乐视会员“盲约”，凭什么让35万用户心甘情愿买单？

2016-01-05 15:41

乐视这家企业总是不走寻常路，搞一些颠覆性的动作。12月25日晚上10点，乐视生态的会员服务又发起了一场“盲约”的活动，所谓盲约就是为一个预先并不知道为“何物”的福袋买单，这在中国互联网行业还是件独具创新意识的新鲜事。如今虽说众筹玩法很流行，但至少知道买单的是个什么样的产品。但乐视会员的“盲约”，一开始是“黑匣子”，会不会买单，拼的是与用户间的信任关系。
在12月29日乐视举办的“不服不行”的影视生态及会员发布会上，曝出了“盲约”的数据。在用户对服务不知情的前提下，预约量已超过35万。说实话，看到这个数据，相信不少人都醉了。只能感叹乐视的用户都是“死忠粉”。那么，乐视会员凭什么让用户买单呢？
盲约是不是一场赌博？
虽说中国互联网企业都爱玩一些噱头，但像乐视生态这么玩“空手道”的做法，相信就算是BAT这样的巨头企业，也不敢这么玩。有人说，乐视抛出“盲约”活动是一场赌博，考验的是用户的忠诚度和乐视服务的黏性。拿这次“盲约”来看，预约的目标是超级影视会员2016限量抢先版，会员售卖价格是490元。
之前不少人猜测，这个抢先版葫芦里卖的是什么药，还是一个未知数，所以不会有太多用户轻易购买。但在12月29日的发布会上曝光的数据让很多人嘘唏不已，35万的预约量远远超出了预期。而且发布会现场，这个神秘的超级影视会员福袋的谜底也揭开，原来是总价值3900元的套餐，包含了490元的超级影视会员卡1张+2560元的32张电影票兑换券+350元的易到用车优惠券+200元乐视商城通用抵用券+300元乐视超级电视优惠券。
当然，参与“盲约”活动的用户最后确实捡了一个大便宜，490元买到一个超值大礼包。当悬念解开后，在12月30日下午3点，盲约礼包开售，57秒就销售破万，这个数字又让行业彻底震撼了。但这并非是第一次。在今年的双十一期间，乐视会员单日总销售额就突破了3800万元。一些人感叹，互联网行业里的卖会员服务能卖到这个量级，也着实是令人惊叹了。
20多年来，中国互联网环境下，大都习惯了吃免费午餐，除了实物电商、

余下全部

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