蘑菇街兼并美丽说，标志着社区电商光环破灭

2016-01-11 22:06

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2016刚开年，又见一桩合并案：蘑菇街和美丽说宣布合并，在腾讯和高瓴资本的推动下，两者走到了一起。

与2015年的滴滴快的、58赶集、美团大众点评、携程去哪儿所不同的是，蘑菇街和美丽说的合并更像是蘑菇街兼并美丽说。蘑菇街CEO陈琪将直接出任新公司的CEO，而徐易容预计将在兼并期后退出。

我听到这个兼并案，第一印象是一声叹息：社区电商的光环破灭了。

蘑菇街和美丽说，曾经是何等相似的公司，他们曾经的模式都是社区电商。按照陈琪的邮件中所述，这种模式是这样的：“我们通过社区互动激励意见领袖发表高质量的内容，吸引海量用户访问，然后通过电商平台满足她们更深层的需求并实现商业价值。”徐易容则这样形容自己的媒体电商的模式：“我们抛弃了‘媒体是媒体、电商是电商’的旧认识，第一次打穿了媒体和电商，认认真真地引导用户消费。”

无论是叫做社区电商，还是叫做媒体电商，他们的模式都大同小异。在淘宝和京东的重压下，蘑菇街和美丽说走出了一条不一样的发展之路。他们不是靠巨额投放广告进行引流，而是通过做社区，靠意见领袖发表内容将用户吸引过来，然后借助用户与意见领袖、用户与用户之间的互动形成持续的黏性。

这是一条非常聪明的路数，意见领袖和电商平台形成利益捆绑，一旦社区建成，将能够实现很多电商平台梦寐以求的不靠广告而是实现自成长。然而，为什么蘑菇街和美丽说没有各自走向上市敲钟，而是最后选择了抱团取暖？

这是因为社区电商有一个致命的问题，那就是见效慢。社区电商吸引客流量主要靠什么？主要靠的是内容，而且要是高质量的内容，就像那些做高质量内容的传统媒体纷纷衰落一样，要踏踏实实的做内容有多难就很容易理解了。在这个信息泛滥的社会，要想产生而且持续产生高质量的内容是非常难的，而且靠内容聚拢人流依靠的是口口相传的口碑效应，传播速度非常慢。做社区电商要想成功，就要板凳坐得十年冷，不断积累、持续努力。

最重要的问题是，现在不同人的喜好不同，众口难调，这决定了很难再有所有人都聚集的社区，而是社区发生分化，形成了一个个小的圈子社区。这和现在个性化的大趋势是一致的。这样的趋势

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