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母婴电商为何火不起来？如何破局

2014-07-08 21:38

作者：老胡(公众账号：老胡说科技 或 laohushuokeji)
都说女人和孩子的钱最好赚。现实中，凭借撬开女人的钱袋子，仅在服饰类和化妆品类，短短3-4年，就造就了唯品会和聚美优品的上市传奇，目前唯品会市值已超100亿美元，聚美优品市值近40亿美元。
为何做“女人+孩子”双重生意的母婴电商在国内却一直火不起来。
而且，母婴已经成为仅次于女装和3C的第三大电商品类，加上当前主流的80后正值孕育高峰，这一代人对电商接受度偏高，母婴电商的行业正进入红利期。新入局者如何变阵?
1、传统母婴电商发展桎梏
目前国内母婴行业内的玩家有红孩子、宝宝树、摇篮网、妈妈网。产品形态涵盖B2C、互动社区和导购。虽然涉足者众多，但同质化严重、内容堆砌、营收模式单一。特别是此前红孩子名气不小，但叫好不叫座，持续亏损，用户流失，最终被苏宁收购。以至于母婴类垂直电商一直火不起来，行业内尚无一个明显占据大量份额的垂直巨头出现。
核心症结就在于：
其一，链条最上端的产品很少能让用户放心使用，网络上更是假货横行，加深了用户的不安全印象，毕竟母亲对孩子产品的安全是零容忍。一旦产品质量差，必然就骂街，谁还会二度购买，而且妈妈间的口碑负面效应无疑会放大，加速用户流失，毕竟用户普遍更信任周边人群。
其二，母婴电商行业90%的收入是奶粉和纸尿裤所带来的，品类很难有大的突破。奶粉和纸尿裤高度品牌化产品，价格透明，电商核武器价格优势也难以发挥，加上综合电商平台的截流，让母婴电商陷入困境。
特别是，随着京东和阿里壮大，这些综合平台赢家通吃，如果还是走传统单一线上卖货的老电商之路，无异于找死。因为流量、物流、供应链都是新入局者难以克服的短板。
2、一个可供参考的探索范本
沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。虽然，垂直母婴电商陷入困境，但新入局者也正在采取新的方式破局。
贝备网的玩法受到业内人士和资本方的关注。毕竟行业之水冷暖，投资人最先知晓。
线人爆料，垂直母婴电商贝备网上线才三个月，已经有10家风投对其抛出了橄榄枝。6月份，平均每三天就有一家风投找到他们。
对于一个母婴电商刚入局者，贝备网名气自然和阿里、京东、红孩子难以比拟，在此老胡无意抬高或为其鼓吹，只是其玩法值得关注，将其思路和玩法写出来，以供行业人思考和借鉴。
贝备网

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