中电信新终端策略全解析：700元以上主攻4G_砍柴网

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中电信新终端策略全解析：700元以上主攻4G

2014-06-27 17:36

在6月26日下午举行的中国电信终端产业联盟第五次会员大会(CTTA)上，中国电信集团公司市场部总经理刘平介绍了下半年市场策略，其中重点介绍了中国电信后期的终端策略和天翼4G发展思路。
在整体终端策略上，中国电信将在700元以下以3G为主、通过定制和直补政策拉动规模增长，在700元以上以4G为主、希望以产业链成熟度更高的FDD-LTE 4G终端后发制人。
当下，这一终端策略是符合目前市场的需求结构特征的。
在目前存量移动用户中，2G用户仍占到60%，在三四线城市和农村3G渗透率不足10%，仍然存在较大的3G增量市场空间，同时3G智能终端的增长潜力向三四线城市和农村倾斜，并以低端需求为主。而在中高端市场虽然增速放缓，但换机需求仍然保持较为旺盛的态势，目前大多数用户都在观望等待，寻求更加优质的4G新款手机及服务。
随着竞争对手中移动将重心向4G迁移、产品向上调结构(五模)的机会窗口，中国电信在700以下低端以成熟的3G产品争抢用户，加强农村/流动人群/校园渠道拓展，低成本直补大规模抢增量，时机抓得正好。其299档实用智能在下半年保持政策的持续性和一致性、适度升级产品配置提高用户体验，策略的稳定性很重要。
但电信需要及时兑现前期补贴政策承诺，也应适当给厂商留一点余地。而300-700档全网通实用双卡机，采用长名单机制、市场化定价，这在商业逻辑上有利于提高二三线厂商的积极性和参与度，但在省、地市公司实际落地执行过程中，还得破除省、市公司在KPI重压下的“短名单”惯性，否则中小厂商比较难实际受益。我们还观察到一个利好举措：原先399公板现在调整到零售价499，给合作伙伴留出更大的空间，这是一个惊喜。此外，加快推动MTK-VIA方案上市，也是极其关键的“杠杆”因素。
在4G终端策略上，刘平表示中国电信将引导形成3000以上全网通战略机、1000-3000全网通双卡机、990-1290档千元机+全网通姊妹机、699及以上全网通4G公板产品等四个层次的4G产品线，采取市场化定价、给渠道预留更大空间、加强合约补贴和预存补贴、强化开放合作等举措，集中资源能力进行快速规模化突破。
其中“千元机+全网通姊妹机”和全网通4G公板项目是值得关注的重点，千元4G将于9月1日上市，延续以前

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