中电信新终端策略全解析：700元以上主攻4G

2014-06-27 17:36

在6月26日下午举行的中国电信终端产业联盟第五次会员大会(CTTA)上，中国电信集团公司市场部总经理刘平介绍了下半年市场策略，其中重点介绍了中国电信后期的终端策略和天翼4G发展思路。
在整体终端策略上，中国电信将在700元以下以3G为主、通过定制和直补政策拉动规模增长，在700元以上以4G为主、希望以产业链成熟度更高的FDD-LTE 4G终端后发制人。
当下，这一终端策略是符合目前市场的需求结构特征的。
在目前存量移动用户中，2G用户仍占到60%，在三四线城市和农村3G渗透率不足10%，仍然存在较大的3G增量市场空间，同时3G智能终端的增长潜力向三四线城市和农村倾斜，并以低端需求为主。而在中高端市场虽然增速放缓，但换机需求仍然保持较为旺盛的态势，目前大多数用户都在观望等待，寻求更加优质的4G新款手机及服务。
随着竞争对手中移动将重心向4G迁移、产品向上调结构(五模)的机会窗口，中国电信在700以下低端以成熟的3G产品争抢用户，加强农村/流动人群/校园渠道拓展，低成本直补大规模抢增量，时机抓得正好。其299档实用智能在下半年保持政策的持续性和一致性、适度升级产品配置提高用户体验，策略的稳定性很重要。
但电信需要及时兑现前期补贴政策承诺，也应适当给厂商留一点余地。而300-700档全网通实用双卡机，采用长名单机制、市场化定价，这在商业逻辑上有利于提高二三线厂商的积极性和参与度，但在省、地市公司实际落地执行过程中，还得破除省、市公司在KPI重压下的“短名单”惯性，否则中小厂商比较难实际受益。我们还观察到一个利好举措：原先399公板现在调整到零售价499，给合作伙伴留出更大的空间，这是一个惊喜。此外，加快推动MTK-VIA方案上市，也是极其关键的“杠杆”因素。
在4G终端策略上，刘平表示中国电信将引导形成3000以上全网通战略机、1000-3000全网通双卡机、990-1290档千元机+全网通姊妹机、699及以上全网通4G公板产品等四个层次的4G产品线，采取市场化定价、给渠道预留更大空间、加强合约补贴和预存补贴、强化开放合作等举措，集中资源能力进行快速规模化突破。
其中“千元机+全网通姊妹机”和全网通4G公板项目是值得关注的重点，千元4G将于9月1日上市，延续以前

余下全部

共有评论0条

相关推荐

电信阿里联手！打造10万卡智算集群：性能提升9.3倍！
中国电信、华为首次实现多芯光纤跨城智算互连突破
网速飙升！中国电信完成杭州地铁5G-A全覆盖实测下行速率近1.4Gbps
直连卫星速率达140Mbps！中国电信完成业界首个2万公里高度的中轨NTN在轨试验
中国电信Apple Watch一号双终端eSIM业务复通
中国电信：eSIM手机业务已全面准备就绪，将很快向用户开放
全球首创：中国电信携手华为等企业突破手机直连卫星通话，“让无人区信号满格”
中国电信联合华为完成业界首个无线AI新型调度技术现网试验
下行速率60Mbps，中国电信自研原型样机完成面向6G的天地一体化测试
中国电信、华为完成全国首个5G低成本高精度定位商用试点
中国电信全面进入千兆FTTR时代：光纤到房间用户两年暴增25倍
工信部指导中国电信首次获批卫星通信国际电信码号资源
中国电信中部智算中心在武汉投运，支持部署万亿参数大模型
飞机上也能打电话！中国电信“卫星+VoWiFi”技术在航空场景重大突破
智能手表用户越来越多，中国电信恢复eSIM业务办理
中国电信量子密话入选首版次软件名单官方认可重大突破
中兴与中国电信联合推出 AX5400 路由器
全国首例，中国电信 5G 井下人员定位项目正式商用
中国电信天翼 1号2022 发布，支持量子安全通话的云手机
中国电信成立私募基金管理公司，注册资本2亿元
中国电信与中兴通讯试运行全国首个5G室内融合定位商用试点
中国电信启动2022年5G前传设备集采：LWDM首次进入采购目录
路透社：中国电信拟在2022年继续在美国提供部分服务
中国电信建成全球首条全 G.654E 陆地干线光缆
中国电信数字人民币上线，支持线上线下多场景
移动联通电信：尚未收到纽交所将公司股票退市通知
中国电信宣布5G网络覆盖我国所有地级及以上城市
中国电信上半年营收1938亿建成开通5G基站约8万站
三大运营商必然选择！中国电信：从6月1日起逐步关闭3G网络
电信+联通VS移动+广电，中国电信业变局开始了
中国电信：使用5G网络或需更换SIM卡 4G卡不满足信息及安全要求
中国电信：2019年营收3757亿元已投资93亿元建5G基站
携号转网需付天价违约金中国电信回应按合约办事
中国电信启动总部机构改革序幕网运部与IT部合并
作家六六投诉中国电信，霸王条款乱扣费
中国电信正式发布工业互联网开放平台
中国电信前9个月净利润183.9亿元同比下降3.4%
云从科技与中国电信签署深化战略合作协议探索AI+5G
中国电信：明年上半年2000元以内5G手机将上市
中国电信出资2.1亿元入股众安小贷，拿下首张放贷牌照
中国电信再发力：推出最新七大惠民惠企新举措
百度与中国电信达成战略合作覆盖AI、5G等领域
三大运营商5G投入将谨慎务实 2019年总投资约340亿元
4G/5G再曝新漏洞攻击者可拦截电话和追踪用户位置
欧洲还有能力与中美在5G领域竞争吗？
科技晚报：中国电信设立融资租赁公司 Airbnb收购Gaest
通信行业收入负增长名单，2019年还会继续扩大吗
定了！运营商2019年继续发红包
一点服务全国，运营商或将逐渐实施
面世就定价8000元，5G目前恐难以商用
中国电信出海菲律宾：胜算几何？
中国电信：11月29日起在全国范围内试商用VoLTE
曾经财大气粗的运营商，现在也开始闹“钱荒”了
痛并快乐着看三大运营商eSIM业务进展如何
中国电信通过菲律宾运营商竞标流程 3天内公布结果
运营商业务大改！12月1日起每月你都能收到账单明细短信
5G将于明年正式商用网络资费大幅度低于4G
中国电信推给力新套餐：最多免费送60GB流量千兆宽带任用
中国电信确定国内5G网络商用时间：有望每1GB流量只要几毛钱
印度首富身家超马云300多亿，在本国大打4G价格战
中国电信：2G/3G频谱将清退 10月1日起终止终端入库
中国电信：2G/3G频谱将清退 10月1日起终止终端入库
中国电信启动5G手机测试打通5G商业链最后一环
科技晚报：中国电信将推进VoLTE成为终端默认语音方案微软收购Lobe
中国电信将推进VoLTE成为终端默认语音方案
中国电信违规营销业务：校园内摆摊售手机卡
电联合并传闻撩起资本市场风波中国铁塔或成输家
若中国电信与中国联通合并，新公司叫什么名？
缘何电信联通合并传闻甚嚣尘上？5G为合并提供时机
5G频谱分配方案初定有望9月发布
中国电信屡上黑名单，“造假”成本有多低？
中国电信拟采购10万台天通手机：买只手机就能用上卫星电话
中国电信将下线彩信增值业务产业链上市公司或受波及
中国电信2017年营收3662亿元，同比增长3.9%
中国电信联手明星李晨发布“大黑牛卡”
科技晚报：滴滴共享单车平台成都上线苹果将推出Business Chat
印媒: 印度厂商造不出4G机型, 2017中国手机售额增7倍
中国电信：助力首版5G新空口标准完成 2019年5G试商用
中国电信百亿成立投资公司三大运营商产业布局加速
科技晚报：中国电信将应邀在菲律宾投资比特币期货今日IPO
5G时代：竞争空前同质化，中国移动“自降身价”
科技晚报：中国电信天翼账号开放苹果再发50亿美元债券
中国电信天翼账号开放免密登录互联网账号
中国电信9月1日起取消国内手机长途和漫游费
中国电信前有强将后有追兵，运营商老二地位难保
中国电信：上半年营收1841.18亿元同比增长4.1%
7月份电信业务总量完成2224亿元同比增长71.9%
联通混改BATJ悉数入局，拿出数百亿的百度们有什么阳谋？
中国电信:将为雄安新区政府机构提供直达北京VPN专线
科技晚报：高德易行平台上线亚马逊进军东南亚
中国电信原董事长常小兵一审获刑6年：16年受贿376万
联通电信力推全网通，杀“阉割机”给移动看？
华为电信结盟ofo布局物联网，刚融资的摩拜单车很尴尬
中国电信总用户数达到5.6亿资费下降指日可待
运营商观察：中国电信以统一智能帐号切入征信市场
中国移动4G用户突破5.1亿户大连接战略实施提速
0.6%的年增长率是否意味着智能手机盛宴已结束？
电信运营商不是管道，那又能是什么呢？
中国移动4G用户突破5亿户 VoLTE业务质量堪忧
来年中国移动加把力，宽带用户规模必第一
宽带发展联盟：中国4G平均网速11.83M 移动宽带速率提升明显
工信部：我国4G用户达6.86亿光纤接入用户2.10亿
4G无限流量推广至全国三大运营商真的给力么？
中国电信上海发布首个家用千兆宽带在线看高清VR视频不是梦
4G用户占比首次过半用户月均使用流量798.5M
中国电信天翼帐号开放合作能带来什么惊喜？
印度举国欢庆首富免费向全国提供4G网络
中移动市值被腾讯超越，取消漫游费亦难解转型之困
信号强度不尽如人意，4G信号差到底为什么？
看尚携手中国电信进军智能家居领域
中国电信公布6月运营数据：4G用户超9000万
中国电信进军VR产业，他能啃下这块蛋糕吗？
曝中国电信有意竞拍埃及4G牌照：当地运营商紧张
智慧家庭与大数据是个金矿，中国电信生态开放激活智能时代
构建智慧家庭，中国电信大数据已蓄势待发?
中国电信：今年4G用户占比要到80%，逐步取消漫游费
乐视联手中国电信，小米怎么看?
中国电信董事长常小兵谋取私利被双开，三大运营商都养出了哪些蛀虫
首款有问必答4G智能儿童手表Kido Watch震撼发布！
中国移动李跃：5G部分技术会力争提前在4G上应用
苏宁与中国电信全方位战略合作联手打造“产品+应用+内容+服务”生态圈
蓝皮书：移动互联领域成中国新媒体发展主战场
农村终于开始布局4G了，电信联通靠低频段红利对抗移动
农村终于开始布局4G了，电信联通靠低频段红利对抗移动
4G套餐不限流量遭用户吐槽：低速时和2G没区别
中国电信收购C网意义：获得分享移动业务红利机遇！
占领固移融合2.0时代制高点
工信部：暂停网站自助换卡业务
砍光缆背后：中国移动超低价抢宽带用户
中国电信“流量不清零”实施两月收入减少20亿
4G时代的经营模式变化
电信与联通战略合作能否加速CDN合资公司的成立？
中国电信流量宝团队发公开信称确实被中国移动封杀！
中国电信流量宝春节红包将遭遇中国移动的全面围堵？
运营商的2015：崩溃、逆袭与新时代
中国电信祭出70亿终端激励政策预计明年高端机占比将达20%
赛立信通信研究:流量不清零，广东运营商少收13亿
详解中国电信和中国联通合并炒作，请散户慎入！
没有wifi，谈什么智慧城市
三大运营商该如何应对“4G+”时代
执位重来，三大运营商集体换帅
Uber 在印度为乘客提供免费 4G 网络
中国联通用户五连跌，4G阻止了FDD发展了么
4G才开始，“4G+”又来了，运营商玩什么花样？
为什么我们都在用“阉割”的手机？
爱立信：5G不是革命而是4G演进技术
运营商的战略为啥总不灵验，三点原因让其落地困难
价格战失声手机市场格局正被颠覆
广东4G发展再上台阶
中国电信试水流量不清零暴露的硬伤不少！
4G救不活虚拟运营商，搞移动网络联盟才是突破口
好消息：55%宽带用户网速将超8M 手机4G上网也会更快了
中国市场饱和，全球智能手机销售增速放缓
中国电信内部通报曝光：数十人违纪被撤职降职
4G还在路上，三大运营商已开始争夺5G商用
699元：中兴联手中国电信发布小鲜2
长沙市民莫名“被4G”，气愤指责联通
4G开局中移动独大，失衡将加速电信行业调整！
3G手机可能即将淡出市场，占比仅为9%左右
工信部：4G用户数1.6亿 8M及以上宽带占比46%
4G营销创新的三大方向
运营商发出的财报，要为员工做好解读！
走中国移动咪咕模式？这是个问题！
4G方兴未艾，5G距离我们还有多远？
4G是运营商的救命稻草？错！流量经营创新更苦逼！
网曝中国电信将与中国联通合并中移动与广电网合并
4G时代，三大运营商谁最浮躁？
中国4G牌照一周年：发展速度比3G快多了
你所不知道的td-SCDMA
4G时代运营商为何青睐中国手机？
赛立信通信研究:大流量显效应，广东4G增势强劲
暴利之下运营商绝不会放弃语音业务
激进还是保守？浅析移动“and和”品牌策略
联通4G三分天下有其一，胜算几何？
只为省钱：三大运营商4G应用对比
4G来了，我们还需要5G吗？
4G：携号转网后的又一个骗局？
酷派还能领航4G多久？
iPhone 6被运营商热捧背后另有隐情
运营商互联网金融大PK，移动电信联通谁给力？
中兴走出亏损泥潭，能否成为风口的猪？
4G时代的媒体生态到底发什么了巨变？
易信的迷失：一直徘徊于死亡边缘
网易与电信的合作渐行渐远易信或将无路可走
中国电信全面退出，易信正在走向夭亡覆辙？
4G时代，3G手机活路在哪？
4G还不是所有手机企业的菜
4G时代垂死挣扎的中国电信该如何突围？
为什么媒体与专家都唱衰运营商？
等待4G中，中国电信的机会也在逐渐消散
为“发烧而生”的米粉不需要4G？
酷派玩4G能否赢得市场？
三星手机中国市场危机四伏错失4G发展初期市场红利
4G就是夹生饭，不如把剩饭3G做成蛋炒饭
千元智能机市场面临井喷，谁将领跑4G时代
为什么4G没有那么快：把极端值常态化
传运营商铁塔公司三季度挂牌中国电信是最大受益者
消失的联通4G信号
中移动4G假象繁荣的背后尴尬
千元4G卡位战：比想象中更猛
为什么说中国移动4G坑爹
4G已经跟不上时代的技术
三大运营商4G将如何应对OTT挑战？
4G这块大蛋糕，哪家运营商最有戏？
中国移动4G的那些坑爹事

<返回

<返回首页