢喜;即使不成功，也帮京东炒作了一把，反正自己不会有多大损失。要知道如今众多电商已纷纷开始向2.0版转型，而新拍拍还依然凭借着老套的模式，梦想着以噱头和虚无的概念去吸引卖家和用户，可以说一开始就注定只能沦为京东对抗阿里的炮灰，难成大器。
诚然，京东在B2C上做的风生水起，连阿里的天猫都要敬让三分。空间转换到C2C市场，京东的天时地利人和就无一可以施展开来。对于用户而言，十年的网购习惯已在淘宝扎根，拍拍网走淘宝同样的路数并没有什么价值来吸引消费者转移“阵地”。事实上，腾讯制造的拍拍网，生来的优势只有大企鹅帝国庞大的社交资源。而在社交购物融合度的拿捏上，却不是件容易的事情，稍一过火，毁灭的不是社交工具就是电商招牌。在这点上，无论QQ还是微信，都心知肚明。
作者康斯坦丁，知名IT评论人、科幻星系创建人。微信公众号：科技新发现(kejxfx)

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