流量免费？做梦吧你！

2014-06-30 17:20

在PC端你还可以通过各种渠道来推广你的产品，但到移动端这些传统的推广方式已经变得不再适宜，你将变得更加依赖平台

在《腾讯的投资，看不清的未来》一文中，我很初步的谈了下“流量”和“服务”这两个有争议的话题，一位名叫楼兰薇妮的朋友对这篇文章认同的同时，又引申出了一些新的观点，后来我和对方进行了激烈的探讨，因为觉得还是有一些价值的，所以特意给整理了出来。
楼兰薇妮：贩卖流量已经不切时宜，流量免费将会成为趋势
从腾讯角度看，现在携移动APP王者气势，挥舞着流量入口的概念，通过入股形式把流量批发出去，这是贩卖流量最快捷的方式，同时为自己在各行业布局服务;接下来，流量会慢慢免费。
接入微信支付的第三方APP可以使用微信账号登陆，这种方式登陆和从微信入口登陆京东几乎没有什么区别!也就是说腾讯正在以微信账号登陆第三方APP的方式免费分发流量给第三方。腾讯走一步算到后面两三步，京东吃亏最大的;在流量免费趋势来临的时候，他一步步套现离场，等腾讯像京东蒉莺春说：“新拍拍三年不靠广告挣钱”的时候，有很多像58、京东这样的公司的股份抓在腾讯手里了。
我：关于“流量免费”观点的两个困惑
一、腾讯作为上市公司，不可能把流量免费提供别的上市公司，这属于直接的利益输送。
要知道百度占有去哪儿超过60%的股份，去哪儿想要买百度的流量仍然需要花钱，而且也没有比市场上的价格更便宜。这里面涉及的东西很多，如果便宜那就算是利益输送侵犯了百度股东的权益，如果贵那就算是大股东侵占小股东利益。
二、腾讯的流量确实够多，但是变现的话，为什么不拿去给游戏变现，这块产生的价值其实更高。
楼兰薇妮：唯有流量免费，平台才能拥有进一步成长空间
1.什么是流量免费?现在在淘宝天猫的卖家，要有客流到店，很大程度上要投广告(钻展、直通车之类)。这就是卖家和平台形成客流量买卖关系。对于淘宝买家来讲，他去平台找一个东西(各种方式)，最后找到了并购买了，那么整个这件事情的过程和结果，被平台把握了主动权(不能说具体某个人买东西的行为被平台左右了，按照大数原则这个行为被平台主导了)。那么流量免费就是把消费的主动权还给买家，让买家卖家自然对接，抽出揩油的手。
2.移动购物趋势的特点：手机购物屏幕比PC小，用户的时间更为碎片，能不能做到搜出来的结果就是顾客想要的很重要的、能不能让需求和商品快速对接也是很重要的。既然是这样，商品本身各种属性是否切合需求成为重点，那么广告退而其次。(屏幕小了，广告位少也是硬性的)
3.O2O有种模式是这样的：线下有实体店,线上有网店，通过软件打通线上和线下的库存、顾客等等。在这种模式中，线下往线上导流会出现的，对于这些商家来讲，我给你平台(也是自己的线上的店)从线下导流上去，如果线上的流量不能相对便宜的来到我们网店，我为什么要导流给你平台?利益上的东西大家都懂得。所以京东便利店O2O能不能做成，就看京东能不能给便利店带来线上的流量。
4.从全局来看，卖家和买家就像一枚硬币的两面;这些客流量本身属于这些卖家的。一定时期内，平台提高了买卖对接效率应该赚钱，但是形势变了，平台慢慢阻碍买卖高效对接了
5.平台免费流量的动力!基本上可以肯定的是，那个平台先免费，那个平台流量越来越大。O2O、大数据、互联网金融这些都是比线上卖流量的利润要大很多，如果一个平台，卖家赚不到钱，不玩了，他O2O怎么玩?大数据怎么玩?互联网金融怎么玩?在这个目标吸引下大家竞争加速进程。京东蒉莺春说：“新拍拍三年不靠广告挣钱”，腾讯也在加紧批发流量出去，阿里把卖流量部分的电商上市出去，大家都在朝这个方向走。
6.如果流量不往免费的方向走只有可能走向另外一个极端，流量越来越贵，可能短期来说对平台有利，卖家买家、线下等各方受损，平台死期也不远;唯有往免费的方向走才能解开局面。
我：现在的趋势看上去是流量获取成本越来越高，免费绝对不是接下来的趋势。
其一、商家是可以获得平台免费提供的自生内部流量，但这只是极少数
关于这点我不否认，很多商家可能没有从来打广告，只是因为用户的主动检索行为，从而获得了大量的曝光，进而拥有了可观的成就量。但这里有个问题是，这种类似于搜索SEO的行为注定只有少部分优质商家获得青睐。淘宝流量很大吧，但是同样商品无数个商家在卖，大部分商家注定没生意。
流量肯定会只集中在一部分优质商家那里，所以淘宝开店盈利大赚肯定是少数(为了生态考虑，平台也会让这些优质商家排名靠前)但因为数量足够少，所以不具备代表性。绝大多数商家还是需要花费流量成本，获得不了免费流量。这其实和现在的应用商店推荐游戏的机制一样，不少游戏会因为品质有保证，从而获得官方推荐的免费流量，但一款游戏被推荐的背后，更多的是数千款没有被推荐的游戏。
其二、商家是可以为平台带来可观的流量，但平台这么多为什么非要你带?
如果平台不能给商家提供流量，商家凭什么会来重视你这个店。如果商家有很多流量，像天猫一样，商家自己都会想破脑子去做好这家店。所以平台能否做好的根本是否有大量引流。没流量，哪个商家会重视。就像一个偏远的商场，招来了商家，最终生意很差，没人流，商家自然走的走，存在的也是没价值了。
所以一个平台能否坐享商家带来的流量红利，首先的前提是必须看平台是否能为商家带来流量，预先取之必先予之，而这个流量对平台来说是需要花费很大成本的，天猫是靠淘宝引流的，京东的第三方是靠京东自营引流的，当当主要是靠图书的重复购买率引流的。这些是很难为商家免费提供的，而且就像第一点所说的那样，只有少部分商家能够享受到这种红利。至于“新拍拍三年不靠广告挣钱”这句，恰恰就是因为平台不具备什么影响力，不能为商家带来流量，无奈之下作出的选择而已。
其三、未来的流量不是走向免费，而是越来越贵
移动端因为屏幕大小的局限性，基于大数据的精准化的广告变得越来越重要，商家的广告效率其实也得到了巨大的提升，流量的价值变得越来越大，因为同样的流量带来的成就量数倍于PC端。平台提升效率的根本目的还是为了获得更多的利润，而不是说为了学习雷锋帮助商家。
现在这个趋势其实已经出现了，在PC端你还可以通过各种渠道来推广你的产品，但到移动端这些传统的推广方式已经变得不再适宜，你将变得更加依赖平台。现在获取用户的成本是变得越来越高，而不是说趋向于免费。不过因为用户ARPU值的提升，商家其实还是可以接受。

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遨游和海豚们因何衰亡？
快播竟然已经注册了新公司！
匿名社交下的人人网，已经被黑成翔
冲出亚马逊：国外版的富士康更残忍
从《每日电讯报》看英媒转型坎坷之路
快播之死启示录
小米离大粥还远着呢！
小米会是下一个快播？
凡客换帅才可重生，陈年工程师思维已成桎梏
硅谷公司为何纷纷由“软”变“硬”，
赶集网，站队还是不站队，这是个问题
易到用车赴美挑战Uber的背后逻辑
小米平板凤凰变山鸡
FDD牌照会是联通和电信的杀手锏吗？
蜗牛移动会是第一个死掉的虚拟运营商？
一起来看看马化腾差点贱卖QQ的N种版本
雷军：我们一起来栽树吧!
TMT经典案例分析：资本是怎样斡旋的
4G还不是所有手机企业的菜
从红旗深陷财务危机说开去：做一款操作系统为何这么难？
谷歌对安卓失控导致谷歌选择封闭
广电总局整顿盒子将玩死小米和乐视们
O2O时代，流量正在迅速贬值？
一张图看懂：我们的手机是在被谁统治？
浙商群轰马云：阿里5年内必倒
国内芯片高度依赖进口的背后
LTE混合组网试验许可：黄花菜都凉了
刘作虎：一加的秘诀是贩卖逼格
淘宝和京东为啥都跑到农村去刷白墙？
当谷歌界面无法进行定制时......
谁能让罗永浩闭嘴？
FDD发牌，九成手机品牌要死？
马云：我从来没用过淘宝和支付宝
一张图看懂：阿里帝国凭什么估值2500亿美元？
民生银行董事长董文标：BAT三巨头影响力没那么大
谷歌牵手联发科，安卓的圈地运动将带来什么?
科技巨头们的颜色告诉你，互联网为什么是蓝色的
亚马逊CTO：大数据并不是那么美
电商三国志 • 曹魏阿里篇
陈一舟的财富梦想毁了人人网
前百度员工，现 Google 员工爆料：百度对比Google有量级差距
爆猛料：秘密真成了“无秘”！
探秘小米公司大营：收养流浪狗看门，起名叫旺财
技术理想主义离营销为王的中国互联网到底有多远？
微信这个入口，真的是万能的吗？
“互联网思维”的玩法已经变了
看看这些热门产品是怎样圈来它们的用户的
Uber中国本土化不易，且行且珍惜
苹果发布会幻灯片之变：大包大揽乔帮主和分工合作的库克船长
Nokia X 的前车之鉴，Nokia X2做对了什么
淘宝模式已经玩到头了
2014，传统代运营企业的洗牌年
不是杜甫很忙，而是马云很忙
电视台将成为下一个纸媒
”复活"的小冰也救不了已垂老的微博？
毫无电商基因的微信朋友圈该如何玩转电商？
错失转型机遇的人人网竟靠炒股拯救业绩
谷歌为何要涉水千元机，推出Android One
起底人人网内乱：贫贱公司百事哀
人人副总裁离职邮件曝光：陈一舟领导为人非常负面
触控科技会不会是下一个凡客？
屌丝创业：“线上办公室”优于集中办公
折戟微信、微博后，小冰将何去何从
屌丝创业的陌陌、滴滴打车、美柚们为何异军突起
谷歌Android L尚未解决的三大问题
搜狐状告今日头条就像苏神咬人
唱衰声音不断，170们还能愉快的玩耍吗？
雷军系都上市了，为何小米还不上市？
民主与专制，谷歌与苹果
智能时代，移动反哺PC还是移动消灭PC？
微软玩安卓，是对WP失望了？
揭秘：鬼脚七为何要离开阿里
阿里太像几年前的盛大——我看阿里影业
短信比微信更权威？
百度和腾讯要怎样“连接一切”？
入侵生活的微信，并不适合办公
海尔中层大清洗，转型路上的舍本逐末
迅雷或因快传将成为第二个快播
来看看互联网公司的世界杯阵容，阿里竟是守门员？
小冰对于微博来说是根搅屎棍？
对于京东来说，手Q比微信更有价值？
纯情绿茶婊小冰，请自重
知乎向左，果壳朝右的殊途同归
京东、阿里与苏宁不是同一逻辑下的竞争者
迅雷“流血上市”实则是贱卖小米？
做手机中的战斗机！这会是国产手机的出路吗？
老板，来两个央视盒子吧！
阿里巴巴到底为何要采用VIE架构赴美上市？
中移动内部文件曝光：“中华酷联”已被小米、VIVO瓦解
打败小米？先从小米主题商店开始
雷军不仅会营销，更藏着专利大招？
深度解读TABLE背后的投资逻辑
Yo这种奇葩社交产品最后只能去约炮
大企业内部创业？看离职者给你讲反面教材
上市的智联招聘一切都是开始，前路艰险且行且珍惜
社交网络的大数据将是企业的宝贵财富
垂直电商的生死簿捏在移动电商手里
叫板支付宝，新版微信推出零钱支付、转账功能
4G时代垂死挣扎的中国电信该如何突围？
亚马逊Fire Phone详细评测：亚马逊粉们想买吗？
领导为什么晚上睡不着觉？因为公司内的小帝国！
黑莓和亚马逊的合作，很会让黑莓“消化不良”
阿里巴巴芝麻大开门：幕后军师竟是罗斯柴尔德家族
洗洗睡吧，中移动的TD-LTE国际化终究是南柯一梦
中国电商五大模式，未来将走向何方？
小米布局游戏，与乐视必有一战
等待4G中，中国电信的机会也在逐渐消散
海尔联想中兴为何纷纷加入智能硬件大战
美中经济安全审查委员会将是阿里赴美上市的地雷？
政策解禁，网上售药真的就会迎来春天吗？
基础运营商釜底抽薪，虚拟运营商“巧妇难为无米之炊”
酒香也怕巷子深，传媒行业早已不是内容为王
海尔大裁员：误把裁员当互联网经济
阿里上市：未来该如何破局？
被科技异化的世界杯，离体育渐行渐远
打倒快播，听证席上的腾讯一箭三雕
甘走小众路线的黑莓，也可以重生
腾讯弃卒保车，易迅成为弃子
程守宗止血战略能否让黑莓重生？
谷歌、苹果、微软在移动互联网大潮中的三国演义
微信公众号春天依旧未到，未来该走向何方
WLAN已被中移动安乐死
本土企业围堵亚马逊，亚马逊注定兵败华容道
京东618挑战天猫，已元气大伤
搞定投资人就像是泡妞，不信你看！
英伟达退出市场，小米要拥抱英特尔？
看618京东、阿里、腾讯玩三国演义
“电池大王”比亚迪还能为“电动汽车大王”站台吗?
迅雷上市：实质是“雷军系”上市
京东天猫决战618，战火蔓延至移动战场
匿名社交的春天何时才会真正到来
创业者风投资金拿的越多越好？
阿里一季度收入下滑，上市前夕阿里该如何讲故事
QQ空间将被微信杀死
“雷军系”的大棋局
小米迟迟不出4G的是因为和高通闹翻？
阿里进军医疗行业，布局“未来医院”意在何为？
任何对阿里的估值都是盲人摸象
从世界杯的角度看年少成名的微博
为“发烧而生”的米粉不需要4G？
同床异梦的阿里和中国邮政能携手并进吗？
Line的中国生活不会美好
玩“情怀”的脸萌应该怎样赚钱？
电商业应该如何打破阿里垄断，实现屌丝逆袭
在华陷入困境的谷歌该如何突围
苹果正在把第三方开发者变成自家公司
P2P平台卷款跑路频频，网贷为何乱象丛生
智联招聘上市实属强弩之末
国内上市的暴风影音并非高枕无忧
阿里是超级媒体，京东才是电商
当当网深耕图书，李国庆实属无奈
微信的未来依旧只能是游戏
为啥被BAT收购的公司总没好果子吃
主机游戏时代，PC游戏将焕发新生
南都报系总裁曹轲：让别人去等死吧，南都要重生!
边缘产业和创业公司将颠覆移动互联网行业
聚美优品的罗生门
CNTV能否借助亲爹CCTV的世界杯独播雄起？
马云吐槽中国移动4G：简直让人愤怒
中国邮政被卖了还在给马云数钱
阿里亡羊补牢，布局之路依旧遥远
雷军系和腾讯早晚必有一战
UC凭什么得到40亿的彩礼？！
小米引入外援就可以打进国际市场？
多面体罗永浩：每一面都不一样
学小米的凡客只能等死
的哥们为啥讨厌打车类APP
这一年来，余额宝的五大战役改变了什么
"阿里+UC"与“”百度+91“有何不同？
中移动4G新政：“微信们”该如何应对运营商的反“革命
盘点BAT三巨头的政治联姻
IT大佬言而无信无信，赢了市场又怎样？
腾讯和阿里的两极战争就要开打了
七问阿里巴巴收购UC
脸萌卖萌容易赚钱难
变慢的小米其成也“快”，其衰也“快”
那些年，俞永福和马云的这些大忽悠
今日头条登上巅峰，搜狐吃不到葡萄就说葡萄酸
看“屌丝”刘强东如何“打太极”
小冰事件是微软的一次精心策划
小米的噱头营销救不了连亏七年的凡客
雷军和罗永浩：像传教一样卖手机
门户唱衰论盛行，四大门户真的会消亡吗
手Q终究要让位微信
为什么免运费比当日送达更有吸引力
为什么说京东可以逆袭阿里
解密阿里是怎样“火烧南极”的
阿里170，虚拟运营商中的搅局者
BAT没一个玩好了电商
P2P网贷的低门槛依旧是“屌丝”们的福音
腾讯封杀小冰——两个巨头都在下臭棋
迅雷做正版纯属挥刀自宫
阿里移动端止步不前，京东已开始大反攻
那些年IT大佬们参加过的高考：马云复读数学从1分到19分
谷歌、苹果、微软、亚马逊四大天王为何热衷于平台大战
推出One M8时尚版，HTC是在割腕变阵自毁长城
传统媒体剿杀“今日头条”的背后是“吃不到葡萄”的心酸
玩坏了的扁平化是一种错误的潮流吗？
双重标准的阿里，独霸行业中也泯灭了创新
丢城失地屡战屡败，三星中国临时换帅
跟着企鹅有肉吃：被腾讯招安的小伙伴总能活好
被阿里招安的创业公司都难得善终
小冰将重返微信，并将接入米聊和易信
阿里IPO地震级影响因素：员工内部股频转让
loser抱团loser，小冰米聊同是天涯沦落人
罗永浩、雷军、黄章谁才真正继承了乔布斯的衣钵
小米为发烧而生，荣耀为退烧而生
腾讯瘦身O2O业务，微生活已饿死
微信手Q左右互搏，腾讯该如何照顾两个儿子
点点比LOFTER差在哪儿
不知道屌丝是啥，那互联网创业就基本没戏
iPhone已经成为苹果的负担
顺丰开“嘿客”，是布局未来还是饮鸩止渴
马云的O2O之路，是场豪赌
屈服于阿里威逼利诱的微博，不做媒体做起了电商
那些年，刘强东打过的白条可以绕地球一周
微博做游戏？洗洗睡去吧
阿里始乱终弃，宋卫平称马云“嫌贫爱富”
移动电商时代，腾讯打造微信为核心的O2O生物圈
微博支付玩的是社交电商
腾讯想要自己来做“小冰”？
微博支付推出，微信微店反被将军
郭台铭为何牵手马云而非刘强东?
星星之火可以燎原，人人玩电商时代的淘宝将被倾覆
中兴黄辉颖:饥饿营销是找死
要么移动互联，要么死
网易丁磊：我是包工头，我给自己打90分
稳健的美团为何变得冒进？
晨兴资本合伙人刘芹：深度思考比勤奋工作更重要
千团大战已成历史，被玩坏的团购改走向何方
与小米对比，华为完败
看淘宝、京东、微电商上演三国演义
拍拍微店齐上阵，京东阿里战火弥漫
看阿里教暴富的员工怎样花钱
打败微信不是另一个微信，可能是“秘密们”
肥水流落外人田：阿里上市，日本人孙正义赚翻
京东腾讯联姻依旧是行业老二
定位错误的苏宁是如何被后来者居上的？
移动端最难讲：马云要怎样在美国讲故事
毫无新闻基因的程序猿是怎样炼成今日头条的
四十不惑的刘强东：“土气”和“匪气”并存
无奈的IPO：智联招聘早已成为提线木偶
高富帅陈欧：聚美的价值观是保持屌丝
流量之惑：京东微信在抢，淘宝天猫在留
唱吧玩得动线下KTV吗？
小卖家九死一生，99%的微信电商将失败
看阿里、京东、腾讯上演移动电商的三国演义
C2B才是O2O的未来
4G就是夹生饭，不如把剩饭3G做成蛋炒饭
密集上市的电商行业应担心乐极生悲
善于妥协的Robert Brunner与咄咄逼人的罗永浩
马云：阿里太大，让我有些缺氧
易信转战手游就能超越微信？
重口“小冰”智商捉急，和小黄鸡并无二致
拍拍已死，刘强东还想回光返照？
餐饮O2O不是一个筐，不能啥都往里装
看极致零售O2O如何颠覆电商行业
“插红旗”不如“打钉子”，给“饿了么们“算笔账
抢滩登陆战，看社区服务O2O全面扩张
苏宁免费贴膜，既然免费能好到哪里去
苍井空内衣开卖，为发骚而生！
周鸿祎，中国互联网的一条鲶鱼
京东阿里大打抢人战，电商大战升级
魅族曾想收购锤子：将罗永浩的炒作和黄章的产品相结合
腾讯京东电商联合纯属画饼充饥
陌陌CEO唐岩：创业失败到第四次就离婚
“新古登堡”的实验：看门户网站如何寻找未来
京东的龌龊行径：压榨合作伙伴背信弃义欠钱不还
巨亏的京东凭什么获15倍的超额认购倍数
政治联姻：京东和腾讯迟早要分手
线上线下双线PK：美团和大众点评大战O2O
老树生新芽：落寞的纸媒该如何重生
布局O2O产业链：BAT的竞争已然从量变转为质变
电商格局改变：京东IPO六大看点
4G时代，中国移动休想大跃进
婚恋网站携手支付宝信用婚恋将成主流的在线婚恋模式
百亿建物流：京东跟阿里较劲靠谱吗？
京东上市：帝国梦的开始
张小龙，你的野心到底有多大？
聚美优品上市是红杉蓄谋已久的大胜！
萌妹纸杀手：Darby Smart获630万美元A轮融资
移动支付为微博装上一颗奔腾之心
诺基亚前CEO埃洛普获亿元离职补偿
赶集网发布薪酬报告借招聘超车？
阿里入股优酷土豆的幕后的阴谋
客厅抢夺战：小米对决BAT胜算几何?
盗版影视站长暴利时代的终结流量已不值钱
后院频起火家电制造业需警惕“七宗罪”
中移动4G假象繁荣的背后尴尬
互联网模式的三大精髓：用户导向、免费、增值服务
湖南卫视的新媒体独播：是作死还是逆袭？
360招新一轮校园招聘大玩色诱
首个智能电视终端产品浮出水面
为何文学网站难以戒色？流量作怪？
糯米背靠百度后意味着什么?
长虹连环出杀招空调市场必将血雨腥风？
中国最具影响力商界领袖：马云不敌马化腾位居第六
马云上演围魏救赵：娱乐宝勇当马前卒
不懂用户，别谈什么粉丝经济
马云让阿里在美国上市的隐情
老外如何在《金瓶梅》里读懂中国
中国人不爱读书网购难以拯救图书行业
阿里巴巴在赤裸裸消费美国两大交易所

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