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传统硬件厂商们逆袭的难点何在?

2014-07-18 13:17

在智能硬件创业大潮下，不仅大量的互联网创业者开始进入了这个领域，越来越多传统厂商们也耐不住寂寞，开始搅动整个智能硬件行业。在巨头云集、创业公司又创新力爆棚的智能硬件圈，传统硬件厂商在其发展中将会遭遇什么难题?最终又能否分得智能硬件的一杯羹?本文想以电蟒科技和一加手机为例阐述下对该问题的看法。
智能硬件三大派系现状
互联网一直讲究派系，在目前的智能硬件创业领域，我们可以将硬件领域从业者分为三个派系，这三个派系分别的互联网派、不将就的传统派、个人草根派。
互联网派：百度、阿里、360、小米都算是典型的智能硬件互联网派，他们在互联网领域已经完成了一定的品牌积累，甚至还开拓出了不一样的硬件互联网玩法。作为引领整个IT变革的重要组成部分，互联网派因为了解得到更为前沿的一些信息，解决难题的想法比较多，落地执行能力有所欠缺。
传统派：一切与出身于信息时代之前的那个工业时代的厂商都属于该派系。目前而言，由广晟资产、国光电器、同方股份和喜马拉雅广告合资创立的电蟒科技，和由OPPO前副总经理创立的一加手机，因为两者都有着传统硬件厂商的背景，创业者也都是一群不想安于现状的大叔们，所以他们时常也大喊着不将就的口号，是属于“不将就”的传统派。传统不将就互联网派对逆袭互联网抱有极大的憧憬，大体的想法也是很有前景的，落地动手能力非常强悍，只可惜在互联网营销和互联网流量上还不够功力。
个人草根派：除了大团队运作的土豪们，整个智能硬件领域还有一群个人，或者小团队运作的草根屌丝。极具工匠精神的他们在车库里面将他们的想法做成产品，也许现在没有资金没有大团队没有各种资源推广产品，但他们对于创业创新的欲望和创意，都有可能让他们从人们忽视的纯屌丝翻身立变大土豪。
这三大智能硬件派系是未来分得智能硬件美味的主要选手，而三派之间的角逐也值得品味。
传统硬件厂商们逆袭的难点何在?
OPPO前副总经理刘作虎创立的一加，在2014年1月13日发布手机品牌消息，在4月23日即发布了第一代产品，并引起了众多用户和媒体的激烈讨论，面世时已经非常迅猛。
而由广晟资产、国光电器、同方股份和喜马拉雅广告的大叔们创办的电蟒科技，在6月18日神秘邀请了大量一线科技数码媒体，举办了电蟒云音响的发布会之后，最终在7月14日于京东商城开启预定，上市速度更为闪电。截止笔者撰文之时，电蟒云音响首发的钛白银、流星灰、荧光绿、激情红四款颜色的“不将就”音响，已经在京东分别拥有了257516、49076、65618、68077的预约数量。40余万的预售成绩比之小米魅族刚刚起步虽然已经很有优势，但作为传统智能硬件厂商，电蟒科技也和一加手机一样，难以短时间内就被肯定为逆袭成功，下面笔者就细数一下这些暂时虽然成绩不错、但未来堪忧的传统硬件创业派逆袭难点何在：
1、互联网思维浅薄、团队成员难以统一对硬件互联网化的理解。
就目前而言，谈及传统硬件派和互联网硬件派思路不一致的时候，人们更多讨论的已经不再是传统硬件派不会在网上卖硬件。
传统硬件派的掌舵人们，曾经也都是叱咤一方的商家精英，他们的学习能力和眼见并不会比互联网大佬们低，他们在看待传统派和互联网派区别的时候，自然不会认为：传统派只需要在网上开始销售产品，甚至是低价销售，就能够完爆互联网派了。
但团队大量成员对硬件互联网化的理解还停留在在网上销售产品的浅薄层次。这样不一致的情况，就让这些传统的不将就派难以实现全军不将就，当他们赖以为生的不将就难以实现最满意效果的时候，又何谈逆袭呢?
2、玩流量玩营销、火候欠佳。
互联网本质还是流量生意，相比互联网派，硬件传统派在产品设计、生产、库存管理、物流管理、销售政策、售后服务等面向用户的服务上，比互联网派有先期的成熟经验。
但无论是此前火热异常的小米还是最近卖情怀的锤子手机，他们堪称高超的互联网营销手段和引流手法，这是诸多传统派们暂时还玩不转的。和传统派相比，互联网派的优势就在于他们对流量操作的手法比传统派更为熟悉，他们对于互联网的营销更有经验。
雷军近日已透露小米手机上半年销售量是2600万台，全年有望突破6000万台。这么庞大的销售数量很大程度上源自小米营销玩得流畅。电蟒科技和一加手机在互联网营销上，还有很大的学习空间。
3、最核心的——颠覆性创新
扭曲力场是《星际迷航》里的一个术语，外星人通过极致的精神力量建造了新世界。苹果的员工曾用“现实扭曲力场”来形容乔布斯。
这也是发生在互联网世界中经常能看到的一个词汇。本质上归因于相比传统时代，互联网时代所具备的颠覆性创新精神，这点在传统派身上过去或许用“更新”一词更贴切。互联网圈的摩尔定律告诉我们：半导体的性能与容量将以指数级增长约每隔18个月便会增加一倍,技术性能也将提升一倍，这就需要企业不断的创新，不断地让产品更新迭代，这才可能紧紧跟随到用户需求和体验的脚步。仅仅是技术的问题，更多的还有人机交互。
传统硬件厂商们在花了太多时间解决技术问题的同时，可能更应该重视非技术使用者的社会问题，因为这些问题在互联网正变得更有生命活力，更有人情味的大背景下，它将成为打破传统组织局限的工具。
这些才是电蟒科技和一加手机等传统派着眼于长远发展应该注意的可能的颠覆性创新点所在，该观点是敏锐的互联网观察者克莱•舍基在《未来是湿的》一书所提出的。用在今天的硬件传统派PK互联网派的问题上，似乎一阵见血!
王小琉(个人微信号wangxiaoliu203406 )互联网从业者、前媒体人，TMT评论员。

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