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德国汽车高管转行做卫生巾 跨界梦想能走多远？

2014-07-15 14:04

前言：互联网改变了传统行业，同样也改变了很多互联网草根人士的命运。他们在互联网上创业不再盲目冒进，而是更加有的放矢，符合互联网的思维。近日，德国汽车高管转行做卫生巾引起了记者的关注，他们打造的轻生活卫生巾开始让人们注意到原来男人也可以把女性私密之物做得如此精致，甚至是近乎自我苛求的极致。

日前，轻生活卫生巾已经在7月1日正式上线开售了，这是一款以组合套装形式售卖的卫生巾产品，每盒售价78元，根据亚洲女性生理特征，内含18片日用+8片夜用+8片护垫。是定义为男性送给女性的卫生巾品牌。产品曝光后，幕后创始人团队也浮出了水面。令人意外的是，轻生活卫生巾创始人都是男性。由男人设计，并把它卖给男人来送给女人，这样的商业模式靠谱吗？

是需要而不仅仅是博人眼球

从马佳佳的情趣用品，到一群90后打造的大象安全套，再到西少爷内夹馍，他们的成功不仅仅是博人眼球那么简单。虽然各自怀揣着创业的激情和梦想，但都独具特点。虽说成功无法被复制，但是总能在其中找出千丝万缕的关系。轻生活卫生巾与西少爷内夹馍似乎有那么一段“情缘”。

“今年4月份西少爷肉夹馍被报道后，我很激动，我不是他们创业团队中的任何一员，但是我能感受到那种喜悦，因为，我从他们中间更加坚信了我的选择。”轻生活卫生巾品牌创始人天成直言道。

不同的背景，相同的梦想。不同行业内倦怠下来的老鸟，似乎都想再拥有一次一鸣惊人的创举。

“但是在决定做什么的问题上，我和合伙人都有着不同的看法。直到有一次，我们各自带着女友聚在露台酒吧，聊起各自的梦想，席间，她们打趣调侃地说道，希望有一款超棒的卫生巾，让她们每月的那几天都能开心。她们都笑HIGH了，但是，我和合伙人这一次却认真了。”天成说道。

确实，他们这一次认真了。为了证明卫生巾这一行当的可行性，他们开始收集市面上所能见到的所有品牌的卫生巾，虽然起初也饱受朋友的调侃和嘲弄，但是他们仍然硬着头皮向所有认识的女性朋友探讨和学习相关的知识和经验。在与众多女性交流之后，他们发现，大部分女性都有自己倾向性的卫生巾品牌，但即使是经常使用的品牌，她们也都只是感到“凑合”而不是“满意”。

为了更进一步证实自己的可行性，轻生活团队做了一次有意思的调研。他们召集了50名20-40岁之间不同年龄阶段的都市女性，列出了市面上众多卫生巾品牌供选择，并在其中添加进“男朋友/老公送你的卫生巾” 一栏。结果数据令他们感到惊喜，数据显示，62.5%的女性朋友愿意接受男朋友/老公送的卫生巾。而37.5%的女性选择了各种自己长期使用的卫生巾品牌。

做一款暖心的产品 把卫生巾卖给男人

如果说把卫生巾卖给女人实属正常，卖给男人那近乎荒诞。然而现实给的答案是：女人更愿意接受男人送的卫生巾。为了了解女性的这种心态，记者找到了女性心理学专家吴教授。吴教授告诉记者，“女性接受男性送的卫生巾，其实接受的是一种信号，一种关心，关爱，被关注的信号，因为大部分女性每月的非常时期是不愉悦的，如果有男朋友的关心，会感到舒心，从而缓解身体的整体不适感。”

所以，最终轻生活团队把轻生活卫生巾品牌定位为一款男人送给女人的卫生巾。而据记者了解到，市面上还没有任何一款同样定位的卫生巾产品。差异化的品牌定位，恰恰是细分领域里的蓝海市场。

关于产品：做精品，我们的女朋友也在用

关于产品，天成告诉记者，期间也更换了众多生产厂家，最终敲定了东莞一家给众多知名卫生巾品牌生产的商家，并决定自己提供产品原料。天成向记者透露，其实国内的卫生巾厂家不外乎就这么几家，产品的品质差别取决于所选的原料。

为了解决好这重要的一关，轻生活决定表层采用进口天然棉，这是首次将全球顶级面料移植到卫生巾表面上，并采用了凹凸棉柔压印技术，达到网面干爽、棉柔亲肤的效果。中间部分引进全球顶级高分子吸水树脂住友与台速宝完美结合，使产品不仅吸得快还吸得多。底层采用的是天然TPU单向透气底膜，三明治结构，四层通透设计，具有虹吸效应，吸水排气同时进行。

“细节才是决定用户体验的关键”天成告诉记者，“为了追求产品的纯粹，轻生活采用的都是零添加，而在今年4月份曝光了国内十大品牌卫生巾添加荧光剂的报道，这让我们更加坚信了我们产品的设计初衷”

记者拿到一盒轻生活卫生巾，发现整体包装像极了一份礼物，一阵清爽淡雅的绿意袭来，打开是一张男性送给女性的卡片。天成表示，卡片上可以由男性留下一张两人甜蜜合影，再加上一段温馨话语，女性收到轻生活礼物后会更加开心。除了卡片，其他则是三个防水小包装，分别是日用、夜用和护垫。

截至目前，轻生活卫生巾上线已经半月，便已经博得了众人的眼球。产品销售渠道主要为轻生活官网、淘宝和微店，针对代理和分销，轻生活表示暂时还不考虑。

以互联网思维来看，轻生活卫生巾的创业模式独具新颖，在如今的互联网环境下，相信会是搅乱传统卫生巾的一匹黑马。而转行做卫生巾，跨界梦想能走多远呢？我们拭目以待！

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