专访爱拍原创乔宇：游戏视频化推广将成手游营销新模式

2015-12-31 16:50

文/刘娈
游戏产业的蓬勃发展繁衍出了许多与游戏相关的周边产业，其中游戏视频平台便是其一。通过游戏视频录制工具玩家能够记录在游戏中每一个美好的瞬间，而玩家录制下来的视频通过在游戏视频社区平台上传曝光则能够让玩家与玩家之间建立一个更好的互动交流机会。
一直以来网游的乐趣便在于玩家间的交互，社区交流便是其中很重要的一块组成部分。也正是因为如此，越来越多的游戏玩家热衷于在互联网中上传自己的游戏视频，无疑这为游戏视频行业营造了一个良好的发展环境。
根据市场调研公司DFC Intelligence发布的数据显示，全球视频游戏的市场规模将从 2010年的 660 亿美元增长至 2016年的 810 亿美元。面对如此庞大规模的市场，游戏视频究竟除了能够给玩家与玩家之间带来更好的交互外，还能在整个游戏市场发挥怎样的作用呢?于是，千军游戏千军游戏记者在12月26日于长沙举办的游戏产业年会上拜访了国内游戏视频团队爱拍原创爱拍事业部运营总监乔宇，请他来谈一谈自己对游戏视频的看法以及爱拍原创是如何在游戏视频这一市场做出努力的。
乔宇：爱拍现在主要包括两大块，工具化产品以及TO C社区平台。工具化产品主要有拍大师与RecNow，拍大师主要是为普通用户提供录制服务，RecNow也就是爱拍手游录像引擎，直接接入到手游便能够方便玩家进行视频录制及互动。
目前爱拍原创是国内最大的游戏视频TO C社区，玩家可以通过自己或我们的工具拍摄游戏视频，上传到平台进行互动，包括兴趣交流和游戏的理解。
千军游戏记者：现在咱们这个工具化产品RecNow引擎目前在市场的表现是怎样的呢?
乔宇：在国内手游市场爱拍RecNow手游录像引擎已经占有比较大的份额，一些主流游戏厂商都会使用，现在与我们合作的手游厂商已经高达两百多家。
然而爱拍原创社区平台在研发上我们同样也下足了功夫，产品使用简单，用户体验好，软件自带录屏和游戏录制等功能。现如今产品月活已有八千万，每天上传视频作品量超过三万部，我们会筛选出一些优秀作品，同时也会从中寻找一些具有价值的视频作者进行培养，爱拍有着非常完美完备的用户养成体系。
当用户进入到爱拍平台后，拍视频进行深度社交就能获得粉丝赠送的一些虚拟道具以及广告分成，通过自己的作品产生实际收入。对优质用户有一个扶持机制，我们会对用户进行相关指导，比如视频内容如何制作才能更受欢迎，运营会针对一批核心用户进行深度运营，一方面指导用户制作更优秀的作品，另外一方面输出一个通道，比如推送到游戏厂家，为厂家制作需要的视频。爱拍更像是对用户培训养成的一个地方、用户与玩家进行兴趣交流的平台以及连接了用户与游戏界之间的关系，使之双方互动的更加紧密。
要知道，普通玩家是无法联系厂家或者CP的，因此与业内的距离也就远了。通过我们平台连接普通玩家与游戏CP，这一个连接是一个非常完备、健康的生态，我觉得这也是我们现在最有优势的地方。
千军游戏记者：爱拍原创视频社区现在的用户群体有哪些呢?用户群体主要都集中在哪一个年龄阶段呢?
乔宇：现在的用户主要都是游戏玩家。目前国内的玩家主要分为端游与手游，爱拍现在的用户群年龄主要是15到25岁之间，这与国内端游和手游的用户是完全重合的，而这些玩家制作游戏视频都比较多，整体上爱拍的用户群与国内的游戏现状高度重叠。
同时爱拍也希望开发一些新的用户群体，比如最近我们也会针对一些3A大作，鼓励玩家并做一些视频征集活动，比如《辐射4》这样的视频，并有奖品赠送给玩家。 3A级大作或者主机视频用户同样是我们希望获取的用户群体，把平台用户生态建立更完善，不光只是热门游戏，同时也对独立游戏同样有曝光需求。
自己有一套生态链，通过爱拍的工具拍摄视频就能直接上传，有软件支持和内容平台的支撑以及互动平台，相比较其他可能只是一个内容平台，爱拍等于把各个方位都打通了，所以优势比较明显。
千军游戏记者：您觉得爱拍RecNow引擎与市场中诸多TO B的游戏视频录制工具相比较，它区别在哪呢?
乔宇：从用户感觉体验上而言，现在主要是iOS和安卓用户，就适配性而言，我们研发的爱拍RecNow手游录像引擎兼容性非常高，性能运行也更加稳定。同时也添加一些底电耗等功能，不会在开发之后使得耗能更大。
每家游戏接入之后可以适配不同机型，现在基本已经涵盖安卓所有机型。其次是会针对一些游戏做定制性开发，有些游戏厂商希望在录屏的时候能录制到游戏中某些特性等等，厂商希望录制出来的视频能够体现游戏的特性，目前爱拍在这一方面上正在与厂商成立一个模式化的合作。
千军游戏记者：现在有很多手游厂家并没有接入像爱拍RecNow手游录像引擎或是此类的视频录制工具，那么您是如何看待这一点呢?
乔宇：现在很多手游厂家对游戏视频行业的认知还没有达到一个根本性的转变，觉得有视频可有可无。但是游戏视频对于手游来说是一个非常重要的宣传与推广手段，因为手游生命周期短并且竞争压力非常大，相比之下端游的生命周期很长，所以现在不管是在营销的渠道、获取玩家以及转换用户方面游戏视频是一个非常直接且更为直观的表现方式。
一款手游在各个分发渠道都能看到，但是并不知道手游产品到底如何，包括游戏画面、游戏是否好玩。但是如果能在爱拍原创上观看短片，加上我们对视频的录制控制在十分钟以内，玩家在短时间之内就能对游戏有所了解。同时制作者也会进行解说，包括游戏是否值得玩，特性在哪，适合哪些玩家。
所以现在我们也在与手游厂家进行交流，让厂家知道游戏视频在手游行业内是一个非常重要的环节，我们手游的储备量比较大，每天手游作品的上传达到五千部。我们现在与手游厂家两条线同时跑，第一厂商接入引擎，其次就是针对手游视频进行一些运营方面的合作。我们拥有庞大的视频作者，可以给官方或者说合作法直接录制视频，在游戏上游的营销已经做得非常全面，玩家在观看视频之后会对游戏有一个比较全面的认知，之后会根据游戏特性举办一些活动，从而体验出游戏特性。
千军游戏记者：那么您觉得，伴随游戏行业的发展，在未来爱拍的用户会不会达到一定的饱和状态呢?
乔宇：我们是为游戏内容服务的，在端游上比如LOL、CF等游戏用户数量已经很大，但是现在MOBA、FPS导入手游的时候会转化一批新的用户进来，这一批新的用户也有一些会成为新的视频用户或作者，所以在游戏行业蓬勃发展的现在，用户一定不会成为我们担心的问题。
另外，有可能会转化用户做一些比如泛娱乐之类的内容，目前国内游戏圈、游戏业界包括用户与新用户直线的循环是非常良好的。加上游戏新品的出现，新用户与玩家会源源不断的加入，将来我们可能会做的更精细，比如区分电竞、单机游戏、3A大作等等。
现在有这样一种情况，游戏的互动性越来越强，游戏做得和电影很像比如3A级大作，很多人不是游戏玩家却只想观看游戏视频，随着游戏视频制作的完善，这一部分用户不是玩家却是游戏视频的消费者。总的来说，用户的属性越来越多元化，不单单只是游戏玩家，非游戏玩家也会进入到游戏视频消费的领域当中，所以用户圈层始终在不断的扩大，我们并不担心用户群体会达到饱和状态。
千军游戏记者：那么咱们爱拍在用户与游戏之间，自己是处于一个怎样的定位呢?
乔宇：帮助用户喜欢上游戏、发现游戏，帮助游戏热爱者更加热爱游戏，通过我们的平台和产品把用户培养成优质的视频作者，甚至是游戏明星。对于厂家来说，提供更多游戏内容化的服务，游戏内容的营销，为厂家输送游戏人才。最近定了一个新的平台口号“游戏明星梦，从爱拍开始”，
千军游戏记者：爱拍自己是否也有培养游戏视频这类相关人才呢?
乔宇：我们现在有针对“红人”的培养体系和相应的福利，在明年从整个产品体系上有一个大的升级，把用户进入到爱拍开始培养成一个优秀的游戏视频制作者，看起来会像一个游戏，引导大家一步一步如何实施。在运营方面进行一个一对一的扶持，在支持用户增加收入方面也很有更多的新玩法。
千军游戏记者：您是如何看待目前整个游戏行业呢?
乔宇：现在游戏分两方面来看，端游处于一个垄断的地位，腾讯与网易在端游方面占据了比较大的市场份额。端游开发周期长，投入的成本比较大，现在对中小厂商来说做端游不是一个特别好的选择，所以目前端游方面未来几年可能不会有太大的改变。
手游可能是一个比较大的市场，所以我们现在把合作的重心集中在手游，而且我们产品自身也是对手游支持度更大。虽然现在大厂占据了一定的市场份额，但是手游有更多的可能性，目前在国内受欢迎的种类限于MOBA、FPS、三消等，所以未来的话有很多的可能会拓展手游这一类型。手游的游戏类型越多会找到更多的细分人群，可能会深耕到某一市场，从而产生较大的收入。另外从去年开始，主机开始解禁，索尼与微软进入到国内市场，包括我们老板都是主机游戏玩家，我们始终都有一股情怀，所以都希望在这一方面进行拓展。并且主机玩家的素养与消费能力是比较强的，生成的内容质素会比较高，我们也希望能与国内外的单机主机游戏开放商有一些深度的合作。
千军游戏记者：2015年虚拟现实概念被炒得非常火，更是有诸多资深行业人士预言2016年将会是虚拟现实元年，在未来爱拍又将如何融入到虚拟现实当中呢?
乔宇：我们目前针对VR、AR的游戏或者硬件已经有一些想要开发的产品方案。其实现在除了对游戏内容的消费与支持以外，已经和许多游戏外设厂家有合作，比如游戏手柄、键盘等等，包括帮助他们做推广、营销等活动。所以未来我们也会紧跟游戏的发展趋势，不同阶段出现的不同的硬件或外设都会进行相应跟进，有可能的话会自己去开发。
千军游戏记者：现在移动游戏大红大紫，在您看来移动电竞市场的规模在未来是否会超越PC端电竞游戏呢?
乔宇：目前内部已经有一个认知，移动电竞市场的规模未来超越PC端电竞游戏是必然的趋势。我们爱拍也做好了这方面的准备，很大一部分原因便是因为手游电竞，今年下半年MOBA端游逐渐转移到手游，明年一定是一个移动电竞的爆发年。
目前爱拍正在与最近几款最火的MOBA，FPS手游产品洽谈合作，初步的合作已经基本完成，往后我们还会进行更深层次包括电竞赛事层面的合作。之前其实爱拍与《逆战》合作做了四届赛事，相信凭借我们自己在端游电竞多年的储备经验，明年我们在移动游戏市场能够大获光彩。
明年是移动电竞的爆发年，所以爱拍会将一些与手游运营合作的重心放到移动，包括可能会与某些游戏进行商谈，也可能会组建战队之类的。

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