蜜芽如何在2年内坐上跨境电商头把交椅？

2016-01-19 12:47

2014年3月上线的跨境母婴电商蜜芽，发展速度之快令人咋舌：不仅在一年半时间里迅速完成4轮融资，登顶国内跨境母婴电商头把交椅，而且每一次布局都在不断创造行业内纪录。

　电商“血海”蜜芽突围
随着消费意识的觉醒以及新生儿数量的庞大，我国母婴市场几年来呈爆发式增长的趋势。2015年，中国母婴市场就预计突破2万亿，二孩政策为竞争白热化的母婴电商带来政策红利，也在潜移默化地改变行业发展战略。母婴电商已经不是红海，而是一片“血海”。母婴电商领域中，蜜芽(估值87.4亿)、宝宝树(估值44.8亿元)、贝贝网(估值30.6亿元)等几家展开搏杀。
蜜芽左手品牌方，右手消费者的模式去掉了中间商，基本可以做到和国外商城销售的商品平价。2015年3月，蜜芽发起“纸尿裤疯抢节”，率先打响母婴行业的价格战。七月，蜜芽首发母婴行业榜单举办行业颁奖礼，由此打开了母婴行业办盛典的思路。采用娱乐化营销手法，联手湖南卫视，打造《天天向上》蜜芽专场，并成为芒果TV跨年晚会独家网络冠名商，蜜芽2015年9月完成由百度领投的1.5亿美元的D轮融资，上线一年半即融资四轮，创造了电商界融资速率的记录，风头一时无两。
为打造自己的母婴生态圈，2015年7月，蜜芽与线下最大的早教机构红黄蓝合作成立青田优品涉足O2O，开放妈米分销平台，携手知名亲子酒店开办母婴实体店。刘楠说：“我不能傻烧钱做数据给投资人看，再拿到融资。我不需要用傻烧的方式证明自己，我要用两年时间烧出核心竞争力。”
　有了资本跑得快靠“内功”
蜜芽CFO孙伟表示，资本遵循马太效应，它永远向顶部集中，谁跑得快，谁就越有能力集中资源，从融资层面来看，强者恒强，蜜芽确实是跑在最前面的。
资金优势是先机，但在企业要一直“跑得快”就要靠内功——在拿到投资后，蜜芽始终把钱重点投在供应链建设、仓储建设、人才建设上，是保证一直“跑得快”的一个最根本的原因。供应链建设的大笔投入使蜜芽成本结构非常有效率，成本最优也最能在供应链优化中受益。同一个单品的价格竞争中，“蜜芽可以做到同一价格水平下别人亏我们不亏，别人亏得多我们亏得少，

余下全部

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