赛立信通信研究:运营商的合纵连横之道

2015-12-31 10:08

近日，中国联通与中国电信突然宣布双方将开展基站共享合作事宜，中国联通初步制定了《联通和电信4G网络的共享建议》，提出了包括基站、机房、传输在内的资源、技术共享路径，并且建议两大集团成立集团、省、市三级专项工作组，保障深度合作工作的开展。不难看出，电信与联通的合作已经取得了实质性的突破和进展，双方就基站的共享合作事项将逐步开展。
电信、联通缘何要进行基站共享？首先，从网络制式上来说，电信和联通4G网络制式均以FDD为主，这就为双方合作共享奠定了基础。其次，由于电信联通在3G时期投入了巨大的资源进行网络建设，因此，在尚未充分享受3G所带来的红利的前提下，要想快速大量的投入资源去进行4G网络建设，这势必将对电信联通的利润造成巨大的影响，高额的网络建设成本将使得电信与联通不堪重负。再次，4G时代，中国移动已经建立起了巨大的先发优势，无论是在网络覆盖还是用户规模，电信与联通都大大滞后，如今电信联通从竞争转向竞合，通过合作共享，不断降低经营成本，提升效率，对双方来说会是共赢的结果。
电信联通的基站共享算是为运营商之间的合作拉开了序幕，随着通信行业竞争的不断加剧，赛立信通信研究部认为，未来运营商之间，运营商与其他行业企业之间还有更大的合作空间可以挖掘。
运营商的“合纵”之道
所谓“合纵”是指：运营商可以通过加强与产业链上下游企业间的合作来提升竞争力，主要包括终端厂商和渠道商。
首先，与终端厂商的合作应注重资源共享，追求效益最大化。3G时期，运营商与终端厂商关系密切，说白了，3G就是卖终端的时代，那时候，运营商通过定制终端来发展用户，而终端厂商也通过运营商进行大规模终端分销，双方利益关系密切，终端厂商对运营商的依赖性很强，运营商掌握着绝对的话语权，因此，运营商对终端厂商并不看重。到了4G时代，三大运营商的网络制式基本趋于一致（三大运营商均获得了TDD牌照），定制终端逐渐为市场所淡化，取而代之的是“全网通终端”的迅速崛起，这直接导致了运营商与终端厂商关系的疏离，众多终端厂商开始建立自己的实体门店和电子分销渠道，以此提升销量。对运营商而言，重新审视与终端厂商的关系变得尤为重要，通过资源置换的方式加强与终端的合作或许是不错的选择，如运营商可以借助终端厂商的线上线下渠道销售自身的套卡合约，同时置换出

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