王老吉 “山寨”自己图个啥？

2022-01-18 22:00

来源：新零售商业评论

作者：响马
“百家姓救不了王老吉。”
在零售行业，营销方法总是像转转盘一样重复着来，“百家姓”营销便是其中的典型案例。
2021年辞旧迎新之际，一些企业玩了一把姓氏营销。比如厨电品牌方太，借用热播剧《三十而已》里的“太太圈”，将品牌名“方太”幻化成“张太、李太、杨太”等。
凉茶品牌王老吉也拿品牌名搞事情，推出“杨老吉、丁老吉、陈老吉、薛老吉、朱老吉、马老吉”等一系列姓氏定制罐。
如今又来到辞旧迎新的关头，和去年一样，王老吉再次玩起了姓氏营销。
据媒体报道，2021年12月底，王老吉推出一个活动，称用户可以购买带有自己姓氏及图腾文案的红罐凉茶。消息传出后，引发网友抢购，不少姓氏已经呈缺货状态。
看起来，古早的姓氏营销仍然在发挥“威力”，但在新零售商业评论看来，对王老吉而言，这一招只能“止渴”，并不能帮助企业“做大做强，再创辉煌”，长期使用还会产生难以预料的反噬效果。

换个“新皮肤”，涨价2.5倍
2006年，23岁的年轻人谢盛准备在黑龙江哈尔滨创业，开一家“百家姓产品专卖店”。
在寻找资金的介绍短文中，谢盛写道：“中国人讲究行不更名，坐不改姓。姓氏伴随着我们的一生，成为每个人特有的标志与记号。我们已经习惯了自己的姓名整天被叫来叫去，谁也没有想到姓氏之中还孕育着巨大的商机。”
谢盛有没有得到资金支持、展开创业不得而知，姓氏营销却逐渐在中国市场弥漫开来。
方太、王老吉之外，卖化妆品的韩后、卖牛奶的伊利、卖白酒的洋河股份、卖快餐的麦当劳等知名企业，都曾运用姓氏营销，试图击中消费者。
姓氏营销能快速提升产品和消费者的黏性，这让“茅粉”但斌颇为眼红。在茅台股东大会上，但斌公开建议：“我觉得茅台可以在适当时机推出百家姓酒。”
众多企业都进行过姓氏营销，但要说产生的影响，还是王老吉略高一筹。
这是因为，其他品牌的姓氏营销大多停留于产品定制，把产品和姓氏结合起来、售卖出去，销售链条

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